中国制造居然在败走东南亚?
在东南亚的交通工具市场中,最受欢迎的不是电动汽车,也不是电动车,而是摩托车。
中国摩托车制造商看准时机直接开拓市场,果然迅速占据80%的摩托车市场,但这种风光
没能维持多久,中国摩托车占有率直接跌破1%,如此大的反差,竟然是中国摩托车商一手促成的。
这究竟是怎么回事?
中国摩托车逼近90%的市场占有率1997年,中国摩托车在越南掀起了一波小浪潮。一辆摩托车,竟然只需要800美元,这个价格是当时人们想都不敢想的。
因为在中国摩托车出现之前,东南亚的摩托车市场几乎是日本一家独大,然而,日本摩托车一辆最低也至少需要2000美元。
日本摩托车的价格对于很多家庭而言都是一笔不小的开支,许多人为了一辆摩托车省吃俭用,可现在,他们只需要拿不到一半的价钱就可以购买一辆崭新的摩托车。
一时间,中国摩托车在东南亚市场的受欢迎程度无人能及,就连日本摩托车,这个曾经的霸主也不得不暂避锋芒。
在物美价廉的影响之下,第一波进驻东南亚市场的嘉陵摩托车赚得盆满钵满,在看到东南亚恐怖的市场潜力后,中国其他摩托车制造商也按捺不住自己的心思了。
1999年前后,20多个中国摩托车品牌涌入东南亚市场,他们也很能抓住消费者的心理,价格高的不过800美元,低端的更是达到了500美元。
在恐怖的价格战下,中国摩托车直接力压日本摩托车,占据了东南亚80%的市场。可能很多人都非常疑惑,为什么中国摩托车的售价可以这么低?
日本是一个岛国,制造业虽然也不弱,但它的成本根本省不下来。原材料需要进口吧?劳动力成本需要考虑吧?从日本运输到东南亚,这个运输成本需要算进去吧?
中国呢?中国的地理优势就已经力压日本了。云南、广西等地是直接与东南亚接壤的,运输的成本相较日本会省下很多很多。
再说了,彼时中国已经超越日本成为世界第一大摩托车制造国了,不管是零部件还是劳动力,我们发展的成熟度并不比日本要差。
在绝对的优势之下,中国摩托车在东南亚就算卖到800美元也还是有得赚,甚至能通过价格迅速打开市场。
2001年,中国加入WTO,2002年,中国单是出口到越南的摩托车就达到了19.2亿美元,市场占有率逼近90%。
日本摩托车制造商眼看自己的市场份额被一点点蚕食,着急之下,也不得不开始调低价格,但这个下降空间实在太低了,他们的成本高,再怎么降价,都无法和中国摩托车进行价格战。
到最后,日本摩托车只能摆烂,价格就这样了,他们仍旧维持初心,用服务和质量继续发展东南亚市场。
本以为这样的日子还要维持很久,没想到,短短两年的时间,日本摩托车重回巅峰,反倒是中国摩托车的口碑一落千丈,造成这个结果的原因很简单,还是因为价格战。
环球网:20年前,中国摩托车为什么“折戟”东南亚?
中国摩托车的衰退成也价格,败也价格。中国摩托车为什么能占据那么庞大的份额,是靠着价格低,所以,中国其他摩托车商来到东南亚之后,为了打出名气,打入市场,用得也是价格战。
于是东南亚摩托市场百花齐放,你有优惠,我价格更低,为了抢占市场,中国摩托车制造商自己开始和自己“卷”。
从800美元一辆,到四五百美元一辆,再到200美元一辆,前前后后不过五年时间。
消费者们自然是很开心,这价格多“香”啊。但对于中国摩托车企来说,内心那是有苦说不出。
原本摩托车虽然有利润,但利润也没这么大,让他们可以用200美元就买一辆崭新的摩托车。
不过随着价格战越来越激烈,他们不降价就会被直接挤出市场,而中国因为已经实行“禁摩”,他们只能把目光放到国外。
为了在价格战中取得优势,他们不得不想其他办法降低成本,让中国摩托车的口碑一落千丈的就是质量。
消费者购买一个商品需要考虑到什么?除了价格之外,就是它的质量。耐不耐用,省不省心等等,但毫无疑问,200美元能买到的摩托车,成本已经被压缩到了极致。
甚至有摩托车企开始倒苦水,说卖出一辆摩托车就挣30块钱。
企业在吐槽,消费者也在吐槽。买回去之后没用多长时间就出现各种各样的问题,去售后吧,要么没有,要么不修,三年大修,四五年必报废。
反观花大价钱购买的日本摩托车,买后十来年都没出现过什么毛病。可以说,一些中国摩托车企在东南亚做的就是一锤子买卖。
一颗老鼠屎坏了一锅汤,当大家都意识到这个问题后,中国摩托车在东南亚几乎是一片骂声,根据统计显示,现在中国摩托车的市场占有率只有可怜的1%。
