在当今这个充满竞争的消费市场中,无论是作为一个精明的消费者还是一个精明的商家,掌握有效的讨价还价策略都显得尤为重要。
对于消费者而言,这意味着能够在有限的预算内,寻找到那些性价比最高的商品,享受购物的乐趣同时,也保证了个人财务的健康运行。
而对于商家来说,则意味着能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,不仅吸引更多的顾客,还能通过巧妙的谈判技巧,提高顾客的回头率,最终实现销售额的稳步增长,让自己的生意蒸蒸日上。
7月4日,浙江,一位店主分享男子看上280块的女装裙子,一口砍到20块的一幕引发争议。网友吐槽,脑袋都被砍萎缩了。
店主说,自己经营一家女装店,卖的都是中高档品牌货,价格偏中高档。
这天进来一位男顾客,看中了一条裙子,问我多少钱。
我告诉他280块。没想到这位男顾客砍价真狠啊,直接砍到20块。
当时我就想发脾气了,不想要,不要乱还价,但转念一想,上门就是客,不能这样跟顾客说话。
缓了缓,我往里走了几步,跟他说,“你看看别的吧!”
“那我多买几件吧?”顾客继续试探。
“你还是看看别的吧?”对于顾客的还价十分无语。也不好直接赶他走。
见我坚持不妥协,顾客又另外拿起一件问我多少钱,我告诉他,这件200块。
“这件40块,我带一件!”顾客讨价还价。
我直接告诉他,“不行,我们这都是品牌,不许还价!”
“你是要赶我走吗?”顾客也很敏感。
“是的,你要几十块一件衣服,我们店里是没有的!”
“你的态度还是比较强硬的!”说着顾客把衣服挂了回去,头也不回地走了。
店主分享说,我们店里的服装都是明码标价,物美价廉。老顾客来买衣服,都知道我们不还价,试过合适,都是直接买起走人的。
第一次上门的顾客,我会跟他们解释,顾客知道后,也不会说什么。
这位顾客砍价真是离了谱。一件280的衣服,还价20块。亏他说得出口。这不是来买衣服的,这是来捣乱的吧!
第一次还价时,我还见他是新顾客,不和他计较,明知道我们的衣服不会那么便宜,还继续来试探我的底线!气人啊!
对于女子的分享,网友议论纷纷,有网友猜测,这男的是不是在制衣厂上班,知道成本价,所以,才会这样砍价。
还有网友说,遇到这种顾客一天心情都不好。太无语了,不买,也不能开这种玩笑。
甚至有网友怀疑,他是竞争对手,故意上门来捣乱的。对于这种人,不用好好说,直接赶走就是。
笔者观点卖价280的衣服,还价20块,这样的顾客绝不是诚心来购买衣服的。
对于这种人,最好的办法就是不和他们纠缠,告诉他,我们店不卖地摊货。你想买地摊货,去菜市场的地摊上买。
对于这种人,多数一句话都是多余的。一看不是诚心购物的。
不过,这位店主态度还是不错的,耐心跟顾客解释了。
对此,你有什么想说的呢?