又是一年的3月15日,每年的3.15晚会让我们百姓“大开眼界”,也让我们明白生活中踩了多少“坑”。
先说今年以来狂涨的“黄金”,目前黄金单价600多元一克,我在想如果没有3月15日的暗访,我们的老百姓有几个人懂得黄金原来有这么多“套路”,此时,我的小心脏有点受不了,我就是被套路之一。
“一口价”黄金套路消费者胡女士之前在某凤祥买了一条19克多的足金项链,戴了不长时间就断了,打算维修,此时,看到此金店里正在搞活动。
当时,销售员为她推荐了一款金项链和金吊坠,现场计算一下总价9200元,销售员强调:不用补差价,工费免了。胡女士听到还有这样的“好事”,也就欣然同意现场换购新款式。
一年后,胡女士以旧换新的金吊坠出现了裂痕,又到了该店换了新的,补了差价180元。
以旧换新后,当时购买价值9200元的金首饰,才发现换购后,已经贬值了近一半的价位,同时克重也减少了超40%,后来才明白,也就是说当时胡女士用黄金换购了9200元的是一口价的黄金。
胡女士接受不了这样的情况,希望该店能给出解决方案。店员表示,向公司汇报了,等领导回复,目前当地相关部门将会受理调查此事。
胡女士的女儿表示:你们店搞的噱头,我们拿19.5克的黄金换购9200元的,实际是11点多的K金,如今金价狂涨的价格下,我们已经亏了四五千块钱。
注意了!注意了!
该金店销售诀窍是:在销售的过程中,不要和顾客说换购的“一口价”有多少克,声称就是标价,我们也不知道多少重,标多少卖多少。
“一口价”的另一家金店套路通过记者卧底暗访另一家金店了解到,店员推荐的标价2690元的黄金吊坠,足金重量1.88克,细算下来毎克1430元。
标价2790元的黄金吊坠,总重量1.91元算下来每克1460元,当日门店足金价格为每克663元,一口价黄金的价格是足金的2倍多。
店员表示,差不多1000块钱是一克的样子,千万不要和顾客说,也不要和顾客主动提及多少钱一克。
听到这样的信息是不是很惊讶,有多少女人当了冤大头?有多少女人买黄金不是云里雾里?
我们来看看金店销售员的一贯的销售方法是哪些?他们为什么愿意推荐“一口价”的黄金的理由?
注意了,注意了!
该店的销售诀窍:在销售过程中不要提及多少钱一克,顾客在离店之前,提醒顾客:贵重物品出柜不退不换。
不能退可以理解,至于为什么不能换?
店员解释原因是:
因为关联到我们员工的“提成”会少掉10倍,不管顾客买什么样的商品,尽量往高价位去推销,销售1万元的足金黄金提成是90元,而“一口价”销售1万元的提成是200元。
这也就是店员说往高价推的理由,目的就是提成多的原因。
公司永远蕞精明的,以提成来鼓励员工来加大推销“一口价”的销量,以此公司获得更好的利润。
真是行行有行规,买的永远没有卖的精,这是一句硬道理。
网友的发现了秘密一位网友说:你会发现,一口价的款式真漂亮,而克重的款式相对比较老气,而且样式少。
一位网友说:我花15000买了个镯子不到十克,牛逼吧。
另一位网友说:一万买了8克多,我真是大冤种。
一位网友说:我也是那个怨种,一万的一口价手镯不足10克啊,18年买的。
网友一语点破”一口价”金首饰款式好看的原因,不但小编是冤大头,成为冤大头的女人还真不少,此时此刻,我有种气炸了。
总 结对于女性来说,通过今年的3.15晚会让我们学到了如何选金饰,如何避免金饰中的一些套路,以此为戒,不得不说买的永远没有卖的精。
有些女人买一件金首饰不容易,可以说一年积攒下来的钱,一狠心一跺脚来到金店,本想犒劳自己一年的辛苦,哪曾想,被销售员一“忽悠”成了冤大头。
女性同胞们,以后买金首饰还是慎重加慎重。
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