在需求中迭代，突破品类单一性。

文丨邹青颖

当下，中国化妆品产业进入新的转折点：从以渠道驱动和营销见长逐渐切换到以科技为支点的时代。

在这一新商业变局的历史转折点上，企业开始呈现出技术向“内卷”，其中，一批走在“专精特新”道路上的品牌，正锚定科技打造核心竞争力，在细分领域释放强大的头部势能。

在市场渗透率逐渐攀升的定妆市场，由散粉/蜜粉、粉饼和定妆喷雾组成的定妆品类格局发生了巨大变化。据用户说数据，上述三大细分品类中，蜜粉爆发最早，随后崛起的粉饼增速最快，定妆喷雾则是“后来居上”的典型。

作为连续5年稳居定妆品类销冠的头部定妆品牌，柏瑞美多年来专注并探索长效定妆科技，打造多款口碑爆品，并在国内定妆喷雾品类从“无”到“有”的过程中发挥了关键作用。

作为研发难度“最接近护肤品”的彩妆，定妆产品不如色彩类产品吸睛，且配方技术更讲究高研发含量与品类创新度，是多数以流量驱动的彩妆品类中少有的“功夫品类”。

近年来，国内定妆市场正在上演一场周期迭代。随着消费者对产品性能、使用体验以及个性化需求的不断提升，其对定妆品类也提出更高要求，多元功效的复合定妆产品成为主流。这一变化不仅反映了市场需求的二次细分，也体现出产品应用技术的不断革新。

目前，定妆品类在产品形式、成分配方、科技应用上均存在巨大发展空间，这驱使品牌进一步突破技术壁垒，持续研发定妆科技以延展品类可能性。

作为专业定妆品牌，柏瑞美对其经典爆品——后台保湿定妆喷雾进行了颠覆性的重磅升级。从该产品的创新升级思路，我们可以窥见品牌在细分赛道上独特的商业思考方式，及其专业的品类引领能力。

据了解，柏瑞美后台保湿定妆喷雾应用了柏瑞美国家发明专利成膜剂Pra-Membtech®（发明专利号:ZL 202110418929.6），并足量添加依克多因Ectoin及泛醇B5，配方不含酒精；采用实用新型专利匀感微压泵头（实用新型专利号：ZL2022 2 0881452.5），水雾均匀覆盖全脸，能辅助成膜剂快速成膜，更防蹭、更控油、更保湿、更舒缓，达到长时定妆、不易脱妆的效果。

本次全新升级，柏瑞美重点解决了成膜剂与活性成分适配兼容性问题。通过利用Pra-Membtech®的分子结构特殊性，有效突破了传统成膜剂并不能与每个活性成分都有效适配的限制。

市面上的常见成膜剂按照其聚合物或亲水或亲油的特性，大致可分为水性成膜剂和油性成膜剂两大类：水性成膜剂如丙烯酸类，其成膜强度高，能形成透明有光泽的硬膜，但缺点是韧性不佳，成膜较脆；而聚氨酯类形成的膜具有高韧性，弹性足且柔软，不易紧绷。油性成膜剂如硅树脂类，其成膜性和抗水性都不错，但成膜较脆不稳定，肤感黏腻且环保性差，一般很少应用在定妆产品中。

通过在常见成膜剂的特性基础上取长补短，柏瑞美专利成膜剂形成的透气网状结构更加稳定，能在底妆上快速形成一层不黏腻、耐水耐油、柔软透明的保护膜，不易受环境温度影响，持妆效果更持久，在成膜完整性、成膜肤感、透气性以及持妆性等维度上均有不错表现。

柏瑞美在接受化妆品报专访时表示，在前期国内市场还没有品牌引入定妆喷雾品类时，难点在如何开辟国内水剂定妆领域空白；后续定妆喷雾兴起，难点在定妆技术壁垒，不含成膜剂的定妆喷雾无法定妆，且市面上既有的成膜剂又各有优劣势，很难通过拼凑来实现成膜定妆效果的最大化。

可以说，柏瑞美国家发明专利剂Pra-Membtech®的创新应用，彰显了柏瑞美在专业定妆领域取得的卓越成效，这将为品牌在抢占细分赛道市场份额方面带来绝对优势，而这也是其成功在消费者心中建立垂直类心智的核心。

在底妆赛道的基本盘之上，越来越多品牌开始将“攻城略地”的“武器”押注在“功效底妆”。眼下一个显著的表现是，护肤已“卷”入底妆类目，成为兵家必争之地。细分到定妆，该品类与护肤的边界开始变得模糊，在定妆产品中添加养肤成分逐渐成为标配，其功效也进一步从基础控油、持妆、防蹭、柔焦，进阶到防晒、保湿、滋润、舒缓等多重功效，定妆成分与活性成分的有效适配成为定妆产品的升级重点。

