退役军人柳永忠百折不挠创业，带动上千人就业、上万人增收……

运城日报记者 解世忠 范 娜

卫行智 作

“再苦再难也不能倒下！”退役虽然整整30年了，但是老班长的这句话，仍不时在柳永忠的耳畔回响。

柳永忠，退役军人、平陆县吉力桃脯加工有限公司（以下简称“吉力公司”）总经理。

30年来，他认真践行“一不怕苦、二不怕死”的王杰精神，时刻牢记部队的嘱咐，失败面前不服输，困难面前不低头，百折不挠地创业，先后带动上千人就业、上万人增收，让王杰精神绽放新的时代光芒。

屡败屡战不懈创业

“干啥的？”

“街上卖鞋的，接杯水。”

“没水！我这水在沟底担的，你去沟底担呀！”

……

回想起摆小摊卖鞋的经历，柳永忠眼里泛起泪花，他抹了一把，摇摇头：“不能说，不能想！”

1992年，柳永忠退伍回家。面对独自抚养他长大的母亲、刚刚出生的女儿、还在上学的弟弟妹妹，23岁的他暗暗发誓要改变家庭一穷二白的现状。

经过一番思量，柳永忠决定赶交流会，摆小摊卖鞋。

当年4月，他骑着从部队买回来的旧自行车，载着从街上捡的、自己绑扎好的钢丝床，驮着从西安批发市场进来的两箱鞋，开始到处赶周边乡村的交流会。

上世纪90年代的乡村，没有柏油路，没有路灯。为了赶第二天的交流会，柳永忠往往是凌晨两三点就要起床摸黑赶路。

他至今清楚地记得，那年10月的一天，为了赶三门镇的交流会，他骑了5个多小时车，赶了60公里山路。

“出门时，只带两个饼子、一瓶水，这就是一天的伙食。有时候渴紧了，就去旁边的小店铺借杯水。”但在三门镇的这次经历，让柳永忠一辈子也忘不了。

柳永忠眼看着跟他一起摆摊的同行，去了一间店铺，接了一杯开水出来。但当他去时，店老板却不让接。经过一番交涉，店老板以五毛钱的价格卖给他一杯水，还是凉的。

他忍不住问：“前面那个人为啥不要钱？”“你跟人家比啥！”店老板的看人下菜，着实刺痛了柳永忠的心，他气得想打人。但想起家里的老妈，想着不能给家里惹麻烦，他硬生生忍了下来。

是啊，别人开着三轮车去摆摊，轻快又体面。他骑的却是自行车，又经历了多半年的起早贪黑、风吹日晒，加之衣着破旧、头发蓬乱、胡子拉碴。在人家眼里，这哪像23岁的小伙子，分明是一个讨吃要饭的叫花子嘛！

乡村的交流会一般是十天半个月，三门镇那么远，为啥不干脆住下呢？

一晚要5块钱，他舍不得。卖鞋时，一天虽然能收入百十元，但是父亲走得早，家里太穷了，哪哪都需要钱。他宁愿来回奔波，宁愿天天啃饼子，也不在外面住店、买着吃，能省一块是一块。

在卖鞋的那段时间里，柳永忠每天睡眠时间不超过3个小时。即便他如此地拼命，一场又一场的大雨，还是无情地浇灭了他的摆摊梦。

一次，柳永忠在南村摆摊时，遇到了大雨，钢丝床上的100多双布鞋全湿了。那可是他3.5元一双辛辛苦苦从西安背回来的啊。没办法，湿了的鞋子不值钱，他只能以一两元一双的价格便宜卖了。

休息几天后，他重整旗鼓，再上西安进货。谁料，刚背着100多双新鞋下车的他，又遇到了一场猛雨。怕鞋子湿了，他赶忙脱下衣服去包，但衣服也是湿的。刚进回来的新鞋还没来得及摆上第二天的张村交流会，就变成了“落汤鞋”。心凉不已的柳永忠只能以一元一双的价钱转卖给了另一个摊主。

柳永忠卖鞋创业，以赔钱告终。

为了生活，为了亲人，再难，柳永忠也要硬着头皮继续打拼。

1996年，柳永忠嗅到了建筑行业的商机。很快，他在部官镇黑窑山开了个石料场。

开石料场，买设备、雇工人，需要投资3万多元。柳永忠借了一圈，只从一个同学处借了2000元，最后费尽周折才勉强凑够了。

借钱难，卖料难，要账更难。

1997年，柳永忠的二女儿出生，他们一家三口就住在黑窑山上。一天下午，他骑着摩托车去15公里之外的柴庄村要账。刚到柴庄村，就下起了大雨，随之电闪雷鸣。柳永忠惦记着还在山上的妻女，但为了要账，赶天黑回不去招呼她们。压下心里的熬煎，他跟对方软磨硬泡，缠到凌晨3点多，1万多元的账，好赖让对方结了2000元。