环球网:中国摩托车“败走”东南亚之痛:相爱相杀自毁市场
与之草草退场形成鲜明对比的是,日本摩托车始终如一,甚至在中国摩托车企开始呈现颓势时,日本摩托车开始推出大量优惠。
价格没降多少,他们另择其路,推出中低价位的新车型,推出良好的售后服务,推出分期付款,将压力分摊,消费者自然非常乐意购买这样的产品。
一直到现在,东南亚的摩托车市场仍旧是日系一枝独秀,单是本田就占据了67.5%的市场,这么多年来,东南亚摩托车市场还在不断发展。
根据美国Statista网站估算,东南亚摩托车销量到2028年将提升至1343.3万台。
钛媒体APP:中国汽车出海必须认真反思摩托车在越南市场惨败的教训
写在最后打败中国摩托车的不是其他人,而是自己。因为缺乏品牌意识,没有长期规划,所以在红利面前丧失自己的原则,甚至不顾品牌形象。
不过中国摩托车的惨败也给后来的众多企业提了一个醒,如何在千变万化的市场中站稳脚跟,除了长远布局和维持原则之外,还要充分站在消费者的角度上考虑。
不用找理由,就是质量差
中国造的汽车迟早也会步这后尘,习惯于窝里斗
一是内卷,二是 不舍得把资金投入到科技研发上,不注重品质
这就是内卷的结局
连国内都没人买了
宁买1万苹果,不要1千华为
中国商人很少有眼光长久的,不像古人动辄追求百年老店,现在都和碰瓷似的,能赚一点是一点。
应该立法反对低于成本的价格战,反倾销、反垄断、反不良竞争
主要是我们禁摩导致的,汽车不是发展的很好吗,因为国家鼓励
中国人聪明,但把聪明用在投机取巧上。连食品都要着作假,更不用说机械产品了。卖到俄罗斯的汽车,没有多久就生锈出故障了。说白了,中国人虽短期靠价格战赢得了市场,但因为质量差失去市场。
以前流行摩托车的时候条件好点的都买五羊本田[呲牙笑]
自己傻逼,怨的了谁!
电动汽车也会如此
有因有果
粗制滥造,坑害消费者的结果就是坑害自己。
开过国产摩托车的司机都间接地混成了修车高手[呲牙笑]
不注重产品质量和研发能力绝对不可能有市场
本田摩托车确实不错
怎么不抱团呢
如果是真的,确实有点悲催
为何不说自己为了便宜能卖出质量越出越差,车架越做越单簿发动机偷工减料,轮胎用翻新胶生产。
质量差,肯定被人家骂,垃圾产品
说白了就是中国企业只想赚快钱不想投资金投时间研发
以前造假又没人管
活该:坑了国人坑外人,最后坑了自己
不仅仅是摩托车,汽车也是,东南亚基本都是日系车,欧系有点,美系很少,中国产的基本看不到
在东南亚国家,日产的摩托发动机保15年,有问题只换新不修。中国产的谁敢这样做?
中国产的汽车品质,就是一路货色!!!
没办法,中国企业最擅长的,就是内卷。
有句老话叫:马屎外面光!
中国现在的新能源不也是走这条路,装块电池按个大屏就卖车了。
国人生意经都卷死
前阵子我说出口东南亚,非洲摩托车的质量都没有三哥的质量好,结果被人喷说还有人舔三哥的!
质量差怪谁
都明白,就是不改,死也不改。
讲个笑话,国内这么大的市场,居然禁摩~要也是四个一线城市禁就可以。那么大的一块产业给丢弃了。小车也经常车祸。怎么不禁
中国工信部注意成立东南亚市场部,,专门负责东南亚摩托车市场[点赞][点赞][点赞][点赞]
我们石材行业也一样,价格战打的根本没售后。以前买石材质量出问题责问厂家,厂家说都这价格了你还谈什么质量!客户也是只看价格不看质量,搞得整个行业都难做
必须制裁中国摩托车,国内不准行驶凭啥出口去国外?
到处禁摩不让上路,国内都不支持还发展什么摩托车产业,摩托车产业本就不应该在国内存在。
中国品牌就这样只卷价格 不卷质量和服务 然后自己把自己搞死
大部分行业都是同质化拼低价格,真不如西方的资本商人的运营水平
降成本,白加黑
内卷 只能怪自己
不是质量问题……是利润少意味着销量高,市场饱和后,本身利润低导致前期的产量布局如果不能扩大市场,就会严重影响厂家的出货量,积压滞销,本国国情是专业不受待见,坏行规
迟早是死路一条,完蛋是唯一结局[笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭]
看看拼多多的低价倾销,搞死自己的还是中国人!
