文丨笃悠悠 半梳

人保集团的新掌门人，已经落座。

刚过完75岁生日两天，10月22日，中国人民保险集团宣布：丁向群担任中国人民保险集团党委书记。

今年7月18日递补为中央委员的丁向群履历丰富，有着二十余年的金融从业经验：

1993年起，先在中行干了20年，后于2013年调任中国太平集团出任副总经理、党委委员，成为中管干部。

两年后的2015年，回到银行领域，转任国开行任副行长、党委委员。

又两年后的2017年，从金融系统奔赴地方，成为“金融副省长”之一，出任广西壮族自治区人民政府党组成员、自治区人民政府副主席。

2018年，赴任安徽，任省委常委、组织部长。6年后，进京掌舵人保，重回金融系统。

十年前，太平的那两年任职经历，是这位女帅和保险为数不多的交集。十年后的今天，再次回到保险，也算重续前缘。

丁向群离开金融系统的这7年，市场环境在变化，人保自身也在变化，人保的帅位可谓换了又换：从吴焰到中央候补委员缪建民，再到罗熹，再从罗熹到王廷科……而人保的各项改革和人事调整一直持续…

从“3411工程”到“卓越保险战略”下的“回归C位”最强音，近些年的人保走得很急，也很紧迫。

如此，意味着作为中国四大保险巨头之一，万亿级的人保，固然拥有着国内最深的保险底蕴，拥有着无数荣耀，但面对新的时代与技术迭代，和更激烈的市场竞争，往昔带来辉煌的传统优势往往会成为改革的阻力，且巨大。

或许，这也是人保历次换帅的一个背影。

如今让一名既有丰富金融从业经验，还有金融副省长、地方省委常委组织部长履历的中央委员坐镇，足以看出中央对保险长子的重视，和背后的期待。

那么国家、行业、人保及其掌舵者们，所期待的人保，到底是怎样的一个人保？

如今挂帅人保的丁向群，和前任掌舵者们的履历皆不一样。倒不完全是有着中央委员的身份，更重要的是其不仅有丰富的金融从业经验，还有长达7年的地方任职经历。

前些年，金融领域的佼佼者们纷纷“下地方”，坊间将他们称为“金融副省长”。在丰富了政府机关的经历后，近些年又有回归“主业”的趋势。从国家金融监督管理总局局长李云泽，到证监会主席吴清，再到从四川回归人行担任副行长的朱鹤新等，无不是类似的轨迹。

在增加了地方工作经验后，对操盘人保这样的副部级金融央企，势必也将有更深刻的理解。

新帅丁向群履职安徽期间，有长达6年的组织部部长经历，或许这将直击人保这些年从上到下的“换换换换”这个人事上最痛的点、改革中最堵的道。

毕竟，过去几年中，四位掌舵者，除老保险吴焰长时间掌舵未晋升副部级前的人保，其余三位均不到3年。

将位的变动，也不小。总裁缪建民升任党委书记、董事长后，白涛接任。不到两年，白涛调任国开投，信保王廷科接任人保总裁。

3年后，历经缪建民和罗熹两任的总裁王廷科，接棒罗熹，由将升帅。空出来的将位后由来自国寿的赵鹏接任。

2017年11月，掌舵人保10年之久的吴焰转任全国社保基金。

2018年01月，人保集团总裁缪建民升任人保集团党委书记、董事长。

2018年06月，白涛出任人保集团党委副书记，后出任总裁。

2020年01月，白涛调任国家开发投资集团。

2020年04月，王廷科从信保调往人保集团，任党委副书记、总裁。

2020年07月，缪建民南下履新招商局。

2020年09月，罗熹接棒人保集团帅位。

2023年02月，罗熹离任。

2023年04月，王廷科出任人保集团党委书记，6月正式出任人保集团董事长。

2023年07月，赵鹏任人保集团党委副书记，并于11月正式出任集团总裁，兼任人保寿险、人保健康董事长。

2024年08月17日，半年业绩发布会前10天，官宣王廷科因工作原因不再担任人保党委书记，并于9月5日辞任人保集团董事长一职。

坦率地讲，重要高层管理者的频繁变动，在当今整个金融行业乃至社会经济中都属于正常情况与现象，只是过去的“换换换换”模式，着实令这家从计划经济时代走出来的保险老大哥几经周折。

