文|王小二
编辑|王小二
喝酒是国人聚会以及逢年过节必备的一个项目。
其中,喜欢喝的一般都是白酒,其中茅台、五粮液之类也算是如雷贯耳。
价格虽然高昂,但是普通人咬咬牙、狠狠心还是能够碰一碰的。
但是,林子大了总有不安分的鸟儿。
2020年,一款号称“高端商务白酒”出现在了消费市场。
价格高昂,令普通人难以望其项背。
换句话说,不坑穷人。
其名,“听花”。
咱先说名字,估计许多人不知道为啥叫“听花”。
那就和大家聊一聊自己是如何接触的这个事情。
北京的几个朋友想一起做一下白酒。
听说了这个酒,于是和对方的经销商聊了聊。
按照惯例,这个酒怎么也要先自己喝一喝才有接下来的话题。
结果对方来了一句:酒太贵不能提供,给了宣传册,让先看看。
几个朋友心里很不爽啊,亮了实力,杀去了四川总部。
于是,受到了招待。
听了一番介绍之后,才知道为啥酒卖这么贵还不赚钱了。
钱基本上都用在了咋咋呼呼上了。
就是给这个酒做推广,给的钱都很多。
外包装都是找的大师设计。
听花酒的包装是由白酒包装设计泰斗许燎源大师所设计。
国窖、水井坊、茅台等都是大师设计的。
席间,人家讲起来此酒名字的由来。
直接摆上了自己的酒和一瓶茅台,让大家听酒花声。
自己的声音听起来很均匀,茅台酒的杂乱无章。
哈哈!
这都不是重点,重点是给到手的宣传手册。
很有意思!
产品手册中形容这个酒是“入口即化”。
你没看错,就是这个词语,当时我就被震惊了。
其实这个酒有两个版本,精装版和普通版。
价格相差十倍。
区别呢?
精装版带了个礼盒。
58600和5860相比,就是多了四个杯子和两个酒瓶子。
好吧,咱就不说杯子贵了,就是这个酒卖近6000块钱,凭什么?
人家认真的说了。
因为这个酒是总酿酒师被太上老君托梦得来的灵感……
要不是因为就太贵,我怕当场喷了被人家要求赔偿,我就真不忍了。
几个朋友事后,觉得太夸张,这事儿就算了。
喝个酒还能和神仙扯上关系,是有点扯啊。
为啥说这个酒也挺良心的,因为人家的目标就是中年有钱的男人。
这个状态的下的男人喜欢什么?
当然是——身强体壮。
于是,卖点来了——壮阳。
直接花费巨资找诺贝尔奖获得者推广,还一下子找俩。
一氧化氮之父大家或许不熟悉,但是他另一个称呼估计许多人都知道——伟哥之父。
这个总设计师是张雪峰,注意这个是重名。
之前也挺厉害,搞冬虫夏草的。
在听花之前,张董就已经做了一个和听花异曲同工的大生意。
曾经火遍中国的产品——极草,那个喊出“冬虫夏草,现在开始含着吃”的极草,就是他做的,而且同样是神来之笔。
如果说听花酒是从太上老君开始的,那么之前的极草就是从一匹马开始的。
2003年,还在唐古拉药业担任高管的张雪峰,去看望了一位活佛,听说了一件事。
活佛最珍爱的一匹马,入冬后生了一场怪病,吃各种药都不见好,后来给马每天喂七根虫草,过了一周,马的病全好了。
马吃的虫草,没经过任何加热处理,于是张雪峰受了启发,在笔记本上写下了四个字“常温生服”。
六年后,青海春天以冬虫夏草为原料的纯粉含片“极草”系列产品开始试生产。
每盒最高定价29888元,每克1054元,当时的金价是:一克350元。
张雪峰董事长有个观点:极草的目标客户是“不算车房,家庭净资产要在一千万元以上”的群体。
靠这个目标客户群,青海春天在上市当年,赚到了3.576亿元净利润。
因为“身份不明”,青海春天的冬虫夏草纯粉片产品,最后变成了说不清的“三非”——非食品、非保健品、非药品。
不仅遭到诸多质疑,还遇到了知名打假人王海下场打假。
2016年,因为冬虫夏草产品里砷(俗称砒霜)含量超标,青海春天被国家食药监局发函叫停了。
然后,沉寂了几年,一个梦又开始了。
从活佛和一匹马到太上老君和一个梦,这哥们的路子越来越野了。
至于国内的宣传那也是很有意思。
这顿脸打的真疼。
人民网也有。
这还不算,直接30秒广告登录央视六大频道。
不用去看了,用脚指头想现在都已经打不开了。
就连它自己的账号都不行了。
就在315晚会开始前的两个小时,人家还在自己夸呢。
晚会过后就这样了。
问题来了:此酒如此铺天盖地的夸张宣传,只是它自己的责任吗?
这个问题的答案估计大家心中很清楚。
咱也不敢说,也不敢问。
现实远比我们看到的要复杂啊!
你说呢?
因为穷躲过了听花和宝马,可是貌似没躲过梅菜扣肉。
真难啊!