农夫山泉“变绿”，瓶装水的价格战来了。

最近大家有没有注意到，农夫山泉推出了“绿瓶”包装，而且每瓶水的价格不到一块钱，有的渠道甚至不到7毛钱。

有人说，农夫山泉急了，捡起了早些年被自己公开diss的“饮用纯净水”，自己打自己的脸；但也有人说，靠卖水卖成中国首富的钟睒睒，正在悄悄密谋一场商战，发起一场“自残式”营销。

先问大家一个问题，大家知道卖水有多赚钱吗？

2023年，农夫山泉的毛利率是59.5%，可能很多人没有概念，这么说吧，像蒙牛、伊利这些卖牛奶的，毛利率都不到40%。

这还不是重点。

农夫山泉的净利润率接近30%，但是，像伊利、蒙牛，这个数字不到10%，即便是农夫山泉最大的竞争对手——怡宝，也同样不到10%。

所以，推出“绿瓶”，其实是农夫山泉主动发起一场商战。

这里要补充一个点。

根据公开数据显示，2023年，中国瓶装水市场份额中，农夫山泉的市场份额约为26.5%，怡宝约为21.3%。过去六年，农夫山泉连续6年瓶装水销量第一，但怡宝也紧随其后，连续6年瓶装水销量第二。

尽管农夫山泉的市场份额处于领先地位，但是，对农夫山泉来说，怡宝终究是最大的威胁，说不定哪天就实现反超了。再加上此前农夫山泉因与娃哈哈的纠葛导致品牌陷入危机，怡宝坐收渔翁之利，成为最大的获利者。

所以，农夫山泉必须“出手”。

农夫山泉的想法是，怡宝你不是要上市吗，那我就定点狙击你，跟你一样推出瓶装纯净水，但是价格比你便宜，就看你跟不跟。

跟的话，势必影响到利润；不跟的话，那我就光明正大的抢你的份额。

可能聪明的人就要说了，难道怡宝不可以推出矿泉水，定点狙击农夫山泉？

没门，至少短期内没问！

为什么？因为要想生产矿泉水，首先你得有采矿权，但是，想要拿到采矿权，没个几年时间休想。即便拿到了，想要真正投产的话，还得再等个几年。

也就是说，这场商战，只能是农夫山泉出击，怡宝被动防御。

聪明的人可能又要说了，绿瓶水不到一块钱，那谁还买两块钱的红瓶水啊，会不会大水冲了龙王庙，自己把自家的后院给点着了？

大家有注意到农夫山泉的广告吗？“绿瓶有点甜，红瓶更健康”、“所有农夫山泉都来自天然水源。”

这里有三个目的：

第一，“绿瓶水”和“红瓶水”是两个不同的产品，农夫山泉想给消费者多一种选择和比较；第二，强调自己是“天然水”，降维打击同行的“自来水”；第三，从“有点甜”到“健康”，通过绿瓶衬托红瓶，为红瓶农夫山泉贴上“健康”的标签。

所以，农夫山泉这一招效果究竟如何，咱们拭目以待。