上一期我们讲了一个话题，读书到底读的是什么玩意。是历史上发生的故事么，是几千年的流水账么。是人名时间，地点，还是过去的鸡零狗碎。 像很多人喜欢的，嫪毐和秦始皇亲妈赵姬的风流故事。还是武则天的后宫是非，或者是慈禧和那个男人的狗血故事。

或者是古人的恩怨情仇，还是在读历史的过程中思考，读取其中的智慧，教训提升自己。

这期内容也一样，提起秦桧可能很多人都会想到那个谋害岳飞的大坏蛋，大奸臣。不过今天不是批斗秦桧，而是秦桧身上学到的一个智慧。

所以你看这也符合孔老夫子讲的，三人行必有吾师。就算是史上一个恶名昭著的坏蛋，或是我们的世代仇敌，如果他身上确实有很多值得我们学的地方。是选择学习他的优点，技术提升自己，还是仇视隔绝，理性的选择是学习他身上的智慧，提升自己。

在宋朝的时候，有一种长在近海的鱼类，一尺多长，肚子里全是籽，又叫鲻鱼，是美食中的极品。皇帝家是经常吃，又称为子鱼的。

但因为徽钦二帝被金国人抓走了，宋高宗一路向南逃跑，赵构南渡之后，在杭州立住脚跟。兵荒马乱的岁月，皇宫里子鱼一度供应不上了。

有一天，秦桧的老婆王氏进宫，和太后瞎聊天。女人聊天嘛，无非是唠唠家常，生活什么的。

唠着唠着太后就聊到了生活，现在啊大不如从前，皇宫日子也不好过啊，比开封差远了。抱怨说：“哎呀，最近想吃口新鲜子鱼，可是到处都弄不到新鲜的，要不就是个头很小的。”

秦桧这老婆王氏也是一个直肠子，活还都不带过脑子的。脱口而出：“子鱼啊，我们家有啊，养了上百条呢，回头我就给您送来。”

所以现在经常女人开玩笑，如果穿越到古代后宫，就后宫那些阴谋诡计，阴险毒辣，笑里藏刀的宫斗。普通人心直口快的普通人，估计都活不过第一集。

王氏本来是想讨好太后的，你看你想吃子鱼，我家有好的啊。我送给你，你不得感激我么，这怎么也算一个人情吧。

王氏回家就眉飞色舞的跟秦桧聊，今天我跟太后一起聊天，你都不知道，太后的日子过的好可怜，还不如我们家呢？连大个的子鱼都吃不上，然后我就告诉她，你早说啊，我们家子鱼多的是，比你吃的大多了。

而且为了和太后搞好关系，我还答应她，把我们家的子鱼送她几条。

怎么样，我这事干的漂亮吧。你是不是得夸夸你媳妇我聪明灵力，大宋少有的好帮手，贤内助啊。

王氏越说越高兴，还在哪里美呢。秦桧不等她把话说完，一个大耳帖子就揍在王氏的脸上。把王氏都打蒙了。

秦桧大惊失色，恨铁不成钢恨恨的对老婆说：“你是一点都不长脑子啊，子鱼那是皇家吃的，御厨里一条没有，你家有一百条，你家比皇帝的日子过的都好？”这不是找死么？

王氏听完冷汗直冒，直接就吓的瘫软在地上了，没想到自己口无遮拦，闯下了灭门大祸。

王氏颤巍巍的念叨，老爷怎么办啊，怎么办啊。

秦桧沉思良久，扶起瘫倒的王氏到：起来吧，没事了，我有破解之法。你明天去给太后送鱼就是了。

王氏都以为自己听错了问秦桧：你是不是被吓糊涂了，你不是说我们不能过的比皇家还好么，那我在去送给太后送子鱼，那不是，，，，

秦桧谁让你送子鱼了，你明天带百十条青鱼进宫。王氏疑惑的看着秦桧，嘀咕道，你这不是欺骗太后么。

秦桧盯着王氏说，这青鱼形状和子鱼差不多，外行一般分不清楚青鱼子鱼，很容易弄混。你明天去送的时候，一定要让下人送到厨房，并且大声报，秦夫人送太后的青鱼到了，让厨房的厨子管事的都看到鱼，动静大一点，知道么。

你可能会问秦桧这葫芦里卖的什么药。他要搞什么呢，难道要欺骗太后么。没那么简单，因为他清楚，鱼这种又腥又臭的东西，太后是不会亲自跑去验收的。一般都是御膳房接收，御膳房的厨子是懂行的，青鱼子鱼，看一眼就明白了。

后厨肯定会去上报太后，秦桧老婆送来的是青鱼个头虽然很大，但是不是子鱼。不然太后以后要吃子鱼，后厨说没有，谁担得起这个罪责。

果然，底下人就把这个消息就传到了太后的耳朵里。

太后听完呵呵一笑，这秦桧两口子没吃过啥好东西，不识货。把青鱼当成子鱼，还送来一大筐青鱼，哈哈哈。 我就说，有谁家里的子鱼能比皇宫里的还大，还好。

王氏这老太太，真的太好玩了。

一场危机轻松化解，双方情感也加深了，秦桧将错就错，双方愉快收场。

讲完这个故事，其实让我们遇上一些事情的时候，有了一些新思路。比如生活中的一些误会，或者是错误发生的时候。不一定都要直接通过解释，纠正解决，将错就错或许也是一个解题思路。

