文 | 俊杰笑书郎

编辑 | 俊杰笑书郎

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2021年，一款名叫“片仔癀”的中药开启了封神时刻，在资本与黄牛的共同炒作下，营造出一种有价无市的“盛况”。

其价格更是因此而炒到了最高1600元，而且这还只是一颗的价格。

但仅仅一年过去，这款药的价格就出现了大跌，不少大量囤货的黄牛更是连连叫苦，好不容易囤下的货，如今却有了要砸在手里的风险。

而背后的资本家，也是深受其苦。

这背后到底意味着什么？未来片仔癀的路又该怎么走呢？

“神药”

片仔癀这种中药之所以会出现火爆现象，主要原因是它的宣传点：

一个是其中拥有天然的麝香和牛黄，而这两种药的存在，便意味着它的功效比一般中药要强上很多，且不少都表示确实有效。

第二个就是它号称使用了“国家级别”的绝密配方。

很少在医药行业见到“国家级别”四个字，所以更显得片仔癀的“特殊性”，况且民众对于“国家级别”的认可度，那是相当高的。

可以毫不夸张地说：但凡是打上这几个字的，在民众看来就意味着一定会有效，且是高级药品。

而有了宣传点，资本和厂商便有了发挥的由头。

经由市场宣传，片仔癀成了神药。

第一波热度起来之后，在资本的运作下，销售又呈现出一种“饥饿营销”的状况，这就导致民众开始疯抢。

如此一来，片仔癀便有了涨价的空间，且幅度越来越大，直到被炒到1600元一颗。

可即便价格如此之高，市场上也是供不应求，不少黄牛就跟炒房的一样，开始频繁加价，靠此赚了不少钱。

另外，一些企业老板也在发现其中的红利之后，纷纷出手。

各方势力全部下场，片仔癀的价格和神奇属性，更是越来越高，成了名副其实的“神药”。

什么奢侈品，在涨价幅度如此之大的片仔癀面前，都是“弟弟”。

当时还有不少人都觉得：片仔癀的价格肯定是越涨越高，囤货绝对亏不了。

可谁能想到呢？仅仅一年的时间过去，曾经股市一口气涨到2900亿的片仔癀，居然迅速迎来了不可思议的衰落期。

“跌下神坛”

在市场之中，有一个铁的定律：“无论是什么产品，一旦价格严重超出其本身的价值，注定会有被反噬的一天。”

片仔癀就是如此，它的价格，早就超出了其在医疗方面的实际功效。

2022年，片仔癀的股市不复当初，开始有了递减的趋势。

如今两年过去，截至今年的7月份，其股价狂降7.59%，这在之前是绝对不会出现的情况。

在这背后，更是单日蒸发百亿市值的残酷现实。

尽管上半年的营收额较之以往有所增长，可实际上，已经渐渐趋于停滞的状态。

尤其是第二季度，直接把第一季度的高业绩给拉了下来。

回想当初，片仔癀的出厂价格虽然是590元，但它却能炒到1600元。

而到了现在，随着市场不景气，厂商和资本终于低下高傲的头颅，把价格调整到了500元左右，必要时候甚至还到了400元，或者是350元。

可即便如此，片仔癀销量也没有出现反弹的现象。

这对于回收市场来说，无疑是一个巨大的打击，不少回收商都展现出了近乎“绝望”的看法：“未来的片仔癀，价格大概率不会回涨，反而是越降越低。”

这背后传递出的信号，便是市场需求比以前少了太多，没人买这价格怎么会涨呢？岂不是越涨越没人买。

“清醒的消费者”

曾经，片仔癀被渲染成了“神药”，功效比同类产品强了“百倍”，可事实上，这种中药的效用并没有宣传得那么“神乎其神”。

如今消费者们更是发现，片仔癀并非不可替代的，其它中药同样能提供相应的功效。

最重要的是，价格要比片仔癀低一些。

如今片仔癀的处境就是：价格依旧不算低，所以能保证盈利还是处在增长状态。相比同类型的中药，它依旧是“领先位置”，比一般企业都要赚得多。

其实最开始的时候，片仔癀并非如此，从2003年到2020年都没什么特别的，但就在寻常的表面背后，它却一直在提价。

直到2021年，彻底迎来大爆发。

而这种强行拉高产品价值的行为，如今也终于迎来“反噬”，不但销量提不动了，还输掉了一些口碑。

的确，片仔癀的成功，是有一定的“成功意义”，但对于企业来说，这并不是长久之计。

如果一家企业想要一直维持好口碑，且稳定占据市场的话，就必须开发产品的实际价值，或者是在产品多样性上做出改变。

就像片仔癀正在做的：开发养护品和保健品。

但在经历近似“翻车”的跌落之后，它改变之后的收益，仍旧不是很可观。

但有一个方向还不错，就是化妆品，毕竟这两年的“国货”，备受国人的期待。

如今“皇后牌片仔癀珍珠霜”的销售额，已经实现了亿元门槛的突破。

而除了在产品上实现突破，片仔癀背后的企业也得思考一个问题：“要不要尊求消费者的实际需求和消费能力，去开发更实惠的产品。”

换句话说，就是不要走以前的“奢侈药”路线，多一点亲民的态度。

毕竟这几年老百姓的日子都不太好过，你这么贵的药，谁能一直买？

更何况，你的实际药效并没有宣传得那么牛，老百姓买你的药心里岂不是觉得自己亏了。

说到底，“良心”才是一家药企立足的根本。

其实不光是药企，所有企业都是如此，如果把一个产品的概念做夸张化处理，并配以过度营销的策略，获得利益只是暂时的而已。

从长远来看，无疑会影响企业形象，进而使企业的发展遭遇停滞，甚至是倒闭。

而对于这件事，大家又是如何看待的呢？

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本文信源：

1.界面新闻——片仔癀三季度营收增幅跌至个位数，提价再难拉动业绩

2.观察者网——“神药”跌落神坛？片仔癀三季度业绩增速放缓

3.金融界——片仔癀业绩增长乏力 提价效应逐渐消退