京东家电这一现象背后，说明接下来二三季度家电市场经营和竞争过程中的很多问题。比如说，家电厂商单纯卷价格抢单，只会“杀敌一千自伤八百”；消费低迷，将是今年市场争夺中厂商最难解的一道课题；家电厂商既要敢于价格亮剑，也不能陷入低价无法自拔。

宁言||撰写

最近，京东家电的大单机招标，全品类的家电产品价格实在“太变态”了，很多产品价格一看就知道，连企业的生产成本都做不出来。但是，京东家电还是大批量在一线市场上面对渠道商、窜货商大量出货，不知道接下来二季度，家电线下渠道经销商的日子怎么过？

日前，多位业内人士告诉家电圈，最近京东家电大单机招标，很多低端机价格彻底突破了家电企业的生产成本，这也预示着接下来二季度家电市场上的价格战“血雨腥风”将无法避免，但何时是个头还不知道。

面对京东家电的大单机超低价，却有多位渠道经销商向家电圈表示，虽然京东家电的大单机放货，价格再创新低，但是我们这种渠道已经吃不动货了，只能看着那些窜货商去搞了。最终冲击的还是各个家电品牌的授权经销商体系。当然，这种大单机都是低端机，并不会对京东家电自有专卖店体系的经销商正常的经营，造成大的冲击。

但是，在京东家电大单机的价格持续走低背后，不少家电人士还是表示担忧。一是，在市场整体供大于求的背景下，京东家电、阿里天猫，以及苏宁易购这些大的渠道商，已经具备了反制家电企业市场经营和产品定价的实力，虽然只是部分低端走量机。简单来说，家电不再是家电企业定价，而是渠道商家给出价格，家电企业能满足价格就能出货，不能满足就无法出货。如果，此时的平台商家为了经营和竞争需求，再投入一些额外的补贴资源，就会出现京东家电大单机价格低于工厂成本价的极端情况。

二是，在家电消费市场一路低迷的背景下，家电企业、商家为了抢单，必然会采取一系列内卷式竞争策略。虽然低价家电卖不动了，但是很多厂商还会继续卷低价，拼价格。因为找不到其它更好的手段了。而且，今年一线市场上，不只是电商之间卷，包括直播、线下区域卖场、专卖店等各种渠道都会卷。更重要的是，家电企业还会直接卷自家渠道，电商平台也会继续卷自家的加盟商。

这也是最近一段时间，京东家电大单机的招标价不断走低原因所在。作为市场的参与者，你不卷，就会面临被别人卷的现实尴尬。所以，接下来的市场格局将是，越来越多有实力的家电企业和渠道商们，都会迫于竞争选择主动卷起来。与之对应的，则是不少家电企业和商家在接下来的市场竞争中，将缺乏主动卷起来的实力和选择权。只能陷入一场“被动卷”的商业泥潭之中。

最终这也提醒市场上的众多家电企业和商家，无论是今年的二季度，还是三季度，在市场竞争和消费需求整体没有出现明显缓解的背景下，市场的内卷只会加剧、加重并加大，必须要提前做好各项心理准备和手段策略。要么是正面参与并迎接内卷，要么是在内卷中被迫出局。

面对当前的市场局面，来自电商平台的下沉市场经销商则向家电圈表示：现在的市场就是，企业也好，平台也好，即使我们不是油菜籽，已经成为豆饼，他们还是会开足马力，让豆饼也能榨出三两油出来。最终的结果，我们也只能被动卷进去，直到卷不动了就退出！也没什么大不了的！

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