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咱来说说这渠道用好做好的 3 个原则：就近、高能、集中，这几个词儿可

都是在渠道利用方面的小窍门呢。

一、就近原则

啥叫就近原则呢？

简单来说，就是在找渠道的时候，先从离自己最近、最方便接触到的地方开始。

就好比你开了个小饭馆，你最先能想到的渠道是啥？

肯定是周围的居民区、写字楼这些离你饭馆近的地方呗。

比如说你饭馆在一个小区旁边，那小区里的居民就是你最近的客源。

你可以在小区门口发传单，或者跟小区里的超市合作，把你的菜单放在超市收银台旁边，这样居民买菜的时候就能看到，这就是就近利用渠道。

再比如你是个做手工小饰品的，你家附近有个大学，那这个大学的学生就是你最近的潜在客户群。

你可以在学校的公告栏贴小广告，或者在学校的跳蚤市场摆摊儿，这些都是利用就近的渠道来推广你的小饰品。

二、高能原则

高能呢，就是要找那些能量比较高的渠道。

这就像是找贵人帮忙一样，要找那些有影响力、能给你带来更多好处的渠道。

比如说你是个想当演员的小年轻，那那些大的影视制作公司、有名的导演工作室就是高能渠道。

要是你能想办法进入这些渠道，哪怕是当个小助理，那你接触到的资源和机会都比在一些小的、不知名的演艺公司要多得多。

再举个例子，如果你是个做自媒体的，那些粉丝量大、知名度高的平台就是高能渠道。

像抖音、微博这些平台，用户量大，流量高，在上面发布你的作品，被更多人看到的可能性就更大。

你要是能跟这些平台上的大 V 合作，那就是借助了他们的高能量，让自己的作品被更多人关注，从而增加自己的知名度和影响力。

三、集中原则

集中原则就是把你的精力、资源都集中在少数几个比较好的渠道上，而不是分散到一大堆渠道里。

还拿小饭馆来说吧，你要是有一笔宣传资金，你是把这点钱分成很多小份，去各种小网站、小论坛打广告呢，还是集中起来在美团、大众点评这样的大餐饮平台上做推广呢？

肯定是后者更明智。

比如说有个小服装店，店主发现抖音上的用户特别喜欢看穿搭视频，而且购买转化率比较高。

那他就把主要的精力都放在抖音这个渠道上，精心制作穿搭视频，定期直播带货，而不是今天去小红书发个图片，明天又跑到 B 站发个小视频，每个平台都做一点，但是都不深入。

这样集中力量在一个渠道上，就更容易做出效果来。

今天就大概聊一聊这个渠道的三个原则，一个是就近原则，一个是高能原则，一个是集中原则。

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