一个故事告诉你，如何才能把产品卖给不需要的人：

说浙江义乌有一个村子，村子里的人是不爱吃苹果的，现在你手里有大量苹果，怎么才能卖出去......看看精明的张富贵是怎么操作的：

一开始，张富贵每天都去村里吆喝：

“谁家有苹果，我要大量收购！”

——这就叫做：刻意制造需求，在商业思维中也叫“无中生有”。

并且为了能让村里人彻底“心动”，张富贵每天收购苹果的价都不一样：

第一天收购价10块，第二天就是11块，第三天则变成12块......反正也不多，就是每天涨一块钱。

——这在商业思维中，就叫：惯性思维

等到第五天，村民们自然而然的就会有了惯性思维，之后就会有人抢在你前面把12块的苹果都买走，而后在第四天按照13块卖给你，赚其中一块钱的差价。

张富贵要的其实就是这种人，也必须让这种人赚到钱......怎么讲？

因为一旦村里有人靠倒卖苹果赚到了钱，接下来就会有一堆人跟风——

——这在商业思维中，就叫：抛砖引玉

而这时候张富贵再把手里“值钱”的苹果，卖给那些想要靠倒卖苹果赚钱的村民......这就叫：金蝉脱壳。

若是张富贵并不满足于只卖苹果，而想赚更多的钱......怎么办？

答案是：借钱给那些特别想买苹果但又没钱的村民。

最后，这些村民一致都认为苹果会一直涨价，而涨下去的结果就是把手里苹果抵押给张富贵，然后换钱回去再买更多的苹果。

自此，张富贵即使不用起早贪黑去卖苹果，也能成为了村民们最大的债主，并且村民还清贷款之前，这苹果的所有权还是张富贵的，左右都是张富贵赚钱。

——这就叫以逸待劳。

随着时间的发展，肯定会有一些聪明的村民发现：苹果其实并不是必需品......没有苹果咱照样可以过得很好，并且还不用背上沉重的贷款——

张富贵觉得村民这种想法很危险，担心会影响到苹果的延续性，于是便又给苹果赋予了其他价值：

“村里的年轻女孩们，你们听好了，一个连苹果都买不起的人，怎么配拥有爱情？”

于是，那些不买苹果的人发现，他们之前所有的荣誉，所有的奖学金以及一切他优秀的证明，竟然都比不过个苹果......

哪怕他们心怀天下，哪怕他们曾梦想仗剑走天涯，最终也比不过那些有好几个全款苹果的人——

结果，这些聪明的村民无奈之下，也只能跟风世俗的车轮，对苹果的价值以及他的神圣意义不再敢有其他想法。

就这样，又过了十几年......

张富贵忽然发现村民繁衍后代的速度，已经远远赶不上苹果树种植采摘的速度了，如此下去，供需关系必不稳定，苹果早晚会降价。

可问题是张富贵手里有大量村民抵押的苹果，怎么办？

比如贷款20买苹果的这些人，一袋苹果降价到了10块钱，请问村民还会还贷款吗？

答案显而易见。

于是张富贵想了个办法：

村民用苹果抵押，借钱回去叫做抵押贷款，如果我张富贵再把村民欠的钱也抵押出去，这样不就又把风险给转移了吗？

可是当村部发现现在村民们只会不停的倒卖苹果，其他商品都不消费了非常头痛，于是便开始控制大家买苹果的价格和数量，并逐步规划：村子里苹果以后要成为一种限购水果。

这时候，很多持有大量苹果的村民立马跳起脚来：

因为他们是高位上的车，贷款还不起，苹果被法拍了，之前20块的苹果现在十几块就能买到，甚至更低......

这时候张富贵又出现了，干啥来了？

带着资金来抄底——

一顿“骚”操作下来，张富贵手里又大量囤积了苹果，他知道想再像过去那样卖，肯定不行了，于是便出来哭诉：

希望村部拉他一把——

村部最后也没办法，前一段时间不是把私募炒苹果基金给打开了吗......于是张富贵赶紧把手里抄底的这些苹果包装进了某企，至于价格，至少翻倍，打包卖给私募基金管理人。

最终，张富贵套走大量现金离场。

各位，看懂了吗？

这就是精明生意人常玩的套路：把看得见的钱分掉，赚别人看不见的钱——

实际上，做任何生意都要坚信：高利润是策划出来的

谢谢观赏！关注+点赞+收藏！