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娃哈哈线上销售火爆，但是，也请大家别忘了支持线下销售渠道，现在，很多小商店为了支持娃哈哈，把自己其他牌子的位子都撤了，上了咱们喜欢的娃哈哈，但是，却意外出现了销售冷冷清清的现象。
网上的火爆和线下的冷清，给人一种错觉，难道是只有年轻人在网上支持娃哈哈吗？那么，线下商店的冷清又究竟是因为什么原因？线下应该卖什么产品？应该卖给谁？
下面，让我们来细看一下这件事。
线上的盛况
娃哈哈旗舰店，在3月份短短几天内，粉丝已经涨到了恐怖的550万，这样的盛况，上次还是出现在鸿星尔克破产时捐赠的时候吧！
直播间的页面上，依然挂着“理性消费、按需购物”的温馨提示，旁边也明明白白写着，商品都是预售10-15天，介意的不要买。
预售10-15天，意味着娃哈哈的产线已经全面拉满的情况下，仍然不能满足消费者的“理性消费”，只能用预售来满足大家对娃哈哈产品的期待。
对于粉丝和销量的同步上涨，娃哈哈回应，光而不耀，静水流深。
虽然宗老已经不在，但现在娃哈哈的作风，仍有宗老的影子在！
线下的窘境
与线上火爆的销售相比，线下铺货的店铺却迎来了新的难题：货是铺上了，但是远远没有想象中的那么好卖！
甚至有的小商店，一天才卖出去一桶娃哈哈的水，难免让店主有点心痛。
对于线下商店的困境，也不算特别意外，毕竟现在的消费主力是80、90后，用网友的话来说，他们既能决定上面的老人喝什么，也能决定下面的孩子喝什么。
而且现在的年轻人，很多喜欢网购产品，这也导致娃哈哈旗舰店涨粉和销量暴增，线下销量却一般般的重要因素。
暖心的网友
不得不说，现在的网友，在爱国热情上非常狂热，又在分析事情时非常冷静。
从网友评论可以看出，经历过鸿星尔克野性消费的他们，早就知道，在这种需求急剧拉升的时候，任何踏踏实实做实业的厂家，都不可能满足消费者“壕无人性”的消费热情！
就像鸿星尔克当时把缝纫机踩冒烟，把商店模特的展示品扒光，都一样无法满足需求一样！
话说回来，从客观原因分析，需求的分布本来就是不均匀的。
打个比方，老小区和新小区的消费主力军年龄是不同的，如果商店在老年人多的社区卖娃哈哈的水，可能本身销量就不会太高，因为老年人可能更注重节约，瓶装水都不一定舍得喝。
最最最关键的是，娃哈哈产品线下销售正在遭遇真空期：年轻人看到娃哈哈火了，想在商店买却买不到娃哈哈，就从网上买了。而商店一看这么多人要，赶紧上货，结果中间的时间差，导致了自己货卖不出去。这也就造成了娃哈哈线上火爆，线下冷清的“滑铁卢”现象。
娃哈哈不像鸿星尔克，娃哈哈是快消品，他的全自动生产能力，可要甩鸿星尔克几万条街。
不过，不用担心，这种“真空期”现象，仅仅存在于第一波“一阵风”铺货和线上销售暴增的时候。
等到第一波线上购买产品的人消耗完存货，又惊喜地发现自己家门口的商店也上货了的时候，他们也许会非常愿意“近水楼台先得月”。
而且，退一万步说，卖不出去水，并不会浇灭商店老板们热爱国货的赤子之心！
等到夏花烂漫时，我们相信，娃哈哈一定和商店老板一起，在娃哈哈丛中笑！
因为娃哈哈品牌已经根植在消费者的心窝窝里，一旦有需求，第一选择就是娃哈哈！
等到了旺季，消费者会让店家感受到野性消费的力量！
感言
“冷清”的表象的背后，是短时间供需矛盾和销售渠道的摩擦。
“热情”的长期消费时，才是爱国的消费者、爱国的店主收获满满的时候！
线上销售终将恢复平稳，届时，线下的火爆才刚刚开始，期待娃哈哈全面铺货，希望店主们静静等待，等待线下长期的热情！
期待娃哈哈，在宗馥莉的带领下，继承宗老遗志，再给我们创造一个，民族品牌的奇迹！