愁人的还有机器坏了，石料场没人会修。柳永忠只好开着三轮车跑到解州，80多公里的山路，走了3个多小时，才找到修理师傅。人家嫌路远不想去，他又是加钱，又是送肉、送酒，好话说了一大堆，才把人请过来。

一件件，一桩桩，面对层出不穷的状况，柳永忠都在拼尽全力地解决，但石料场还是关了门——因一名工人在没按规定做好防护措施的情况下，被碎石子迸瞎了右眼。法院判处石料场赔偿其5万元。

借的款还没还完，现在又多了一笔赔偿款。石料场的机器被拍卖了，家里的电视机、录音机被搬走了，三轮车也被开走了。在赔进去7万元后，柳永忠的这次创业也无奈画上了揪心的句号。

退伍创业以来，柳永忠除了摆过小摊、开过石料场，还打过饼子、贩过水果、摘过棉花、开过货运部、制作过塑钢门窗……他尝试过多少行业，就品尝过多少次失败的苦涩。

为啥能坚持下来？柳永忠笑言：“是部队精神给的能量。”

“我不能倒下！每次失败，都不由自主想起王杰英雄，想起老班长讲过的猫耳洞经历。”柳永忠说，他的老班长曾参加过对越自卫反击战，在那个血与火的岁月，战士们挖了猫耳洞用来掩蔽，潮湿的猫耳洞生存条件十分艰苦，渴了只能趴在墙上舔水喝……“现在咱再苦，也苦不过猫耳洞啊！”

正是在王杰精神的支撑下，柳永忠屡败屡战，从未倒下。2008年，他创办了桃脯加工厂，终于苦尽甘来。

情深义重帮扶战友

创业慢慢步入了正轨，柳永忠没有忘记跟自己有相同际遇的战友。

平陆县部官镇计都村的马国平就是其中一个。他不仅是柳永忠的初中同学，还是早他一年退役的战友。同学情、战友情，让二人的联系无比密切。

1991年退役回乡的马国平跑过三轮车、做过装卸工、当过小工……也曾在创业的道路上走过很多弯路。2010年，经常南下的柳永忠看到卫浴经销的红火，便建议马国平在镇上也开一家卫浴店。

为了帮助马国平的卫浴店顺利营业，柳永忠二话没说，送去两万多元。

“当时他的桃脯厂才起步，也比较困难，但他很重情义，无论自己再怎么紧张，也要帮我。”马国平说，柳永忠从一个农村孩子，成长为现在的企业家，把生意做得这么好、这么大，与他的侠肝义胆是分不开的。

如今，市场上卖建材的很多，竞争激烈，再加上疫情影响，马国平的卫浴生意不太好。“柳永忠一直在鼓励我，让我必须坚持下去，不能放弃。”对于柳永忠的帮助，马国平念念不忘。

相较于帮战友开卫浴店时的资金支持和精神鼓励，柳永忠对同样从事桃脯加工的战友，则提供了更多实质性的帮扶。

该县张村镇北村青年史朝波是一名“80后”，同样有过当兵的经历，这让他与年龄相差较大、且不是同一乡镇的柳永忠渐渐相识熟悉。

2002年，史朝波退伍，跑运输、倒腾食品批发……

“我干了很多行业，都不挣钱。回村后看到很多桃子只要有一点瑕疵，就全部糟蹋了，我就想在这块做点啥。”2016年，史朝波通过战友托战友，结识了柳永忠这个老大哥，“在桃脯加工方面，我只是有这么个想法，其他的啥都不懂，就是一张白纸”。

人都说，教会徒弟，饿死师傅。柳永忠却没想那么多，对于史朝波的求教，没有藏着掖着，从怎么建厂，到如何挖大水泥池子，再到盐、桃、水的配比等，加工桃脯的每个环节步骤，都手把手地教给了这个小战友。

“从我个人来讲，没有商业机密，没有同行竞争一说，有的只是为桃农服务，让老百姓怎么挣钱。”面对周围人的质疑，柳永忠的回答掷地有声。

掌握了理论知识，并不等于在实践中就能上手。让史朝波难忘的是，他在往大水泥池子上铺油布时，发现稍微有点风，油布就铺不进去。没办法，他只能给柳永忠打电话求教。

“腌桃子时这些活都是同步进行的，每个加工厂都在忙。但我一打电话，大哥跟嫂子就跑过来指导了，耽误了他们一天时间。”更让史朝波感动的是，柳永忠不但在技术上对他进行了无私的扶持，还在资金上给予了大力支持。