在国家发明专利成膜剂Pra-Membtech®优异兼容性能的加持下，柏瑞美在新升级后台保湿定妆喷雾的成分和配方上下足了功夫。

一方面，在全新升级的产品成分中，柏瑞美足量添加了贵妇级修护因子依克多因Ectoin，以及保湿成分泛醇B5，使产品保湿力有效提升21.08%。这种护肤成分也让新升级的柏瑞美后台保湿定妆喷雾实现了使用场景的延伸，从仅用于妆后定妆走到了妆前保湿环节。

此外，成分的升级复配使得该产品的包容性提高，可以和其他彩妆产品叠加使用，如混合在粉底液中上妆能够让底妆更加持久，配合散粉使用则能更大程度“锁住”妆容、持久带妆。

另一方面，升级后的新品配方去掉了酒精，使得产品能够满足更多消费者的定妆需求，尤其是敏肌人群。

事实上，酒精作为典型的致敏成分，也是一种常见的成膜剂溶剂，具有加速成膜的作用，去除该成分后，成膜剂的成膜速度会降低，继而带来黏腻、成膜慢的使用感受。因此，市面上常见的定妆喷雾大多含有酒精成分。

但在洞察到持续攀升的敏感肌人群需求后，柏瑞美选择向内发力，通过沉淀技术攻克这一难题。全新升级的后台保湿定妆喷雾不仅达成了无酒精新配方，成膜效果也有了显著提升。第三方检测机构数据显示，升级后的新品控油力能提升120.46%，可在快速成膜的同时让妆容清爽不黏腻，长时间呈现柔焦妆感。

在柏瑞美看来，将细分品类做宽的正解是——在单一赛道里挖掘更广泛的用户需求。值得肯定的是，柏瑞美始终致力于为消费者提供一站式定妆解决方案，通过持续地专业升级和研发深耕，进一步满足不同肤质人群、不同场景的使用需求，在成分配方、工艺技术等维度进行产品迭代升级，打破了传统定妆品类单一性，打造品牌护城河。

一直以来，柏瑞美始终认为，能将定妆这一件事做深、做透十分不易，品牌希望在开拓每一款产品的背后，都是基于亟待解决的消费者痛点和有待突破的技术壁垒，而这也促使品牌在专研定妆科技这条路上越走越远。

目前，柏瑞美成为国内唯一一家在定妆喷雾领域拥有发明专利成膜剂的品牌，同时也是当下定妆产品线种类最全的品牌。

从柏瑞美现拥有的产品矩阵来看，品牌主要从三个维度提供一站式定妆解决方案：

一是不同部位。基于需求的不断细分，消费者开始从以往使用同一产品给全脸定妆，向配合使用局部定妆产品转变。对此，柏瑞美特别推出了眉毛雨衣、眼部打底产品，有针对性地解决定妆需求。根据品牌介绍，眉毛雨衣作为眉部使用的局部定妆产品，相较于定妆喷雾来说，其肤感要求没那么强，但定型防蹭能力的要求更高，对成膜剂含量配比有着更高要求。

二是不同肤质。针对油皮、混皮、干皮等不同肤质，柏瑞美提供了不同的产品解决方案。例如专为肌肤受损人群打造了含3%依克多因定妆喷雾，能够有效防护并修护环境压力对肌肤的伤害，实现修护定妆二合一；为容易出油的人群研发了磁吸控油定妆喷雾，控油体系既要保证控油效果又要兼具肤感，且通过不断地研发和成分复配，实现控油体系与成膜剂的较难兼容性；为干敏肌以及想要妆前保湿、追求水光肌妆效的需求人群，研发了透润多效水光喷雾，能够做到妆前润泽养肤、妆时助力底妆轻薄服帖、妆后打造水光肌妆效。

三是不同环境。意识到现阶段消费者带妆场景多元化的发展需求，柏瑞美还推出了可以满足户外暴晒、干燥等特殊环境下的定妆需求产品。例如柏瑞美全新推出的防晒定妆家族系列产品，涵盖了防晒蜜粉饼、防晒蜜粉与防晒定妆喷雾三大品类，结合当下消费者关注度极高的防晒复合功效，创新将防晒剂本身的特性与定妆补妆的技术原理结合，采用品牌专研高倍防晒体系，推出柏瑞美首款高倍防晒蜜粉饼/防晒粉饼（SPF50+ PA++++），实现“补妆=补防晒”的功效，精准弥补了本土品牌中具有高倍防晒复合功效的定妆品类空白。

当然，能够让柏瑞美不断实现产品迭代、走在品类创新前沿的核心，仍在于品牌自身强大的科研实力。目前，柏瑞美拥有集研发中心、检验检测中心、现代化生产车间于一体的自有工厂，以及配备资深研发团队的科研室，正是有了这些强大的后盾力量，柏瑞美才能将定妆工艺与科技完美融合，打造一款又一款定妆爆品。

柏瑞美始终坚信，要以时间换空间，好的产品撬动市场只是时间问题，当用户口碑积累到一定程度，市场的正向反馈自然会反哺给品牌，而这也正是柏瑞美押注定妆赛道的初心。