一线家电市场的零售、批发，甚至工程，出货都不好。为了活下去，众多家电经销商群体，能不能在家电企业的授权体系之外，通过窜货、倒货赚点钱，甚至也可以走私单，多收个三五斗？

文剑||撰写

今年一季度市场竞争启动以来，一线市场上厂商争夺持续内卷，让家电企业与经销商在一线市场上的关系呈现出“剑拔弩张”局面，更让一批厂商选择从合则共赢走向斗则共生。

因为一线市场上不断出现的窜货、乱价等现象，家电企业与授权经销商和专卖店老板之间的矛盾，在最近2年已经从幕后走向前台，从私下抱怨走向公开对抗。导致不少家电企业的授权经销商，特别是专卖店老板们，不仅直接从第三方渠道进货倒货赚差价，还会公开售卖竞争对手的产品从中谋利多赚一点钱。

上述现象的背后，在不少家电经销商看来，就是一个“利”字。在他们眼中，如果家电企业不能保证授权经销商和专卖店的经营利润，反而让市场上的各类窜货、乱价层出不穷，那么经销商只能自己想办法赚点钱了。比如，从第三方渠道进货，进货价格更便宜，能多赚一点是一点；还可以私下销售其它品牌的同类家电产品，多赚一笔钱，也不是什么坏事情。

站在众多家电经销商的眼中，与家电企业合作的核心和基础，就是“有钱赚、赚到钱”，才能活下去。如果，家电企业不能让商家持续赚钱，还要“管头管脚”让合作经销商这也不能干，那也不能干，那只能被经销商一步步抛弃或放弃。对此，家电圈表示一定认同：家电企业的市场经营管理和规范，无可厚非，但不能厚此薄彼，更不能“一碗水端不平”，管着授权经销商不乱来，却又纵容大量货源在不同渠道乱窜。

对于家电厂商来说，合作共赢，这是大家公认的商业契约。大家在市场上都是求财，而不是做公益的。所以，家电企业在规范和约束授权经销商，特别是提高品牌专卖店商家的市场经营行为之际，也应该为合作商家创造良好的市场竞争环境。比如说，加大市场监管力度，对于非授权商家渠道的窜货、乱价等行为，进行严打，保证授权经销商拥有一个“公平公正”的商业竞争环境。不能让非授权经销商拿着低价产品和资源，去搅局授权经销商正常的市场经营行为。

同样在当前的市场竞争环境下，窜货与乱价，以及商业竞争的内卷无法避免，一些家电经销商们为了一时的蝇头小利，从第三方渠道拿货，甚至销售竞争对手的产品，虽然都是“情有可缘”，也需要适合而止。原因很简单，每个商家的精力、资源都是有限的，不可能无限扩容。所以，有限的资源和时间应该集中在少数家电企业和品牌的身上，将更多的精力放到经营用户，创新用户需求的身上，而不能总是想着投机赚小钱。

很多时候，小钱赚多了，对于家电经销商来说，就很难赚到大钱，也很难走远路。所以，对于家电企业的市场经营管理和规范，商家可以提出不同的意见，但不能以弱者的角度博同情。在商业社会，永远是强者胜，弱者出局。

当前家电企业与商家已经被时代变革的大潮推向了新的发展和经营拐点，面临着共同的挑战和不同的困难。所以，厂商相互之争的内卷及内耗只会增加市场经营和抢夺的难度，而无法缓解这种局面。此时此刻，家电企业与经销商应该做的，不是相互监督和指责，而是共同抱团出击挤压同行和对手的市场份额，抢夺更多优质客户和商家，不能简单粗暴地处罚经销商，也不是盲目无底线地奖励经销商，而是要形成一种相互监督和共同促进的竞争机制。

所以，家电经销商到底能不能窜货、倒货，甚至走私单。对于家电企业来说，心里很清楚：很多商家一直这么干，但很多时候是睁一只眼闭一只眼，并不会动真格。但是，在一些产业和市场发展的关键节点期，家电企业与商家还需要共同抱团共克时艰。特别要提醒的是，一些大中型家电的经销商们，不能为了一时的小利，影响与企业长期合作关系，因小失大。

当然，家电企业对于经销商的市场经营行为和规范，并不是最近几年才有的。相对于10年前、20年前，家电企业对于授权经销商的市场经营行为，特别是窜货、乱价、倒货，甚至是私单等，查处力度较大，也会采取“杀鸡敬候”策略，抓大放小或集中整治一阵风，主要还是以教育为主、处罚为辅。所以，经销商在这一过程中需要找到家电企业的容忍尺度和边界，不要轻易触碰家电企业的底线，造成自身经营的困局。

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