最近深圳某中介和开发商推出了买房以旧换新，对外宣传是深圳首个以旧换新的项目，我听到后很兴奋，都准备拿自己的老房子去换了。

仔细看了一下他们以旧换新的流程，发现还是换不了。要先和某中介去买他们指定转介的南山新房，下订金后开发商给两个月时间卖房，这两个月换房者名下的房子委托某中介卖，某中介把房子卖掉了，就带换房者去南山某楼盘办手续，两个月没有卖掉换房者就去南山某楼盘退订金。

这种以旧换新的方式在深圳确定不是首次，这么大肆对外宣传确定是首次。

深圳目前的新房行情，你去一个卖不动的楼盘售楼处，告诉开发商，我现在订你的房子，真的给你交钱，交完钱以后回去赶紧卖我的房子，卖掉再来办手续，给我两个月时间就行，开发商可能会给你三个月，甚至四个月，就怕你卖不掉，如果卖不掉开发商还能给你时间。走了以后开发商会想，现在的新房行情怎么会有这样的客户。再仔细想一下，这种以旧换新，不就是现在大部分不好卖的房子开发商给换房者的延期吗，两个月算什么，半年都可以。

深圳很多不好卖的楼盘早就接受客户下订再回去卖房了，只是大部分楼盘和中介都不好意思宣传，毕竟换房者自己的房子还没有卖掉，中介就怂恿换房者买完再卖，有点杀鸡取卵的感觉，提前把买卖的连环单尽可能拿捏在某个中介自己手里，还能让换房者尽可能的降价配合，这种好事烧香太少的中介是遇不到的。

以这一次某中介推的所谓以旧换新的南山某楼盘为例，某中介带购房者成交一套1200万的三房，目前开发商给到某中介的最低佣金是2.5%，中介卖一套佣金30万。假如换房者要卖的房子总价是600万，按二手房2%的佣金计算，成交后某中介可以拿到12万佣金，这还没有计算某中介以各种名义收取卖房的推广费等等。换房者整个换房流程走下来，保守为某中介创收42万。搞成以后就是双赢，中介赢两次。

真正的以旧换新，应该是拿老房子去换开发商的新房子，谈好价格补差价。这一次深圳某中介和开发商搞的以旧换新，就是一个噱头，吸引那些不懂的换房者被它们提前锁定，开发商提高卖房的可能性，某中介提前锁定换房者买房和卖房的高额佣金，降低换房者找其它中介影响赚更多的可能性。

深圳现在的换房者，首先要考虑的是卖房，卖掉房子以后，深圳现在那么多新房卖不掉，可以随便选，这样主动权在自己手里，买房的中介优惠也多多对比，这样才能以最低成本买到房子。卖房子的时候应该接受现实，和市场谈价，不要和中介谈价，应该广而告之找客户，而不是一段时间卖不掉就进入了某个中介的套路。

如果换房者真的完成了某中介和某开发商所谓的以旧换新，最后换房者可能会发现，这一次真的是三赢。某开发商提前锁定换房者卖了房子，提前阻断了换房者去其它地方买，赢一次。某中介提前锁定换房者，阻断了换房者找其它中介卖房买房的可能性，收两次完整的佣金，赢两次。开发商和中介一共赢三次。

提前被某一个中介和某一个开发商锁定了，被动的只有换房者自己。也不要被搞噱头的某中介迷惑，仔细看清里面的弯弯绕。

之前有新房卖不动，开发商和中介商量，改了一个名字叫工抵房，对外大肆宣传，一天就卖了好几套。