在家电行业，对于众多经销商群体来说，除了亮底牌、拼实力，现阶段及接下来已经没有其它路，可以走下去了！

宁言||撰写

“今年4月以来，家电零售市场的出货和消费购买力，并没有明显的反弹和复苏，反而是情况更糟糕了。说实话，不管是大商家，还是小商户，经过3月、4月这一轮又一轮的企业压货，所有商家的‘肚子’都是鼓鼓的，就等着一线市场的出货放货。结果却是差强人意，让人郁闷”。

连日来，一些家电企业和商家在与家电圈沟通时直言：现在一线家电消费市场的走势，实在是太不正常！往年这个时候，终端已经开始放量走货了，特别是空调等季节性产品，必然要完成一轮的库存清理和消化，否则接下来的二季度压货根本不可能落地。

如果这种消费趋势在5月份仍然得不到有效改善和扭转，相关业内人士告诉家电圈：接下来家电终端市场必有一战，一定是恶战，很激烈，很惨烈，很内卷。很多厂商可能不会等到618年中大促再下手了，必须要在5月中下旬启动。

这也引发一个全新的市场竞争新课题，那就是众多征战一线市场的家电经销商群体，接下来怎么办？是等着企业的特别促销政策出手，还是等着国家的产业政策出手，或者还有其它的出路和办法？对此，家电圈认为：进入5月，特别是618年中大促前后，对于所有家电市场上的经销商群体来说，不管是千亿巨头，百亿大商，还是千万级的中商、百万级的小商，都必须要亮底牌并拼实力了！

什么是底牌？家电圈认为，就是经销商的经营思路、经营逻辑和经营追求，必须要开启一场主动的“蜕变”。要彻底抛弃“以价换量”的经营思路，确立“单台谋利、以质取胜”方向。必须要卖一台赚一台，别想着多卖多赚，同时还需要避开同质化产品的销售内卷，寻找差异化产品的经营求质。

因为，目前家电市场环境，未来趋势，对于大多数的家电经销商群体来说，已经不适合规模化制胜了。其实，产业的规模天花板早就出现了，不可能再追求10%、20%以上的数量增长；而是要在规模和出货量下滑5%，甚至10%的背景下，还能实现经营收入和利润的增长了。

毫无疑问，对于所有家电经销商来说，做生意的核心是求利，赚钱才能活下去，而不是凭借规模和数量才能活下去。由此，家电经销商的底牌就是经营逻辑升级，经营理念蜕变，跟上时代和产业变化的脚步，而不是陷入价格抢单的无价值内卷之中。

亮出底牌和态度之后，家电经销商们又如何拼实力？这个问题并不复杂，家电圈认为，主要分两个维度，一个是凭能力吃饭，抢能力范围内的单子，不要好高骛远，更不能盲目透支。另一个是突破自我局限，以全新的平台、视野和赛道，寻找新的增长机会和空间。

必须要重新认识市场的现状和未来，对于拼实力的商家来说，非常重要。因为，随着家电产业在中国已经告别了持续的向上增长周期，进入换新为主题的微涨，甚至滞涨、下跌，家电经销商拼实力的重心就不是“盲目拼低价”，而是重点拼耐力、拼人脉、拼企品和产品、拼服务和实力。当然，最重要的是，所有商家都需要凭能力和本事吃饭，不能“这山望着那山高”，追求不切实际的经营规模扩张。

勇于挑战自己的能力和视野，是针对一部分优质经销商，或者说有实力的经销商而言。简单来说，有实力的经销商，完全可以突破现有的业务范围，去探索从家电拥抱家庭，从而提供包括家装、家居在内的一步到位整合服务和业务，最终谋求从卖商家向卖方案、卖服务的持续升级，挑战家电经营的向上空间。

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