毕竟，换帅是种方法与决策，而目的应是自身与行业地位相符的市场追求，是在转型浪潮下对高质量发展的持续探索与引领。

不过，尽管发出了“重回C位”的最强音，行业也确实看到人保系统各家公司的动作，但人保这个庞然巨物中的“任督二脉”，却一直未能打通。

人保改革，到底要改什么？要一个怎样的人保？多少年却众说纷纭…

作为中国保险行业历史最悠久者——今日的人保继承的是老人保的牌子，传承了老人保的底蕴，与国寿、平安和太保并称四大巨头，皆有着无可匹敌的实力，也是唯一一家以财险安身立命的大型保险集团。

可以说，一定程度上，人保的财险板块就是人保，是之一切的根基。或许怎么形容财险板块之于人保集团重要性都不为过：毕竟如此竞争激烈的市场环境下，人保财险依旧可以三分天下的市场份额，也着实可以笑傲保险江湖。

无论是农险、政保业务、工程险、责任险等非车险领域的巨大优势，还是无可匹敌的政企合作、网点优势、人才积累…财险板块依旧是其无可撼动的领域。

尽管财产险的最大险种——车险，在新能源车险等创新上，如今面临着比亚迪、特斯拉、小米等主机厂毫不掩饰的颠覆“野望”…但对人保财险而言，仍然有足够的斡旋空间，也将是很多自动驾驶领域公司的首选合作对象。

这也意味着只要有足够的魄力和改革的决心，是有足够的时间与空间来进一步完善内部管理，提升信息智能化水平，建立起更为高效、更适应当前时代和节奏的制度流程。

事实上，人保真正的挑战从不在财险，而在非财险板块——如何真正的做大做出高质量的非财险板块，才能真正补上人保的短板，成为真正的巨头。

如平安和太保，几乎没有短板，分别拥有行业第二大产寿险公司，和第三大产寿险公司，并拿下全牌照。

平安自不必说，即便寿险独大的国寿，也拥有着第四大的财险公司，且拿下了全国性的股份制银行，令之在投资端有着无与伦比的影响力，最大机构投资者之名，足以道出国寿的影响力。

这一点，看各家公司的市值和总资产，不言自明，已经掉队了。

国寿平安的市值均过万亿，即便太保也始终在市值方面力压人保一头…为啥？就是因为有优质的寿险板块。

在总资产方面更是如此，今年上半年数据显示，人保总资产约1.65万亿，而国寿超7万亿，平安超12万亿，太保也达2.55万亿…

而且人保的各个保险子公司，至今还没有总资产突破万亿的存在。

故而，对于新一届PICC掌门人而言，保持财险板块长板优势的同时，怎么补上人身险领域的短板，可能是最为迫切的战略级工作。

毕竟，真正的巨头，没有短板。

也只有成为真正的巨头，人保才能将PICC这块金子招牌的影响力和潜力更好的发挥出来。

关于人保的改革，曾有这样一段记录：

1995年1月，人保首次明确改革的基本目标是：逐步将人保公司办成真正的国有商业性保险公司。

又过了些年头，有人讲，人保如果能够做到“一家保险公司”，股价能翻五倍，市值可以跟安联、AIG比，应该是全球领先的。

而如今人保的A股市值，3200亿左右，仅为安联的1/3。当然，市值的背后有市场整体的估值水平差异影响，但左右市值的主要因素还在公司本身。

正如前文所强调的，比起财险明显的优势，人身险板块在规模、价值和影响力上都远远不及。

还是那句话，巨头没有短板。对于以国际化领先金融集团为目标的人保集团而言，寿险板块的破局是必不可少的一环，也将会是人保市值未来的“另一条腿”。

纵览全球布局的大型金融保险集团公司，多为财寿双全的真正巨头，那当是新老人保的未竟事业。或许，这早就被一任又一任人保掌门人看在眼里。

恰如缪建民、罗熹先后提出“跻身国际创新型金融保险集团前列”，和“重回行业C位”的目标。

尤记得人保回归A股市场的那一年，时任人保集团董事长缪建民提出 “3411工程”的转型战略，2020年接棒缪建民的罗熹则继续在改革中疾驰，确立“卓越保险战略”。

和前两任颇有光环的一把手搭过班子的王廷科，也表示“‘卓越保险战略’的本质是高质量发展…将坚持战略的稳定性和连续性，保持战略定力”。

事实上，无论是缪建民时代的“3411工程”，还是罗熹时代的“卓越保险战略”，皆为了这家与国同生的保险巨头能在新时代擦亮昔日的PICC荣光。而这，也是近年来历任高规格人保掌舵人的最大公约数。

