这几天，刘老实我的一位粉丝找我聊天，他向我大诉苦水，说加盟被骗，现在每天都在赔钱，他还断定现在99%的加盟商都是赔钱的，请教我该怎么办。不过刘老实向来爱较真，不禁反问这所谓的 99% 究竟是谁统计的呢？倘若真有如此高的赔钱概率，加盟模式又怎会得以发展壮大呢？只能说这位兄弟选错了加盟方，或者其它别的原因造成了今天的局面。毕竟如果99%加盟商都赔钱，也早就把加盟定性为诈骗了。

在刘老实的认知里，凡事皆有两面性，成功与失败并存，再好的加盟项目，也一定有赔钱的，这个很正常，好的品牌方会控制在20%以下。虽然我没有进行详尽的统计，但就身边的朋友以及此前走访沟通的上百位即时零售加盟商店主的情况来看，至少大多数人并非处于赔钱状态。其中，有赚到钱的，也有收益平平不怎么赚钱的，当然也有不幸将家底赔光的。他粗略估算了一下自己认识的这些人，赔钱的比例不会超过 30%。

那么，为何会有部分加盟店赔钱呢？

首先，选择的项目至关重要。以蜜雪冰城和瑞幸为例，如今加盟它们或许并非明智之举。在这些品牌崛起初期加盟的人，多数赚到了钱，可当下它们已进入店面饱和期，激烈的内卷无疑给加盟商带来了巨大冲击。市场竞争激烈，新加盟店难以在众多老店中脱颖而出，利润空间被不断压缩。所以，对于此类已趋于饱和的品牌，个人并不建议贸然加盟。

其次，加盟品牌的实力不容忽视。这涵盖了品牌方的扶持力、供应链能力、运营能力以及管理能力等多个方面。有些品牌的动机不纯，一心只想收割加盟商的钱财。他们会精心包装几个所谓的自营店，营造出盈利丰厚的假象，实则并非如此。为了吸引加盟商，他们不惜放宽各种条件，甚至免收加盟费，甚至提供借贷资金助你开店。刘老实就曾听闻一位做招商加盟的品牌老板直言：“科技的尽头是放贷，老板的尽头是老赖。”这类品牌显然并非真心致力于实业经营，而是妄图通过金融手段圈钱。对于真正有意加盟的人来说，务必亲自多走访几家已加盟的店主，了解真实情况。若半数以上都在赔钱，那就要谨慎行事，切勿轻易踏入这个陷阱。此外，一定要仔细查看加盟品牌自营店的营收数据和投资回报率。倘若自己看不懂，不妨请懂行的朋友帮忙分析，辨别其数据是否存在异常，以防沦为被割的韭菜。一旦陷入其中，等待你的将不只是赔钱，更可能是万丈深渊。

第三，还需考量自身是否适合加盟。加盟实则是一把双刃剑，即便能赚到钱，也往往只是辛苦费，它会对你的事业发展带来诸多限制。如果你的梦想远大，加盟或许只是你的试水阶段，后续你可能会期望自己成为加盟品牌的一方。并非所有人都适合走加盟这条路，每个人的性格、能力和目标都不尽相同，需要对自身有清晰的认知。

当然，说了这么多，并非意味着加盟开店一无是处。加盟自有其好处，比如在管理、运营、供应链以及品牌影响力等方面，加盟品牌能够为加盟商提供支持和赋能，帮助加盟商在市场中立足并获取利润。同时，加盟商也为加盟品牌带来收益，这是一种相互依存的关系。然而，市场上既有心术正、不断为加盟商赋能的品牌，也有心术不正、只看重加盟费和首批货款，而不顾加盟商死活的品牌。因此，那些想从事即时零售的朋友，在加盟之路上一定要保持警惕，仔细辨别，谨防上当受骗。

在商业的世界里，加盟作为一种商业模式，既有其潜在的机遇，也存在不可忽视的风险。我们不能仅凭一篇片面的文章就对加盟全盘否定，也不能盲目乐观地忽视其中的问题。对于想要加盟的人来说，需要以理性的思维、审慎的态度和充分的调研来做出决策。只有这样，才能在加盟的道路上少走弯路，更有可能实现自己的创业梦想，收获成功的果实。而对于整个加盟市场来说，也需要不断规范和完善，让那些真正有实力、有诚意的品牌得以发展，淘汰那些不良的投机者，营造一个健康、有序的商业环境，促进加盟模式的可持续发展。

总之，加盟之路需谨慎前行，明辨是非，方能在商业的浪潮中找到属于自己的方向，实现自己的价值。无论是对于个人创业者还是整个商业生态，这都是至关重要的。希望每一个怀揣梦想踏上加盟之路的人，都能在充分了解和准备的基础上，做出正确的选择，走向成功的彼岸。

我是刘老实，爱分享、爱钻研，从传统零售到新零售，10年的从业经验。

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