2023：实现从0到1，订货超100亿！

2024：实现从1到2（100亿-200亿）的新突破！

从籍籍无名到国产算力新贵，从摸着石头过河到连签过亿订单，一家“年轻”的新进者，如何抢抓算力风口，迅速成长为华为昇腾、鲲鹏生态的核心伙伴？又凭什么与传统大厂同台竞技甚至“虎口夺食”，获得了众多行业头部用户的青睐？

出品丨自主可控新鲜事

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“横空出世，莽昆仑，阅尽人间春色。”

莽莽昆仑，传说中的“万山之祖”、中原先民眼中的“百神居所”。古往今来，昆仑以其特有的文化内涵与张力，成为无数中华儿女心中的神圣图腾。它蕴含着一种自强不息的精神，一种砥砺奋进的态度，一种锲而不舍的执着。

2022年10月，在中原大地上同样崛起了一座“昆仑”，成立短短一年时间，身上却贴满了标签。它是“华为昇腾-战略级整机硬件伙伴”、“华为鲲鹏-领先级整机硬件伙伴”，在昇腾+鲲鹏产业整体市场中排名第一（昇腾产业第一、鲲鹏产业第二）。它突破了100亿订货，获得了众多央国企、金融、运营商客户及互联网大厂的青睐和1300+生态伙伴的认可......它就是“昆仑技术”！

从籍籍无名到国产算力新贵，从摸着石头过河到连签过亿订单，一家“年轻”的新进者，如何抢抓算力风口，迅速成长为华为昇腾、鲲鹏生态的核心伙伴？又凭什么与传统大厂同台竞技甚至“虎口夺食”，获得了众多行业头部用户的青睐？近日，在以“昆仑智算、自主未来”为主题的2024昆仑技术合作伙伴大会上，自主可控新鲜事对话了河南昆仑技术有限公司COO任俊玮，让我们一起揭开这家国产算力新贵的“神秘面纱”。

过去，中国信息技术产业的核心都由国外巨头把控，极大的市场规模、拿来就用的便利、产业链间的互联互通，都使得其始终掌握并不断拓展着优势。

时间的指针拨回到2019年，外部环境不确定性加剧，让行业蒙上了一层难以预测的阴霾。但正如《海燕》中所说：“它深信乌云遮不住太阳。”是的，遮不住的。在科技之争的大背景下，信息技术自主可控成为社会共识，国产迎来发展机遇，信创产业便在这种信息技术交叉融合、汇聚创新催生大量新模式、新业态背景下应时而生，将我国信息技术领域的科技创新又推向了一波新的高潮。

“到了2022年初，我们发现国产化节奏明显加快，这个合适的时机到了，需要尽快切入市场。”任俊玮在谈到昆仑技术成立契机时如是说。确实，经历三年的发展，信创产业已从“试点实践期”进入“2+8行业推广期”，在关系国计民生的“8”大行业（金融、电信、电力、石油、交通、教育、医疗等）渐次推进。据相关机构预测，2023年信创产业市场规模预计为18710.59亿元，到2025年为33777.02亿元，2020年-2025年复合增长率达26.99%。面对这一巨大的市场机遇，2022年10月昆仑技术应时而生。

2023年，随着大模型等新技术的爆火，国内AI需求猛增，自主创新算力备受青睐，带动国产算力基础设施的重要性也上升到了新的高度，产业处于高速增长期。据中国信息通信研究院测算，2022年我国算力核心产业规模已达到1.8万亿元。此时，许多应用场景和需求在快速更新迭代，催生出了一些更新、更复杂、更底层的技术要求。比如政务系统要求全栈安全；金融每秒万级交易的性能挑战；电信运营商需要更专业稳定的计算软硬件；互联网大厂对多元算力的需求可谓饥渴……因此，市场也需要进一步提升能力，从“可信”到“创新”，从“可用”到“好用”。

“我们深刻地认识到了这个问题，随着信息技术应用创新及国产化算力发展迈入‘深水区’，用户一直在等待、呼唤有能力有实力的厂商为其提供更好用的产品和更完善的落地方案。昆仑技术成立时间虽短，但核心团队来自鲲鹏+昇腾，在算力产业赛道中积累了20多年的技术经验、市场和服务能力。昆仑技术自成立起便明确了自身定位——成为领先的国产化算力提供者，承载创新的核心生产业务，让国产化兼具安全、可靠与先进。”任俊玮补充到。

昆仑技术COO任俊玮

据了解，目前昆仑技术已有员工1000+人、发明专利108件、许可授权专利2000+。

当前，智能化和国产化已成为推动我国数字经济建设和发展新质生产力的重要引擎，两个支点叠加在一起，一个行业历史上罕见的风口正在成型！如何接住这波万亿市场的泼天富贵？“年轻，但不乏实力”的昆仑技术也有着自己独到的见解与打法：本着“大市场-大机会-大投入-大回报”的理念，坚持以用户需求为导向，以AI先行、软件使能、伙伴协同的业务战略方向布局市场。