我记得以前我们楼下有一个小超市，夏天在门外卖西瓜。 市场上卖的西瓜都是2.8元一斤，这家店里家长在干别的，就让孩子去写那个西瓜价格小黑板，西瓜2.8元一斤。

不知道是小孩子听错了，还是怎么回事，就写成了2.8元一公斤，等于1.4元一斤。结果那天晚上小孩卖西瓜卖的格外的好。

后来家长发现不对劲，干了这么多年超市，也没见西瓜卖的这么好的。然后发现儿子把斤写成了公斤，等于亏本在卖西瓜。

但是当时还有很多买西瓜的顾客，老板也不好说什么。说不好意思啊，今天进的西瓜不多，这些卖完就没有了。后面的没有买到的朋友，实在对不住啊，但是不白等，你们每人去店里免费领两根雪糕，作为我们一点心意，明天再来买。

结果老板就用这一招，每天定量亏几百斤西瓜，2.8元一公斤的卖。然后超市里搞雪糕，冰激凌批发，店里客户是络绎不绝。因为没有买到便宜西瓜的客户，很多都去买了很多雪糕。

卖西瓜亏掉的钱，通过雪糕批发又给赚回来了，而且不少客户买雪糕的同时，还在店里买了别的商品，整体收入比原来增长了很多。

其实这种套路今天商业上很常见，通过一些产品亏钱赚流量，然后通过其他高利润的产品，把利润拉回来，整体收入不但没有减少而且增加了。

有人听着好像很巧妙，那怎么操作呢，有什么逻辑呢！  这个说起来也不复杂，就是打破原有认知里行为的对错格式，转而关注目的。

听着好像很抽象，其实很简单。我们都知道一句话，条条大道通罗马。你想如果大家的目的地是罗马，不一定每一个人都要走一样的路，同样可以到达目的地。

秦桧的目的是消除太后对王氏的误解，想要达到这个目的，其实有很多种方法。最简单的就是直接去解释，我们生活中最常见，最直接的方法，对吧。

在比如，通过旁边人解决这个问题，请太后身边的一个人，去参观他们家的子鱼，炫耀。但是人一看就知道是青鱼，而不是子鱼，传到太后的耳朵里，也是一个方案。

再比如秦桧家里直接卖子鱼，然后被皇城所有人笑话，秦桧两口子真蠢，把青鱼当成子鱼卖，消除太后误解。

你会发现只要你目标清晰，其实达成目标的方法不止一条，选择非常多。

比如刚才超市卖西瓜的故事，老板的目的是为了赚钱，获得客户的信赖，多在这个店里消费。

如果亏本卖西瓜可以，实现这个目的，赚更多的钱，收获更多的客户。请问为什么要去纠正这个西瓜价格标错的问题呢！

有人看到这里可能说，这很普通的道理啊。对，但是你会发现现实中，很多人一辈子，都没搞明白自己的目的。

我就看过一个调查，一道选择题，一边是五个亿，一边是清华北大学习资格，你选哪一个？

有的人选5个亿，有的人选清华北大，这都没什么问题。

但是有的人选清华北大，然后说清华北大毕业证能换更多钱。  你说这是不是目的不清楚，如果你目的是为了钱，为什么不直接去选5一个亿呢，无疑这个确定性更高啊。你清华北大毕业赚5亿的概率非常小啊。

在举一个例子，现在很多家长都希望孩子学一个技术，有一个稳定的工作，不要冒风险。然后他又希望孩子能够出人头地，衣锦还乡，做出一番事业。

可是你想，有几个做出一番事业的人，不是通过创业实现的呢。依靠一份稳定工作，实现出人头地的概率太低了。

那你说家长的目的是不是很混乱呢！很多家长都这样想，孩子创业各种担心，打击，反对。孩子老老实实上班又觉得没大出息，他们自己就很矛盾。

所以很多时候我们感觉生活很混乱，前途一团糟，不是因为不努力，不上进，而是因为没有明确的长期目标，和一步步实现的短期目标，最终实现大目标。

这方面做的最好的就是游戏，以后详细讲这个东西。玩过游戏的人都知道，游戏为什么好玩呢！因为它有清晰的长期目标，和一个接一个短期轻松实现的小目标。

比如你打死几只怪物，升一级给你什么奖励，提升能力，穿什么装备。然后再升多少级，可以到更高级的地方，打收益更高的怪物。 不停的目标，不停的奖励，不断的惊喜，一步步的等着你，这就是游戏玩起来就停不下来的一个原因。

有游戏设计者讲过一句话，游戏就是挖坑，这个坑不但深，而且滑。只要你玩，滑进来，就让你爬不出去，不停的一直玩下去。

游戏公司的目的很明确，就是让你长时间的玩，陷进去。

所以你发现，当你目标明确了，很多的迷雾都顿时消散，前路变得清晰可见。