小红书达人投放到底在投什么?

是曝光?是种草?是线下转化?还是带货?是，但也不是。

单看这几个目标，事实上很难单独依靠达人就能全面实现。

比如曝光，达人的传播力并不如媒体广告的传播力度强，且消费者对于一个品牌的认知是需要长时间的积累形成的。

当我们发现朝着几个典型需求目标投放的效果反馈并不一定理想的时候，为什么仍然坚持做达人投放呢?让恪尔带大家来一步一步梳理思路，找寻答案。

很多品牌在选择达人的时候，会直接根据达人的粉丝量、阅读量、互动量这些代表“流量”的数据就评判达人的质量好坏，有时会过分依赖大V的人气、当下潮流趋势等外在因素，更有品牌干脆以某个投放效果比较好的竞品或相似品类的品牌做为模版照着投，但效果并不如预期那么好。既然已经选择了看似最优的投放策略，为什么还是效果不佳呢?

1、以品牌为核心的流量才值钱

不可否认追逐流量能够带来一定的效果，但本质上这些流量并不属于品牌，转化过来的关注与销量也往往昙花一现。我们更建议品牌以自己为核心把“追逐流量”变成“被流量围绕”,建立围绕自己的达人内容流量池，不断聚合达人力量，从而扩大品牌影响力，这样投放的效率才会更高。

2、达人投放是关于品牌的一次次实践

品牌在选择将要投放的达人之前，首先需要明确的就是“我是谁”,即自己是一个什么样的品牌?有什么样的优势?以“我”为核心吸引的“我们”才是更值得被关心的目标消费群体，这样选择怎样的达人也就自然有了标准。

多维效果收益，品牌有机发展

不要过分追求“既好又好"，有些达人的个人风格及内容形式很符合品牌的定位与投放需求，但从数据上反映出来的效果却不一定理想，面对高质量的内容和漂亮的数据，品牌往往难以取舍。但事实是大多数情况不可能达成内容和数据都好的完美局面,因此品牌该如何评判投放的效果呢?

首先，我们要打破行业对于达人分类和效果评估的惯性，不再从流量角度如KOL/KOC,或领域类型如时尚类、美妆类…等给达人草率分类，区分，而是根据品牌需求，并结合消费者体验，对达人的类型进行策略性划分。

重新定义达人分类

1.垂直领域型：直接解决品牌具体需求的达人

比如，一个品牌的投放需求是新品种草，那么测评类达人就是直接解决需求的达人类型。对该类产品感兴趣的入门级消费群体，他们容易被一些新鲜的卖点吸引，但对品牌忠诚度不高。

2.意见领袖型：深度传达品牌/产品价值的达人

这类达人具有一定的个人背书和鲜明的个性风格，擅于传达先进的观点、态度、生活理念等。这类达人主要面对的受众是对生活有更高追求，收入水平更高，对品牌的接受门槛较高，但一旦选择就更加忠实于品牌的潜力高阶消费群体。

3.创意型：能够创意性地展现品牌/产品价值的达人

这类达人可能通过专业的创意手法或跨界的玩法，如艺术创作、微电影、微公益等方式，通过意想不到的全新角度给受众焕然一新的品牌体验。达人评估标准则升维到其创作是否为品牌赋予了新的生命力，带来破圈传播的效果，提升品牌在业内形象地位。

不要通过“投放”下定论

恪尔建议无论是否有充足的预算，都请先花些时间制定投放策略，甄选合适人选，把关内容质量，再配合恰当的营销手段进行投放，并根据投放效果反馈不断优化人选，优化内容,优化机制。