炒冷饭而已,摩托车已经是濒临淘汰的产品了,电瓶车将来会在东南亚大行其道!
该,外国不惯毛病
没有价格,就不能保证质量,更不要谈服务!早晚都要死,这就是内卷!
中国汽车在俄罗斯等国也会步摩托车东南亚市场的后尘!
这就是中个特色,所以产品都一样,国内更是东西不行价格还高
先赚到钱再说,赚够钱再说!品牌是小作坊随便就立起来的吗?
跟拼多多一样
坑天坑地,坑自己!
拼多多的模式在他国玩不转,因为他国没有强大的工业基础和网络丶快递做后盾。在中国很多消费品都可以讲究一次性,
我们国内现在被拼多多不就搞成这样嘛,还卷到大家都降薪,最后经济崩了,没一个是无辜的!
国内有几个摩托车厂,厂都没几个,你说怎么出口?
内卷说白了就是价格第一 其它都可以妥协 真不是好事
自作孽不可活
我觉得是因为他们本土得制造业起来了,而我们的产品并没有优势
干得漂亮
中国人的小聪明,投机取巧,便宜占尽的做事风格,迟早丢失全世界
在国内,电视行业终于把自己玩得奄奄一息了
看看国内的电视机吧,还不是把自己玩死了。
马上就轮到电动汽车了!还有房价!
粗制滥造卷价格,最终还是玩死自己……
我记得,正常的摩托车在3、4000左右,而市场上有不到2000的,但是质量就……可能开了几天就坏了,或者爬坡没力等各种各样的问题。
就这个就给人带节奏了,先去看看现在国产的摩托再来评价。
有一说一,日本摩托车品质确实特么好
商人追逐利益是他的本性。但是监管机构要立法维护秩序,形成规矩。健康的市场是靠监管管出来的。自由竞争,那就是价格战。品牌意识,那需要严格的监管才能形成的。
就像拼夕夕一样,拼低价没有未来
200美元的摩托车什么时候的?
东南亚经济比以前好,自然群众要求高了,不再无奈地选择“便宜质次货”,而是转向“质量为主”。
95年96年家里买了两辆国产摩托,一个嘉陵一个港田。那些年我爸都学会修摩托了[得瑟]映像中几乎三天两头就在门口修自己的摩托
胡说八道
难道没有禁摩的功劳?[笑着哭]
偷工减料,日本摩托车可以开二十年还正常开,中国的用不两年出问题
沉下心来做事的少之又少,都是想赚快钱的。
遥遥领先
好好经营,就意味着要做个三四十年才出头。找个代工厂,偷工减料,三五年成巨富,立马跑路,财富自由。这就是咱的商人。[得瑟][得瑟]
所以国产车不敢买啊
中国造的摩托车颇受修理铺欢迎,别跟日本高端摩托车比,日本造的要饿死修理铺。
生产标准太低,行业标准太低,底线一直降
历史重现,看看现在的电动车
现在中国摩托车已经没有多少品牌,所以离开东南亚市场是最好的局面。否则你必须去东南亚设厂
曾经家里一辆国产摩托车也是用了十几年的,并没有这么说的4到5年必报废
中国人在败坏自己名声上无人争锋[点赞]
现在国内的摩托车比90年代的更差 车身单薄,一点力都没有了,价格还不低,没牌的2000元,可能是一次性使用,居然没有市监局去管一管,堂而皇之让它出现在市场上,浪费资源。
人家是大浪淘沙留金子,我们是浪里掺毒药一起完蛋[笑着哭]
那么问题来了,为什么国内国产摩托车很耐造,进口摩托在国内几乎没市场(除了高端玩车机的),
那是90年代!你还在天天诋毁造谣歪曲炒剩饭?
要正常取得成功,才能守正!希望中国汽车发展策略走的正,价格和质量并重,质量第一,要慢一点,走稳一点
柬埔寨金边没见过电车
中国企业,就像一个大盆里的螃蟹,谁也别想爬出来
质量确实不行,如很多小电气产品价格低且质量网上吹得乌拉乌拉,其实都是一次性的,少则用三五分钟,多则用半个月大部分都报废。
迅速的败光了自己的名声
跟现在汽车差不多,一味的打价格战可耻
因为我们的摩托车是十五年报废期,所以都按十年的寿命设计的,多一天都不会给你
粗制滥造的产品还出口?大笑话