品牌做控价的主要原因是因为渠道混乱,这里的混乱指的是低价、窜货的问题,低价会损害品牌和经销商的利益,如果一味追求低价,产品的质量会受到影响,最后品牌声誉受损,品牌也将得不到更好的发展。
所以做好控价是品牌治理渠道以及做好品牌保护的必要工作,那如何做好这项工作需要品牌投入时间和精力去思考的,可以组建团队去做,也可以找第三方执行,像力维网络就可以为品牌提供专业的控价保护服务。
控价第一步是控,即监控,监控可以人去做,也可以交给系统,从监测的对象看,显然系统监控会更合适,可以保证准确率和时效,比如当数据量很大时,且电商价格又在不断变化,促销信息也会不断更新,那就需要系统去监控,系统可以同时覆盖不同的平台,如品牌渠道中包含电商平台、团购平台、到家平台、外卖平台、直播平台等,都应被监控,而这如果交给人力去做,工作量会很大。
监控做好,还要对品牌进行保护,这里说的保护是指价格保护,使品牌的价格线维持在可控的范围,那就必然要使渠道中存在的低价链接下架,这些需要依据不同的平台规则去做,像力维网络也有许多其他的治理方式,都可以快速的使链接下架或者改价。
控价是在保护品牌的价值线,也是在维护品牌价值,所以要找到适合的监控方式,并且有快速治理低价的能力,这样品牌渠道才会越来越健康。