“大市场-大机会-大投入-大回报”如何理解？

任俊玮笑着解释到：算力的聚集性催生了万亿的大市场，同时也带来单体的大机会，需要及时跟上并在战略资源上加大投入，最后才能谈到回报。在现阶段需求导向型市场下，对厂商的能力要求更为多元。我们认为，一方面要具备技术创新、自主研发、生态赋能、供应保障、售后服务等能力，承载千行百业的核心生产业务；另一方面要聚焦用户需求，用成熟的商业化体系去提升客户满意度，为用户带去价值。过去一年，昆仑技术抓住内外部发展机遇，坚持以用户需求为导向，以AI先行、软件使能、伙伴协同的业务战略方向布局市场。

“AI先行、软件使能、伙伴协同”的业务战略方向如何落地？

一、抢抓AI战略。

随着互联网、运营商用户对使用场景的逐步深入，对算力的需求开始由通用算力走向智算甚至超算。对国产AI算力来说，做好可持续交付和业务支撑还需要跨越产品力、生态共存和商业落地三座高峰。因此，昆仑技术自成立之初便将“AI先行”的战略贯穿于技术创新、产品研发等各个环节，一方面通过昆仑根技术实验室进行技术自主研发与融合创新，实现从部件到整机、从风冷到液冷、从硬件到软件的安全、可靠与先进。另一方面，在“点亮、跑起来、用得好”三个阶段下苦工，从用户需求出发实现了从训练到推理到训推一体机的全场景布局。如针对训练场景，昆仑技术推出了KunLun G8600服务器，这是一款8U16芯片模组的国产化AI机型，成功解决了供电、散热、力、软件等系统工程问题，实现了全栈的自主可控，在互联网、金融、运营商等行业领域得到极大认可和广泛应用；针对推理场景，昆仑技术推出了KunLun G5680 V2服务器，具有超强算力密度、超高能效与高速网络带宽等特点，被广泛应用于深度学习模型开发和训练推理；此外昆仑技术还推出针对特定场景化的AI应用、解决方案以及一站式AI模型开发训练部署平台KunLunSpace AI等，在满足了客户对于算力多元需求的同时，真正做到从“能用”到“好用”，让AI更高效。

二、软件使能调优。

“精准适配AI训练推理等任务需求，让算力资源利用率更高，成本效益更加显著，是广大用户的核心诉求。因此，我们的目标是帮客户把AI智算的能力尽可能释放。软硬协同、使能调优是昆仑技术帮助用户真正实现从算力点亮、跑起来到最终用得好的杀手锏。”任俊玮特别指出，公司拥有一支由核心操作系统内核级工程师组成的上百人规模的AI使能团队，他们具备深入底层技术，解决操作系统内核、加速库以及算子精调等问题的能力，帮助客户完成大模型的迁移、适配和调优，确保智算产品能够在实际应用中发挥最大效能。通过软件使能，昆仑技术不仅提升了产品的技术门槛，也为客户创造了更大的价值。

三、伙伴协同共生。

任俊玮表示：“正所谓独行快众行远，在市场当中仅靠昆仑技术一家的力量肯定是不够的。我们深知国产化产业从扎根到突破，需要构建核心生态体系，需要凝聚全产业链的能力以及分工协同，所以才有了昆仑技术伙伴大会，才有了整个生态伙伴体系的建设。”昆仑技术使能伙伴不仅能为其提供研采供销服端到端的支撑，还能为合作伙伴提供阳光透明的合作机制、明确的伙伴保护规则、激励牵引规则、业务合规保障，以及产业资源支持。截止目前，昆仑技术已与1300多家生态伙伴建立了紧密的合作关系。通过伙伴协同，昆仑技术不仅能够更好地满足用户需求，还能够共同开发新的市场机会，实现双方的共赢发展。

最后，“包括服务、保障客户在内的成熟的商业体系建设也至关重要”任俊玮补充到。服务是计算产业未来发展的核心竞争力之一。昆仑技术在产品交付过程中，配备300+服务专家，2000+ASP认证服务工程师，3000+CSP认证服务工程师的售后技术支持团队和服务资源；搭建了业界领先的ITR（Issue to Resolution，从问题到解决）流程，以客户为中心，售后问题直通管理层，确保客户问题在SLA内及时有效解决；构建了四级备件交付体系（央库/区域库房/省市库房/服务网点库房），在中国40城市具备2小时交付能力、64城市具备4小时交付能力、300+城市具备次日交付能力。此外，其服务能力还得到了官方认可，荣获2023年鲲鹏/昇腾整机合作伙伴服务能力评估第一名。

