品牌在发展进程中会开拓多样的销售渠道,其间有众多经销商参与销售。品牌通常会为经销商设定一个指导价或建议零售价,且严禁经销商随意突破。一旦突破,将引发诸多不可控因素,尤其是低价所带来的危害。
低价会给品牌相关的各方造成损害。于消费者而言,虽看似购得低价产品,但从长远来看,低价往往伴随着成本的压缩和终端价格的控制,最终可能导致产品质量下滑。对于品牌自身,长期的低价会影响其定位。至于经销商,不论低价的程度如何,都可能削弱其合作热情,甚至导致优秀经销商的流失。
要全面掌握全网的低价状况,可以采取以下几种方法:
利用专业的价格监测软件和工具:市场上有许多专门用于监测商品价格的软件和服务。这些工具可以自动抓取各大电商平台、网店的产品价格数据,并进行整理和分析。
建立人工监测团队:安排专人定期访问主要的电商平台、社交媒体平台以及其他可能销售相关产品的网站,手动收集价格信息并记录。
与经销商和零售商建立良好的沟通机制:要求他们定期提供产品的销售价格和促销活动信息,以便及时掌握价格动态。
利用爬虫技术:通过设置相关的关键词和规则,利用爬虫技术获取网络上的价格数据,但要注意遵守相关法律法规和网站的使用规则。
关注竞品价格:不仅要监测自身品牌产品的价格,还要关注竞争对手类似产品的价格走势,以便进行比较和分析。
设立数据整合和分析系统:将收集到的价格数据进行整合,建立数据库,并运用数据分析方法,如数据挖掘、趋势分析等,找出价格波动的规律和异常情况。
与电商平台合作:争取获得电商平台的支持,获取有关产品价格的统计数据和报告。
综合运用以上多种方法,可以较为全面、准确地掌握全网的价格状况,为品牌的控价策略提供有力支持。