文 | 张张编辑 | 商业铭人传

餐饮、影院、打车、外卖，各类app的上线给我们带来了很大的便利。其中美团app 的发展已经十分成熟了。

在今年已经成立十年的美团已经发展成了一个超级大平台。美团市值在互联网上排名第三名，其市值更是超过一万亿。作为排名第三的美团能够和淘宝较量嘛？

今天就跟着商业铭人传一起去了解美团背后的故事。说到美团就不得不提到其背后的创始人王兴。其实了解王兴的人都清楚，王兴的成功绝对不是偶然。

王兴的思考能力十分强大，特别热爱学习。王兴也是一位学习能力很强的人。王兴的开放的心态以及充满好奇的眼光来看待这个世界。

1979出生在福建龙岩的王兴，从小他就是“别人家的孩子”。不仅一直成绩优异，更是被保送清华大学。不仅如此，王兴的父亲更是身价上亿的水泥厂董事长，王兴是一个“富二代”。

但家庭富裕的王兴并没有好吃懒做，过着富裕的生活。而是努力学习，被保送清华电子工程系。在大学期间，王兴不仅成绩优异，还参加了清华艺术团。

在一次舞蹈汇报表演，王兴和他舞蹈团的团员一起表演陕北的安塞腰鼓。表演时，大家都赤裸着胳膊，穿着一个马甲，胸前绑着红色的腰鼓，穿着粗布大红色裤子。

在清华获得优秀奖学金后，王兴选择去美国继续学习，在美国攻读电子计算机的博士学位。但在2004年，年仅25岁的王兴放弃了他的博士学位，决定回国自己创业。

王兴的第一个项目是多多友，这是一个交友型的网站，需要填写个人的信息，可以在这个网站上面认识很多朋友，还有一个特点就是通过朋友认识朋友。

在多多友网站之后，王兴又开始做第二个项目。它叫做游子图，这个网站可以让远在他乡海外的学生把自己的照片发到游子图上，游子图会帮助他们打印出来，并且送给他们父母。

随着不断创业的失败，王兴明白了一个道理那就是选对市场是非常重要的。在第一个项目多多友的开创，他发现在上线一年后，发展并不是很快，没有达到王兴的理想状态。

后来，王兴决定邀请高中同学以及一个初中同学一起创作一个校内校园网。随后王兴的朋友在知道这件事后，给校内网投了一些钱。

变成了他们第一个天使投资人。在之前的两次创业中，王兴以及他的团队一直逃避推广。但是在校园网的确立之后，王兴决定必须要走推广路线。在初期他们的推广创意十分的朴素。

在学校举办活动的时候，王兴使用注册可以参加抽奖的方式，邀请八百多名学生成功注册。但是由于创业初期，资金不足。所以在校园网的封面设计上面抄袭国外的界面设计。

但是在这个用户发现后被骂的很惨。不过在这个过程中，被一个资本投资看到了校园网，但在经过了解后投资人并没有了解到他们推广方式。最后，这个投资不了了之。

据美团的相关负责人透漏，在当时创立校内网的时间。王兴还没搞清结构组织，也不太懂怎么管理。最后做出转卖的决定。以两百万美元卖掉了。

在校园网的投资失败下，王兴不断总结经验。在王兴学弟的介绍下，王兴了解到在国外推特开始流行。马上王兴就在国内创办了一个类似的网站并取名叫做“饭否”。

但是好景不长，饭否在没过多久就因为敏感问题被迫关停。不到一个月的时间，新浪微博正式上线。所以王兴的梦想再次破灭。

在饭否网站的关闭，并没有打击到王兴。转头他就又创办了海内网。海内网主要是针对白领的社交网站。海内网在网站上面不仅提供个人空间、相册、还有好友录等等服务。

但是没过多久，最终被开心网成功突破。那段时间，网上种菜、偷菜，风靡一时。在海内网和饭否都关闭后。不甘心的王兴又开始重新出发，每天在各大网站浏览学习。

最后，王兴把目光对准了美国的团购网站。

在当时，是美国最流行的运营模式。在王兴调查查阅资料后， 他认为在中国也还有很大的市场。所以王兴开始研究这种运营模式。在2010年，美团网正式上线。这一个网站迅速引起了业内人士的关注。

其实，这种运营模式是比较简单容易操作的。但是需要和线下的推广结合起来。在当时，整个团队都在和线下的推广做沟通。

在美团的创立初期， 王兴就在讨论到底是直营还是做代理。由于直营的速度太慢，所以美团网大力发展代理商。

在同年十月，同类型的团购网站突然激增到上千家。在这个期间，竞争特别激烈，大家纷纷开始砸了大量资金用于广告宣传上面。

但是作为美团网创始人的王兴，他做出了一个令人无法理解的做法。不把资金用于广告宣传。

在那个时期，美团顺利的完成了资本的融资。淘宝给美团投资了五千万美金，美团的发展正在快速扩张。

作为投资方的淘宝不仅投入资金，而且还加入了人员进入美团。主要负责美团的供应链以及销售的管理。帮助美团组织销售团队，还制定了管理制度。

美团的团队经历了大换血。而随着其他网站的上市失败，美团收购了大部分由于资金不足倒闭的其他团购网站。并组织员工加班加点让商家在美团上注册。

迅速飞超变成排名位居第一位。不仅如此，美团还实行员工持股，王兴宣布，在美团干满六个月的正式员工可以拥有美团的股权资格。

随着美团的发展，已经全面覆盖了全国大部分城市。并且阿里也曾经提出把美团放在淘宝上运营，因为淘宝的数据还是非常可观的。但王兴并不这么认为。

在这场战争中，美团赢得了胜利。迅速稳住了自己的市场份额。发展越来越好的美团受到了资本的投资。发展更加迅速，不断创新，推出美团外卖、美团酒店等等其他业务。

但王兴的野心不止于此，他的目标是想把美团打造成为生活服务平台。包含了广大消费者所需要的吃喝玩乐四大方面。

王兴还说，希望美团的发展越来越好。在未来，能够和淘宝、腾讯并肩齐驱。