“纸螃蟹”的商业秘密

管亥评文化 2023-08-28 12:11:02

二十多年前,行业内有人发明了“蟹券”,原来不易保存和运送的现蟹,变成了可以随时提取的“期货”,就是传说中的 “纸螃蟹”。

螃蟹生产商印了一张100元的蟹券,以70元卖给了经销商,经销商以80元一张卖给了消费者A,消费者A将蟹券送给了B,B以40元一张卖给了黄牛,厂商最后以50元一张向黄牛收购。最后厂商赚了20元,经销商赚了10元,A花了80元联络感情获得了B的联系,B则赚了40元,但最终没有生产一只螃蟹,甚至最后卖的是不是螃蟹好像都没有关系。

厂商用他的品牌和信用为市场提供了一个虚拟商品;黄牛为市场提供流动性和流转需求,提供了变现通道;B构成了交易的实际需求方,构成了需求闭环,A则提供了整个交易链条的资金动力,成为实际买单的资金方,虽然A花了钱,但是只要细想,你会发现这个钱也可以是A背后的公司方和诉求方出的。

整个游戏中,只有消费者A在花钱——他满足了自己联络感情的需求,并使整个链条上的人都满足了自己的需求。

还有一个段子:

A和B两个人相互约定好交易一个罐头,每次他们都从加价一块钱从对方手里把罐头买过来,这个交易从1块钱开始,只要这个交易持续继续,其实两个人从账面上看都是赚钱的,因为每一次出售都会多赚1块钱!

结果这个罐头就开始持续交易,价格一直炒到了20块钱。有一天A突然觉得,这个是个什么罐头,竟然要20块钱,就把罐头打开了,结果发现罐头已经臭了,A就很生气,跑去找B,说你怎么能20块钱卖给我一个臭的罐头呢?B很淡定的说:你傻呀,这个罐头是用来交易的,不是用来吃的!

我们身边还有不少这样的“商品”,比如茅台酒、高档包包等。

它们以商品的面貌出现,但是不注重使用价值,带有很强的金融属性。

其实,我们很多人都在玩金融,只不过我们是消费者A,是真正为整个链条提供资金动力的人。

房子也是这样吗?起码很大一部分是这样的。

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