今年前三季度，整个家电零售业“卷”不停，线上线下都喊不好过。特别是线下实体店更是感觉客人越来越少，生意越来越难做。家电渠道为何陷入如此困境？这样的煎熬何时是个头？

我们先看一下前三季度的市场数据，奥维罗盘数据显示，前三季度线下彩电、空调、冰箱和洗衣机四大品类零售量额齐跌，且跌幅不小；相对于线下，线上要好得多，四大品类零售额都是增长的，零售量除了彩电其他三类也是增长的。这说明，电商渠道相对于线下实体店的日子还好过些。

前三季度线下零售数据显示，彩电、冰箱、空调和洗衣机量、额齐跌，彩电零售量跌幅超14%，均价反而有12.59%的上涨，价涨量跌预示着后市品牌之间的竞争将会更加惨烈，彩电业比空冰洗白电的日子更加艰难。线下空调零售量、额和均价三者都是下跌的，且零售量下跌超10%，可见今年空调线下商家是难上加难。

前三季度，相对于线下，线上的彩电、冰箱、空调和洗衣机零售额都是增长的，特别是空调的零售量增长近10%，但均价下降近5%，这说明空调今年夏季价格战对行业影响巨大。空调线上均价为2679元，线下均价4133元，线上要比线下低1454元，可见线上超低的价格是吸引消费者的主要因素。

具体到空调行业，我们看畅销品牌对比，市场占有率美的、格力在线上线下都是占据第一第二的位置。第三名开始，线上线下出现明显分化，体现了各品牌对线上线下的定位不同。

线下品牌，美的、格力、海尔、海信、TCL、长虹、科龙、卡萨帝、BEKO和奥克斯占据前十。美的和格力为第一集团军，市场占有率在30%左右，海尔和海信为第二集团军，市场占有率在10%左右，其他为第三集团军市场占有率为3%左右。前两大集团军四个品牌市场占有率合计超80%。

线上空调品牌市场占有率相对来说没有那么集中，美的、格力、小米和华凌前四品牌，合计市场占有率不到64%，这给一些主打线上渠道的空调品牌预留了上升的想象空间。海尔线上排名在小米、华凌、奥克斯和TCL之后，市场占有率不到5%，表现不佳。

空调市场均价大幅下跌尤为扎眼，线上降幅明显大于线下，华凌、奥克斯、长虹、康佳跌幅都超过了10%，特别是康佳跌幅最大为21.51%，线上均价只有1649元，比线上第二低价统帅2143元还低494元。在这次价格战中，一些定位高端的品牌也受到了波及，卡萨帝和COLOM均价分别下跌6.91%和19.69%，引发业内对高端品牌未来走向的关注。

纵观家电业前三季渠道市场，整体处于下滑趋势，但线上渠道表现要比线下实体店要好，在未来实体店将会面对更加严峻的市场挑战，你做好准备了吗？