经营桃脯加工的人都知道，这一行本大、利少，最大的本是桃和盐。其中，收桃这一块要压很多钱。

2019年，史朝波注册成立平陆县博远果品加工有限公司。2020年，因疫情影响，他的公司积压了40万元的货。去年，鲜桃成熟时，他又需要40万元收购桃子。

当时，柳永忠正在帮圣人涧镇晴岚村一家果脯厂建厂。但接到史朝波的求助电话后，他立即凑了20多万元，帮他周转。

在桃脯加工上，柳永忠不但对同乡战友倾囊相授，对外地的战友亦如是。

柳永忠有一个叫郭天恩的战友，是陕西合阳人，退役后在老家务农，光景一直过得紧巴巴。

一天，郭天恩在集市上给孩子买零食时，看见桃脯的包装袋上印着“山西柳劼”的商标，马上想到了老战友柳永忠，便尝试联系。一联系，果然是柳永忠。在柳永忠的资助下，郭天恩在合阳开了一家吉力分厂。

两年来，柳永忠多次前往合阳上门指导，帮助战友拓展业务。加上郭天恩自身头脑灵活，合阳分厂被经营得有声有色，他家里的经济状况也得到明显改观。

多年来，在柳永忠的帮助下，共有7名退役军人创业成功。目前，吉力公司在河南灵宝、陕西合阳等地建有6个桃脯加工分厂。这些分厂的掌舵者中，有5个都是退役军人。

不计得失带动乡亲

平陆县是黄桃种植大县，柳永忠敏锐地看到了黄桃深加工的商机。

2008年，柳永忠东拼西凑，投资了十几万元在黄桃主产地张店镇，建成了最初的加工厂——吉力桃脯加工有限公司，将收购的桃子进行初期的腌制，然后加工成标准产品投入市场销售。

此举深受桃农青睐。

“我种了20多年桃了，以前有瑕疵的桃就没人要，全得倒，而且倒都没地方倒。”张店村桃农马文跃越说越激动，他家种有12亩桃，没有桃脯厂时，他每年都要拉着瑕疵桃往沟里倒。这几年有了桃脯厂，家里的商品桃卖了后，瑕疵桃也有地方卖了，还多了一项收入。“桃脯厂对老百姓来说，好处太大了！”

马文跃说，每年一亩桃起码有百分之三四十的桃子有瑕疵，记得有一年，遭了冰雹，一亩地连百分之三四十的商品桃都没有。种植桃树，一年光肥料、浇地、打药，一亩地就得投入3000多元。遭灾后，一亩地的收入只有2000多元，连本钱都回不来。

2015年、2016年，在连续两年经历了桃子斑点病和冰雹灾害后，虽然商品桃仍然不多，但吉力公司收购了所有瑕疵桃，帮桃农挽回了损失。

对吉力公司，张店镇古城村第一书记王全心也是心怀感激。

古城村种植桃树1000多亩，全村600多户就有400多户种了桃树。以前的落桃没人收，只能往沟里倒。从2008年开始，柳永忠就把瑕疵桃统一收购、统一加工。

“每年在我们村收购的瑕疵桃达25万公斤，按两毛钱一斤算，就能给桃农增收10万元。”王全心说，吉力公司在收桃时，比其他搞初加工的公司出的价格高，一斤能高几分钱。“对桃农来说，这就了不得啦。”

2010年，古城村村委会为吉力公司送去了一面写有“思民意，解民难，办实事，暖民心”的锦旗。

“柳总跟别人不一样，他见利小，总想着让老百姓多赚点，自己薄利多销，不赔就行。”王全心十分感慨。

一次，张店镇岭桥村一位86岁的桃农前来吉力公司销售瑕疵桃。柳永忠一看，他家的桃子已经发软，不符合公司的收购要求，但看到老人期盼的目光，二话没说照价收购了这批瑕疵桃，转身把这批桃分给了员工。

吉力公司在多年的收购、清洗、挖桃核、切瓣、腌制、销售等过程中，早已摸索形成了一个相对完整的产业链条，既帮助了桃农增收，又为当地农民提供了就业机会。

每年6月—8月，桃子成熟季节，光挖桃核这一环节，每天就能为村里的留守人员带来50元—300元不等的收入。

多年来，柳永忠收购鲜桃时坚持让利于民，每年为桃农直接增加卖桃收入1200万余元，其原料收购辐射平陆县常乐、张村、杜马、部官、圣人涧、张店等8个乡镇，直接带动就业1500余人，间接带动就业上万人。

2020年，吉力公司被平陆县委、县政府认定为脱贫攻坚“扶贫车间”，产品荣登国家“扶贫832”产品平台。当年9月，柳永忠还代表平陆县参加“中国星火项目创意创业创新大赛山西选拔赛”，夺得山西赛区退役军人组三等奖。