所幸，近两年在人身险板块也出现一些可喜的变化：

如人保寿险在大个险改革的探索下，在IWP方面有所进展，至2024年上半年，人保寿险已经初步建立一支约5000人的精英化团队，为未来进一步转型打下了一定的基础。

传统队伍方面，亦是频繁发力，着力协同打通集团资源，徐徐展开，偶有创新。

另一家人身险业务子公司，人保健康，通过在互联网渠道和产品端的多年创新积淀，盈利也出现明显好转。

但同时也必须承认，人身险的大发展时代，已经过去了，传统的发展模式注定受限，这也是当前各大人身险巨头痛苦的原因。

在整个寿险业转型不断深入的大背景下，本就比传统巨头年轻十岁甚至二十岁的人保人身险板块，并没有赶上90年和00年初的人身险业务狂飙的黄金时代。

很多时候，错过，就是错过了。

自1996年老人保改制中保集团，3年后，1999年中保人寿便进一步独立出去，是为中国人寿。至于人保自己的人身险公司——人保寿险的成立，则是到了2005年底。而从1996年到2005年的10年间，是中国人身险市场的“发牌时间”。

新型产品的出现，个险渠道从无到有，巨量的待开发客户和代理人，为当时的保险公司们赢得了渠道的先机，很大程度上确立了国寿、平安、太保、泰康、新华今天的市场地位。2001年“入世”后的“做大做强”，更是成为Beta 版“国十条”，成为那个时代的东风。

固然后来银保渠道的爆炸式增长，及代理人资格考试取消后的人力巨浪，成为了另一个时代机遇，人保寿险也凭借人保集团外部资源和资本实力，以银保勉强跻身“寿险老七家”之列。

但薄弱的个险队伍基础，依旧是之多年的痛。近些年，更是有个险出众的瑞众、银保天选之子中邮等公司对其江湖地位虎视眈眈。

如同我们在《特别策划｜2024大变法：保险七雄战国策》中的比拟：战国齐国地处富庶之地，且人才辈出，在邹忌、田忌等多轮变法中一度与强秦遥相并立。但其缺乏战略纵深与地势的地理位置，难以将优势进一步扩大。

这也意味着，人保必须找到自己的路，重新审视自身的战略和资源，能否补上这一课。

同时也可谓是历代人保掌舵者的心头之痛，迄今无人可解。做强这一领域，当为掌舵者们的另一个公约数。

正如上文持续强调般，对人保而言，人身险板块必将成为改革的重点。

但传统模式依然不通，新的模式各大巨头又凭借自身的资源禀赋纷纷探索中。

不同的战术体系中，战略基本已经成为行业共识：中国人身险行业的未来一定在大健康和大养老的市场中，也唯有这两个领域方可承载30万亿体量的中国人身险行业。而这两个领域又是上层建筑极为关注，且与保险行业密切相关的领域，频频被高层和国策点题。

无论是多层次保障体系、健康中国，还是老龄化相关的国家政策中，皆给商业保险留足了空间。

对于巨头而言，路线已经明晰：如何构建自身的康养生态服务，以此激发代理人队伍的改革升维。这方面，国寿平安泰康友邦等头部公司，已先行多时。

对于人保而言，这条路径也是明牌，早已确定“康养生态服务+精英代理人改革”的行业型战略。企业经营，战略或许影响深远，但决定胜负的还是战术的不同，就是在战略统领下对自身禀赋的因地制宜。

相比家大业大的国寿平安，和先行多年的泰康，在代理人方面优势明显的友邦……人保的优势又是什么？

《今日保》一直认为人保的优势有二：其一，集团公司；其二是财险板块。

何解？人保作为历史最悠久的大型保险央企，良好的政府关系和几十年积累的体量最大的B端客户群，和PICC的“金字”招牌，是之最大的优势。

不同于其他巨头需要借助外部力量持续攻城略地，对人保而言有着极大的内部潜力优势，可迅速弥补自身短板。

主打C端的人身险队伍和B端的优质法人客资源碰撞，真正打造出属于自身的“人保生态”，显然也将会呈现出不一样的战略景象。

这样的集团内部资源再盘活，或许也能避免当前市场的激烈竞争，以及人保寿险短期内难以改变的资源禀赋格局，像田忌赛马一样，打出不一样的相对优势，出奇制胜。

对人保人身险板块而言，如果打造一支可服务全系统各子公司的销售团队，无疑将真正支撑起人保的未来。

而如此庞大的资源调度，如此长期的战略布局，堪称战略的任督二脉。而这，或许也只有PICC这样的国字头行业巨擘才能够真正打通、落实，这就是人保最大的优势。