文｜沪上阿YI

内核稳定，在这个时代的汽车产业中有多重要？

而内核稳定的林肯，在这个时代的汽车品牌中，又有多难得？

你知道，很难有人在如今的内卷时代中，能够稳住自己不惜一切代价，盲目追求销量KPI的那颗躁动的心。即便连原先超然物外的BBA都没有做到。

BBA在面对自己销量大幅度下滑的环境时，也会不由自主地加入到价格战之中去。尽管在后来他们明确意识到坠入了陷阱，并快速抽身返回自己原有的地位。

在林肯看来，却没发生这样的问题。

原因无他，林肯的领导者们似乎从进入这个品牌开始，就愿意遵循一个正确的品牌发展路径，尊重市场前行的规律。

如果说，毛京波、朱梅君所在的时代，依然有极大的空间允许他们这么做。那么，在今年初开始掌舵林肯品牌的贾鸣镝，就显得更不容易。

纷乱的市场中坚持自己的步调，坚持品牌的理念，需要极大的定力。

知道自己要什么

林肯从2014年重新进入中国以后，一直知道自己要什么。

从那个时候开始，他们以一年新出一款车的速度，稳定地更新自己的产品线；同时，在去年又一口气将多款产品进行了电动化。

这样的步伐是在其产品线进行了完整布局之后推动的，也就是并没有盲目因为电动化浪潮到来而打乱自己的产品推出节奏。这是一个成熟的做法，因为我们知道，搞乱自己，往往是被对手打败的第一步。

如果说过去的林肯之道，是以服务作为品牌推进的主线，让用户先搞懂林肯是什么，再决定要不要选择与林肯同行。

那么，在经过了十年的不断推进之后，林肯已经可以有更从容的气度，去按照自己想要的方式做自己了。

就在成都车展之前，林肯组织了一次大规模的试驾活动，在这次活动的过程中，贾鸣镝成拍摄了一支VCR。

让人印象最深的一句台词是：在任何想要到达的远方,看花开花落,看云卷云舒,享受难得的松弛感。

这是一种很中国化的表达，也是一种美国品牌特有的自信。而将这两种调调巧妙地融合在了一起，又非常符合贾鸣镝来自上海这个中国中西合璧做得最好的城市的文化特质。

但与其说，这是贾鸣镝的个人特质，又不如说，这是贾鸣镝与林肯品牌之间的更高契合度。

事实上，林肯一直在试图进行融合，与中国市场进行融合。

比如，在很多产品上，他们会让美国团队来进行设计与研发。但在研发的过程中，这个团队又会在极大程度上为了中国市场而进行设计与制造。林肯Z就是这样一个例子。

同样的，他们也非常乐于将自己几乎所有的入门级到中高级产品，不断推进国产的进程。这一点上，其实他们的理念要完全等同，或者超过BBA。

豪华品牌要追求销量是没错的。但销量不是全部，更多时候长期主义的体现在于要抵抗得住眼前的诱惑，抵抗得住身边的干扰，抵抗得住下行的压力。

布局不为了明天，而是为了更远的明天。

正如贾鸣镝所说：“车不是手机也不是彩电，车伴随在用户身边的时间会更长，而我们要给用户传递的无论是精神价值还是产品价值都是以“长期主义“为出发点，提供优雅、从容的美式豪华用车体验，让钟爱林肯的人深爱林肯”。

回归自己的调性

坚持调性的一个很重要的体现点，在于产品究竟能在多大程度上体现品牌，代表品牌。

所以，在成都车展上，林肯带来了全新飞行家，50.98万-70.08万元的售价，几乎涵盖了目前市场上最主流的SUV品类了，包括了电动、包括了油车、包括了老品牌，也包括了新造车。

这种车长超过5米，轴距超过3米的中大型SUV，首先是美系车最擅长的产品路线，同时，又很轻巧地进入了主流的竞争高端与豪华产品的竞争区间。

更重要的是，这种竞争区间的进入，林肯用了飞行家“陆上专机”的特质。从创新的科技、制造的公益、卓越的性能，舒适的享受，以及安全的守护，这五个方向看起来是非常大路货的产品特质。

但如果往细节里去探究，就会发现32个声学包，28个高保真扬声器组成的Revel Ultima 3D沉浸式音响系统，来自北美的小牛皮，甚至3.0 V6发动机，甚至4k屏幕和7纳米工艺高通骁龙8155P车规级芯片，都从各个角度展示了林肯究竟要在新的时代，拿出怎样的产品。

这其中，有些是真正代表美系豪华标志性的配置，比如发动机。同时又非常快速地融合了如今的智能座舱趋势，比如屏幕和芯片。它们不落后于时代，同时保有自己的调性。当然如果需要，新能源的混合动力产品，也可以非常快速地出现。

事实上，今年3月林肯电混大家族正式亮相，自上市以来，电混冒险家和电混林肯Z的月均销量在各自车系中占比均超过30%。这表明，林肯的电动化产品竞争力也在不断地获得提升。

贾鸣镝说，全新林肯飞行家以焕新设计、科技迭代、智驾拉满的硬核产品力，全面超越同级，再次刷新豪华标杆，为用户带来顶流豪华车之选。

但我认为从产品力层面来传播，顶流豪车更重要的是在千篇一律中展示个性。这个角度来看，不论是飞行家、还是贾鸣镝，又或者是林肯，都已经向外展示出了足够的个性特质。

而这种个性鲜明的品牌与产品特质，又能够被林肯之道，更懂中国用户所需的服务所融合。这个品牌，也因此充满勃勃生机。

相较于堆料、快速追赶，没有自身、只迎合趋势的品牌与产品逻辑来说，林肯的内核是真正的稳定。

关于这一点，贾鸣镝有清醒的认知：“信守真正的品牌价值、真实的用户价值。从用户视角定义豪华，与用户共赴美好的人生旅程，致力于成为更好的自己，优雅前行。林肯的“价值营销”是对品牌、对用户、对经销商的守护。”

如果说什么是真正的品牌调性，那么我想，这就是了。

回升，可能只需要时间

如果所有前置条件都做对了，那么我们可以合理地对林肯的趋势回归作出判断。

这种自身的稳定，并持续推进的运营逻辑，是一个品牌取得重要进步的第一步。下一步，是如何转化为市场份额的更进一步扩大，盈利水平的进一步提高，这是对贾鸣镝以及林肯团队的又一个考验。

但只要内核依然足够稳定，知道前进的方向，这个趋势其实可以预判。唯一需要等待的，可能只是时间而已。