有心人，天不负。

在昆仑技术大会现场，任俊玮公布了一组数据：“2023年，昆仑技术实现了从0到1的突破。这个1是100亿！在合作伙伴的支持下，实现订货100亿！同时，荣获“华为昇腾万里伙伴计划-战略级整机硬件伙伴”和“华为鲲鹏展翅伙伴计划-领先级整机硬件伙伴”双认证，实现鲲鹏+昇腾产业第一、昇腾产业第一的市场地位。”

在采访过程中，任俊玮表示，过去一年，正是基于“以用户需求为导向”的实践，昆仑技术在三个维度实现了快速发展：

一、构建了100%覆盖全国省市自治区直辖市的销售体系。尤其是一些算力需求集中的用户，因为长期的重点服务和了解，与昆仑技术团队建立了深厚的信任。

二、赢得了各行业客户的认可和推荐。高性能的产品、贴心的软硬件调优支持、丰富的生态体系、高质量的交付使得昆仑技术赢得了用户的广泛赞许，在各行业用户中形成了口碑效应，在口口相传中积累了品牌美誉度。

三、昆仑技术在技术创新和能力投入形成了很多差异化优势。这些恰恰也是客户最为关心和认可的，客户信赖昆仑技术能够给他们相比于业界更好的产品和技术。

同样值得庆贺的是，过去一年，昆仑技术在商业市场上也已迈出了成功的第一步：据自主可控新鲜事不完全统计，2023年9月，昆仑技术中标《中国石化信息化基础设施项目通用PC服务器》项目700台“鲲鹏服务器”；2023年10月，拿下中国电信《AI算力服务器（2023-2024年）集中采购项目》标包3和4（鲲鹏芯片）6.11亿份额；2023年12月，中标招商银行《2023年度第3批次信创服务器采购项目》鲲鹏标段一1730台；2024年1月，昆仑技术10.13 亿中标《中国移动2023年至2024年新型智算中心（试验网）采购（标包12）》大单，占比41%；2024年3月，昆仑技术入围招商银行《信创 AI 服务器项目》；同月，在中国移动《2024 年 PC 服务器产品集中采购》中拔得头筹，实现单笔订单20亿元的突破......

大会上，任俊玮又扔出了一个“重磅炸弹”：2024年一季度昆仑技术订货量已超去年全年，收入也已达去年全年的一半。预测今年大概率会实现从1到2（100亿-200亿）的新突破！”

相当亮眼的市场数据、来自央国企、金融、运营商等行业及互联网大厂的“背书”，给昆仑技术的技术能力、产品性能、供应能力、服务能力、市场拓展能力带来了真金白银的认证，也意味着昆仑技术已经站上了国产AI算力领域的第一梯队。

如今，以算力为代表的“算力经济”正在蓬勃发展。据有关研究表明，计算力指数平均每提高1个百分点，数字经济和国内生产总值（GDP）将分别增长3.3‰和1.8‰。宏观来看，算力基础设施安全关乎家国大事，因此，国产化是一张必须打的牌。不过，对于一个行业、一家企业、一座工厂来说，安全好用则必须能落地到一个个具体而微小的细节上，可能是一次精确流畅的推理，可能是扛住一次万级流量洪峰的冲击，也可能是7*24小时不宕机的无感运行。

这就要求国产算力服务商，手里不仅要有足够多的底牌，而且要考虑好这些牌怎么组合、怎么出牌，因为每一次战略的调整都意味着一场冒险。

面向未来，昆仑技术提出了全新的‘STAR’战略：围绕战略领航（Strategy）、技术固本（Technology）、伙伴聚力（Aggregation）、韧者笃行（Resilience）深入使能，做国产化算力赛道上领先的硬核玩家。

具体来看：昆仑技术将坚持长期主义，坚定拥抱并积极布局鲲鹏+昇腾产业，通过明确的战略定位、AI先行的市场策略、软件使能的技术优势、伙伴协同的合作关系，以及面向未来在产品与方案、伙伴政策、生态能力方面的“三重进化”，打造满足行业应用的硬核技术、多样化软硬件产品和创新性解决方案，实现高性能和高可靠的算力供给；为合作伙伴提供更好的规则保障、更合理的快速准入以及即时激励政策，让合作伙伴赚到钱；通过培训赋能、技术认证、资源支持等方式切实提升生态伙伴的能力......最终将投入和创新持续产生的成果转化为国产算力市场的核心竞争力，助力其始终保持领先位势！

“中国算力将围绕可持续性、易用性、先进性跨越式进化。国计民生国产算力份额即将过半，拐点即将到来。”昆仑技术董事长郑殿海在大会作开场致辞时如是说。

机遇往往与挑战并存。2024年，轰轰烈烈的算力竞赛预计会进一步加剧，产业是否会面临更多不稳定不可控的因素？一旦产业风口变换，昆仑技术能否顶住压力，在自主算力领域持续引领？

我们期待时间给出的答案！