在企业的发展历程中，柳永忠从来不忘企业的宗旨，将诚信作为企业发展的灵魂。几年来，无论他走到哪儿，都是以诚相待、规范经营。公司先后与浙江灵鑫、杭州超达、广东东阳、湖南长沙的盐津铺子等达成了合作意向。合作户来自天南地北，遍及全国十几个省市。

目前，吉力公司的6个桃脯加工分厂，年产半成品桃脯1万余吨，年产值3000万元左右，成为华北地区桃产区影响力较大的桃脯加工企业之一，所生产的桃脯，大多数出口到了东南亚国家。

近年来，在做好桃脯加工销售的同时，柳永忠还借助自己的平台销售家乡的苹果、面粉、蜂蜜、粉条等农特产品，持续助农增收，助力乡村振兴。

尽己所能奉献社会

柳永忠热心公益，多年来用满满的正能量，温暖、感染着所遇到的每一个需要帮助的人。

1999年5月，柳永忠在饭店吃饭时，碰到了一名与自己女儿年龄相仿的服务员。他心里很纳闷，“这女娃看着跟我大姑娘差不多大，咱女还上学着哩，她怎么不去上学？”

热心肠的柳永忠上前询问才得知，这名服务员叫张雅勤，父母离异，和弟弟跟着父亲生活。她在渭南技校已经上了多半年学了，家里实在困难，不得不中途辍学。

这哪行！柳永忠当即给了张雅勤200元，让她继续上学，并和两名战友开车把她送到了学校。

在张雅勤上学的两年时间里，柳永忠每年都会给她转2000多元的生活费。张雅勤知恩图报，在参加工作后，执意要把第一个月挣的700多元工资全部寄给这位可亲的叔叔。她的父亲为了表达感谢，特意背着家里的苹果等土特产，从常乐送到了柳永忠经营的货运部。

柳永忠的热心肠，早在他当兵时就温暖到了长治的魏红伟一家。

1988年，柳永忠当兵第二年。那年年底，他前往长治市武乡县集训。在部队休息时，认识了当时上小学二年级的魏红伟。

时至今日，柳永忠仍清晰地记得，小红伟长得很精神，也很乖巧懂事。他的父亲是一名煤矿工人，母亲瘫痪在床，还有两个上学的姐姐。一家人日子过得很窘迫。

在长治集训的近两年时间，乃至回到河北保定的部队后，柳永忠一直与小红伟一家有书信来往。他用并不算高的津贴养家的同时，还资助小红伟上学，直到他高中毕业。如今的魏红伟已成为一名省电力公司的员工，在太原安了家。

柳永忠心善，不论走到哪里，看到有困难的人就想帮一把。

1995年冬，柳永忠在贩卖水果的时候，经常前往湖南浏阳。一次，在浏阳汽车站附近，一名中年男子领着一个10岁出头的男孩来批发水果时，引起了他的注意。只见男孩推着单轮车，大冬天穿着拖鞋，脚后跟裂着一个大口子。柳永忠立刻叮嘱随行人员：“下次这个娃过来，不要收钱。”

10箱苹果四五百元，这在当时并不是小数目。柳永忠的善举引来了这对父子的感恩，他们也有了熟识的机会。

柳永忠每次去浏阳贩卖水果，都会跟这个男孩聊天，给他讲自己当兵的经历，鼓励男孩好好读书，以后做个有出息的人，并在男孩上学后，给他汇了1200元。

后来，男孩高中毕业也去当了兵，如今已退役回乡，成为国家税务部门的一名工作人员。

自吉力公司成立后，员工家成绩优异的孩子，考上高中或大学时都能在柳永忠这儿领到一笔助学款。

有钱时资助，没有钱时也资助；在部队时资助，回到地方仍资助。多年来，柳永忠先后拿出近10万元，圆了14名孩子的求学梦。

捐资助学，把爱洒向莘莘学子；乐善好施，承担企业应尽的社会责任。

为了助力疫情防控工作，柳永忠给部官镇和张店镇捐助了爱心款；每年春节和重阳节等节日，柳永忠会为公司驻地后滩村65岁以上的老人送去慰问品；去年秋季的特大暴雨发生后，柳永忠和几名战友驾车为河津灾区送去了200箱麻花、200箱矿泉水等慰问品。汶川地震、河南水灾等，哪里有灾难发生，哪里就有柳永忠的善心相随。

在自己事业的发展中，出身于贫寒之家的柳永忠时时不忘自己的来时路。多年来，无论对员工、战友，还是对朋友、乡邻，他都是爱意满满，无论谁有困难，他都会伸出援手，能帮则帮。

柳永忠参加的公益活动数不胜数，他捐献的爱心款达40多万元。他的善举在平陆被广为传颂，群众亲切地称他是“不穿军装的活雷锋”。

编辑/董应赞