电商生意肯定是做不长久的，有很多人曾经也做出过爆款，也赚到过钱，也站到过一个很高的位置，也曾经觉得自己很厉害，但是到现在可能也已经泯然众人。

没有人能够一直站在流量的顶峰，因为你是不可能靠一个款吃很久，你需要不断去变更这些产品。无论是什么服装零食，一些小商品都是这样。每做一个新款都是一次重新的开始，甚至也能说每个季度都是一个重新的开始。

电商的本质是什么？电商到底是一个什么样的生意？

我是从2017年开始做的淘宝，现在也将近做了4年，以前你想要做爆一个款，比现在容易一点。我曾经一周爆过几个款，都是那种小爆款，月销300、400、500这个样子，因为我是一个人单打独斗，没有团队。照片都是自己拍，自己上传，自己发货代发，一天下来忙得昏天暗地的。不过那段时间，我自己都有一种要发财的感觉。

虽然别人爆款动不动就是月销几千单，上万单，几十万单的。我的才几百单，确实不是很多，但是当时我的款式上的比较多，差不多做了60多个款，其他的款也都是有几十件的销量，而且我这个利润也还可以，也没有什么成本，基本不怎么开车，单补都是小补，一天能够发将近100个左右的包裹。所以当时自己有一点迷失，觉得自己对淘宝的运作，对产品的极致追求，包括对客户的服务都是很好的，自己在电商领域有了一席之地。

但是到了19年的时候，业绩就开始一点一点地下滑了，到现在基本上相比以前业绩已经砍掉了2/3。后来我慢慢地悟懂了一点道理，就是做电商的本质其实就是流量生意。

有些人或许会站出来反驳我说，产品才是最重要的。但是这两者其实并不冲突。我并不是说其他方面不重要，只是说相对于流量而言，产品、服务、售后都是锦上添花的玩意儿。公域流量并不是电商最核心的一个地方。大家都知道有些生意都是靠多维驱动的，比如说品牌驱动，渠道驱动，或者说网红的人设驱动等等。拿矿泉水举例，两块钱一瓶的娃哈哈矿泉水，它就是品牌和渠道双驱动的，缺一不可，都是核心。

但是其实电商的核心是什么？就是流量。

大家可以去看，服装类的品牌，线上有一家做成功的吗？包括当年火爆一时的韩都衣舍，做到最后也还是没有多少流量了。因为大家都是跟着平台混的，平台战略一转变，他不支持这些品牌了，你就只能凉凉了，他支持你的品牌的时候，你就是业绩长虹，再加上你的一些方法，你的库存就会清的很快。

但是现在他开始支持那些传统品牌，不给你流量了，你再怎么快消，再怎么轻甩，再怎么快时尚，再怎么进行风格精准定位，都是行不通的。

电商品牌你看看哪个品牌行，其实哪个都不行，卖坚果的三只松鼠现在是不是也不行了？它的复购率那么高，品牌认同那么强，都能凉凉，当然背后有很多其他的原因，但是流量真的是核心，平台不给你新的流量，没有新鲜血液流入，光靠复购又能有多少人会购买呢。

互联网上的用户的粘度本来就低，所以平台流量给谁，谁就能做起来，他不给你，你就没得玩。当然了我们可以通过一些运营技术去获得这些东西，但是想要做大是很难的，能不能维持下去也是很难的。