当雷军、俞敏洪、周鸿祎已晋升“带货顶流”的时候，身家近500亿的刘强东也坐不住了，日前派出数字分身进驻京东直播间。不过，评论区里吐槽者甚多。有网友甚至表示，刘强东玩直播，与其派个数字人分身，不如直接带奶茶妹妹上场。

全民直播时代，亲自下场直播成为越来越多企业一把手的选项，市场号召力和性价比也越来越高。刘强东为何只派个数字分身入场？这难道是京东发力直播的切入点？

东哥派了个分身

全民直播时代，不少大佬也下场试水，有的甚至一炮而红。董明珠、俞敏洪、张朝阳等企业大佬，早已在直播带货圈玩得风生水起，雷军、周鸿祎、何小鹏、魏建军等直播新面孔也涌现出来，试图抢食直播时代的红利。

与一众大佬赤膊上阵、抛头露面带货不同，刘强东玩直播，充满了科技范儿——直接派数字人刘强东上场。4月16日晚上6点18分，数字人采销东哥如约现身京东两个采销直播间。数据来看，东哥的分身带来不少流量。京东家电家居采销直播间观看量为1150万，远超日常300万左右的水平。

流量不错，争议同样不少。不少网友认为，与真人相比，数字人做直播，缺乏温度。其实，带货主播之所以能带来高成交，主要在于其人格化、个性化的特质，而数字人却是冰冷的。

放眼国内做直播的企业一号位，无论是董明珠还是雷军，凭借自身的人格魅力，展示了自家品牌的实力。说白了，大佬的真人秀，就是最好的产品秀，最真实的广告。

有评论甚至认为，在一个真人直播都存在欺骗的江湖里，一个虚拟人能干出怎样没底线的是，是不敢想象的。在诸多评论中，有一个观点认为，刘强东与其派个分身上场，不如直接让奶茶妹妹走进直播间。

作为初代网红，章泽天无疑是京东的另一个流量密码。虽然这几年她淡出公众视野，但每次在社交平台更新近照，都会引发不小的关注度。作为老板娘，章泽天无论说身份、颜值，还是关注度，都具备头部主播的素质。

京东的流量焦虑

虽然只派了个数字人分身上场，但刘强东还是开启了电商平台创始人走进直播间的先例。国内市场来看，淘宝、京东、抖音和拼多多四大电商平台。目前看，拼多多和抖音大概率还不需要创始人下场做直播，毕竟，两家公司的电商业务依旧处于高增长过程。

不过，淘宝和京东的电商业务，正面临增长瓶颈。虽然这两家公司的GMV规模依然庞大，丹放眼未来，它们需要新的流量来支撑更高的增长。

目前来看，两家公司都在想方设法拓展新流量。2023年12月，淘宝组建内容电商事业部，淘宝直播和逛逛团队合并，打通了直播、短视频和图文。今年3月，淘宝官宣2024年增长目标：用户规模同比增长100%，月成交破百万的主播数量同比增长100%，GMV同比增长80%。

京东同样有这种流量焦虑。在数字人刘强东走进直播间之前数日，京东高调宣布：将投入10亿元现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。虽然京东此前也曾为此努力过，但这次看起来态度和力度更为坚决。

不过，在头部直播平台格局已定的背景下，京东要想像东方甄选那样异军突起，显然需要一位具有市场号召力的头部主播。培养不出类似董宇辉这样现象级的网红主播，平台很难在这一领域出人投地。

不过，京东做直播也有天然的优势，那就是供应链更充足。至于刘强东的数字人分身能否撬动直播业务，为京东带来更高的流量和标杆效应，不妨给东哥分身一点时间。