文 |Ziya Joymaker编辑 |商业铭人传 张张

53岁借钱创业，凭借一口锅卖了443亿。72岁再度创业，78岁冲击ipo，目标是百亿级的上市公司。成为全球富豪。他正在经历人生中第二次创业。

从零开始做水龙头。在七十岁的古稀之年，中国企业家中仍有一批高龄创业者。商业老将苏增福是如何在古稀之年获得如此成就？

今天，就让我们和商业铭人传一起去了解关于苏泊尔的故事。

1941年的苏增福出生在一个偏僻的小山村，在他小的时候，父亲因为疾病早早的就去世了。母亲也因此改嫁，家里面还有姐姐和弟弟妹妹。

他从小以来就饱受饥饿的滋味，在上初中时，每个星期也只有五毛钱的伙食费。到了20岁的时候，他在舰队当兵。奉献了8年的青春后退伍回家。随后就去了一家农机厂工作。

在45岁被推荐为农机厂的厂长。

在他接手后，把负债累累的厂子做成具有一定收益的厂长是他一直头疼的问题。于是，他决定先从双喜的旗下开始入手。因为，在那时双喜的市场占有率达到了70%。是行业内金牌销售。

于是他和双喜一起合作，让压力锅厂得到了稳定的生产订单。但仅仅只做配件加工他觉得远远不够。

在经历了几年的配件加工后。他做出了一个大胆的决定。那就是要做整锅。但是这个决定受到所有人的反对。大家认为这些配件单子已经足够厂里的生存。

说干就干，他顶着全厂职工以及领导的压力。毅然决然的引进完整的生产线，但是存在一个很现实的问题。那就是一条生产线需要300万元。

实在是没有办法的他，决定前去银行贷款，借到了200万元，但是仍然有100万的资金缺口。于是他想到了找各个村民借钱。

就这样，终于在1989年的时候，引进第一条压力锅的生产线。随后在苏增福的带领下，不仅超过了双喜的产量。更是在几年后，产量比母厂多出了一倍。

这一消息一传出，沈阳双喜厂的生气的终止合作，并要求他们不能再使用双喜商标。

他为了挽回这个合作，曾带着儿子也就是两个副总亲自上门。但却吃了一个闭门羹。1995年，双喜停止和苏增福的合作。

这个消息对于他来说，无疑是晴天霹雳。被逼无奈的他只能选择自主创建品牌，必须要做自己的产品。

1994年，苏泊尔成立了，苏增福和儿子的创业成功。“苏泊尔”的名字就是出自他儿子的想法。回到浙江老家，只能自己重新注册公司，创立属于自己的品牌。

在创业之初的苏泊尔，肯定打不过老品牌双喜。业绩可以说是十分的惨淡。在思索之后，他决定按照新国标的规定，花大价钱严格执行新的国家生产标准。

在国家政策的推行下，短短几年时间，压力锅诞生后就受到了消费者的青睐。销量更是高达400万。市场占有达到了4成。在“安全”的理念下。

苏泊尔在短短时间内，把竞争对手甩到了身后。成为新一代的“锅王”。成为中国市场上压力锅的知名品牌。

由于销量节节攀升，苏泊尔的早在1999年就已经达到了上亿元的价值。2004年，苏泊尔上市。苏增福续写了一个辉煌的传奇故事。

不及如此，苏泊尔的成功不仅仅在国内。更是把锅王的称号带到了全球第二的位置。就在事业发展的增增日上的时候，苏增福却要把压力锅这项业务砍掉的念头。

对于这一想法，直到现在仍然有人搞不懂这是为什么？

对于他的回答是：“锅的制造需要配套的产业，而且制作的过程耗费的人力很多。随着劳动力的上升。苏泊尔的成本也会越来越高，趁现在价格比较好。卖个好价钱。”

这句话就像在之前他决定转型从配件到整锅一样。而后面的市场发展也刚好印证了他的想法。

就在2013年，72岁的他决定从零开始，二次创业。在没有炊具大王的光环下，开始做起了苏泊尔的水龙头。

也就是他再次创业的这一年来，他获得了浙江的风云特别奖，并且他对外宣称续写辉煌，继续创造上百亿的事业。

至于他为什么要做水龙头呢？其实这来自一位家乡人的点拨，也就是在之前做配件的供应商找到他。

原来，其实在玉环县是中国生产水龙头的基地。但是在这样一个基地上，却没有特别出名的水龙头品牌。

说者无心，听者有意。他听完之后，认为在未来。不锈钢的水龙头可能会是一个新的市场。在七十岁的年纪本应该享受生活，不应该再冒险创业。但他并不这么认为，于是从生产开始。

先是从市场调研入手，作为国际公认的健康材质，使用不锈钢的的水龙头对于人体的健康更加有益。于是，他决定创立属于自己的公司。2009年，苏泊尔的卫浴公司创办成功。

在创立之初，他曾经邀请之前的做炊具的同事加入自己。但是他们放弃现在的高薪，从头开始，一时间难免接受不了。

很快，他又发现了新的方法。那就是在当地的卫浴企业中，做成产业集群。这样就会降低成本，也可以形成自己的产品品牌。

但他并不满足于此，他又联合政府一起，做产业升级，整合资源配置，甚至还邀请卫浴行业的同行来苏泊尔的生产线参观。

把自己的不锈钢水龙头的发展前景将给他们听，但是重新开始一个新的领域，实在是太冒险了。没有一家企业愿意跟着他做。

于是他自主研发不锈钢的生产设备。不断做实验，最终在几年后终于研发出了全套的生产设备。

经过四年时间的磨练，苏泊尔拿下了行业内最难的抛光难题。更是把水龙头的抛光成本降低到几块钱。

在他的引领下，苏泊尔水龙头的自动化生产线诞生了。让全世界都看到了中国制造的转变。从劳动力转为自动化技术型。

在水龙头被国外垄断的卫浴行业，苏泊尔杀出来一条血路。在中国建立属于自己的民族品牌。

在自主生产研发的过程中，光是研究不锈钢水龙头就花费了10个亿。在生产水龙头的是实验中就达到了一百万个水龙头。但是他的努力没有白费，最后他还是成功了。

2011年，他在沈阳投资4亿作为生产基地，引进上十条的生产线，生产规模达到了200亿。是全世界乃至全球最大的水龙头基地。

随后，各国纷纷颁布新的条例法规，要求不锈钢水龙中铅的含量不能超过0.25%。就像压力锅行业一样。

整个水龙头行业重新洗牌，而有丰富经验的他和之前做锅一样，提前带领企业以更高标准来生产水龙头。

在应对环境的变化下，苏泊尔用技术告诉全世界。中国的卫浴地位依然不低于之前的炊具地位。

本应该颐养天年的他却带着打造中国知名水龙头的信念再次出发，再次续写了属于不锈钢水龙头行业界的奇迹。

四十岁的时候制造压力锅，72岁制造水龙头，经历了风风雨雨的苏增福完全可以被称为永不服输的中国企业家精神。实在是让人感到钦佩。