感冒了喉咙痛，你会怎么办？
是听老话说多喝温开水？是去便利店买点润喉糖？还是在线去开处方药？
现象级市场教育
用药规范是整个医疗和社会系统要解决的重要问题，但这个问题往往是药企在承担。
作为一个普通人，生病初期我们虽然理智上认为自己会遵医嘱、听朋友推荐，但实际上也只是第一时间搜刮记忆购买药品，感冒吃什么、胃痛吃什么、喉咙痛怎么办。想想看，记忆都来源于广告，来源于自己认知中的“对症下药”。
药企承担的不仅仅是生产“有效产品”的责任，还有营销中面临的市场教育困境，比如：如何让更多人知道“症状→解决方案”？如何让消费者能够做到“遇到症状→对症下药”？
品牌白热化竞争和大众认知薄弱的矛盾下，行业营销面临受众人群年龄层次不丰富、人群基数不够大，媒体推广面临广告适应渠道不够多、传播范围不够广，营销内容面临产品功效、疗效不易表达且很难被受众记住等问题，药品迫切需要在市场营销的传播方式上进行变革，才能完成大众教育，企业和品牌才能实现持续发展和快速增长。
01
跨界联名，金笛打开药企营销新方式
提起跨界联名大家早已不陌生。
过去是IP联名，比如服装鞋帽上出现影视、动漫元素，最早能追溯到上世纪30年代YSL品牌的蒙德里安画作系列裙装。而今跨界联名已经遍地开花，从奢侈品联姻周边、到超级IP打造。近期最火的莫过于瑞幸与茅台推出的酱香拿铁，爆款亮相几乎每天卖断货。
越来越多的行业走进跨界联名营销大军，药企也不例外。在广告审核越来越严格的形势下，企业必须要解决“受众人群不够”、“传播范围狭窄”、“疗效不易输出”的三大问题，这也迫使药企不得不守正出奇、破圈求生。
康恩贝旗下金笛品牌，通过一杯鱼腥草咖啡，再次给药企行业树立新标杆，让同行大为感慨，原来药企跨界营销还可以这么玩！
鱼腥草+咖啡
鱼腥草咖啡，金笛成为继国风凉茶后的又一新星
自从国风、国潮盛行，中国最大的文化元素“中医药”终于进入联名合作领域。
提起“中药”和“疗效”，再结合“流行”概念，大众能想到只有国风凉茶，打破苦药汤的固有品相，改进为罐装饮料，或者像邓老凉茶、茶救星球。但，这还不够。
近日，康恩贝旗下金笛以鱼腥草为切入点携手挪瓦推出鱼腥草咖啡。
鱼腥草，性凉味微苦。清热解毒。
咖啡，性凉味苦。提神醒脑。
当鱼腥草遇到咖啡，上班族不仅获得了咖啡提神醒脑的作用，还满足了解决感冒喉咙痛的期望。
传递产品疗效、强化受众记忆，随着一杯咖啡就有了简单易行的方式，为打开药企市场教育提供了全新思路，成为跨界营销一大亮点。
差异化，消费猎奇与市场教育双赢
鱼腥草咖啡不仅保留了咖啡的提神醒脑功能，而且还是咖啡⼝味的进⼀步创新。鱼腥草独特的气味与口味碰撞咖啡的香浓微苦，到底产生怎样的味蕾火花？差异化形成的同时，大众猎奇消费的心蠢蠢欲动，一如我们好奇酱香拿铁、苦瓜柠檬茶。
基于咖啡消费人群，同时满足消费猎奇，增加受众年龄层、扩大受众人群的营销目标变得轻而易举。
不仅如此，鱼腥草咖啡的话题度更适应社交媒体和短视频平台，网红博主打卡体验、大众消费者跟风互动，传播范围狭窄的困境也迎刃而解。
一杯鱼腥草咖啡，就实现了“传递疗效”、“增加受众”、“扩大宣传”的营销目的。
金笛品牌随着“鱼腥草咖啡”这一话题反复曝光，品牌知名度持续提升，原本几乎无法实现的“药品体验感”，在咖啡的加持下也可以被更多人尝试。
如此跨界联名，为越来越严苛的药企广告开辟了一条新路径。或许不仅药企行业，未来整个中医药领域或许都会因为此次启发，掀起一场跨界联名风潮。
02
中药、国风、跨界联名，药企红海灯塔闪耀
当联名的力量如劲风扫境，金笛的跨界营销实践，为整个药企行业营销提供了宝贵启示：
1、品类跨界，植入到大众日常更能增加曝光与记忆；
2、口味跨界，鱼腥草与咖啡的碰撞既是一种全新思路，又是健康体验新契机；
3、年龄跨界，咖啡消费人群+猎奇传播人群，从传播到体验拓宽更多受众，抓取年轻圈层。
4、体验跨界，药品试吃行不通，但鱼腥草咖啡作为日常饮品可以让更多人体验口味，记住功效。
金笛的跨界营销
有了这样的实践经验，药企红海终于亮起一盏灯，指引困境中的企业和品牌打破思维束缚，尝试营销新法，为寻求增长有身陷困境的药企们带来新的生机。
然而，金笛跨界联名实践价值却远不止于贡献行业。
跨界从IP联名到品牌联合，直至掀起国风，中国文化最重的基因——中医药几乎寂寂无名。
曾经鱼腥草在数万中药中并非名流，但此次鱼腥草成为中医药文化基因跨界合作的代表。将被镌刻在营销发展史和大众记忆深处，金笛品牌也在国风运动中成为中医药文化领域的重要推手。
中药是中国文化的重要基因，咖啡是被全世界宠爱的饮品，两两结合后的金笛鱼腥草咖啡，既承载了新奇口味又饱含着中国文化下的健康理念，这样的实践价值，不仅让金笛品牌更具影响力，让药企市场教育事半功倍，更让中国文化基因“中医药”得以进入更大、更广的传播领域。
03
结语
金笛鱼腥草咖啡启发了药企行业，其实归根结底还是造福了更多消费者。
感冒了喉咙痛，你会怎么办？
金笛复方鱼腥草，专治感冒喉咙痛。
金笛产品图
当上班族的每日咖啡多了鱼腥草咖啡的选择时，我们记住了中药咖啡的健康理念，更记住了鱼腥草的概念，我们会在感冒喉咙痛时，自然而然想起金笛复方鱼腥草专治感冒喉咙痛。
金笛正是通过这样简单直接，有趣又有效的方式，把市场教育与完美融合，在潜移默化中让消费者不排斥药品广告，不遗忘品牌和功效。金笛走出了自己的跨界联名之路，药企行业得到了经验启发，作为群众和消费者的我们也真真切切获得了“遇到症状就能想到解决方案，还能立即对症下药”的好处。
