我有一个在云南做工程的朋友，项目做完了以后，由于甲方资金链断裂的问题，他只拿到了55%的工程款，剩下的45%甲方给了他2000箱普洱茶，那么这2000箱普洱茶值多少钱呢？

因为这个普洱茶是一个还不错的品牌，所以市场零售价一饼在170块钱以上，那么这2000箱有多少饼呢？1箱有12提，1提有7饼，所以这2000箱一共是168000饼，每一饼的零售价是170块钱，所以这2000箱的总值是2856万？

因为是抵债的吗，所以这2000箱普洱茶，抵掉的工程款是1300万，也就是说我那个朋友的1300万变成了2000箱普洱茶，如果这2000箱普洱茶他卖不出去的话，这1300万就打水漂了。

那么这个时候要是你的话，你怎么把这2000箱普洱茶卖出去？什么批发给经销商，批发给茶叶店，批发给哪些网店，他都找人试过了，最后没有一个人要他这个普洱茶。

最后他实在是没有招了才找到我，看我能不能给他把这2000箱普洱茶卖出去，我看了他的普洱茶以后，我给了他三招不但把他这2000箱普洱茶卖出去了，而且还让他开启了卖茶的副业。

我的第一招是：既然这款茶叶的统一零售价是170块钱一饼，那我们就优惠10块钱卖160块钱一饼，那么这10块钱的优惠能不能打动真正的消费者呢，这个时候有些消费者是不会买账的，那么我们如何让所有知道这个茶叶的人都买单呢？

这个时候我们的对外宣传是这样的，原价170块钱一饼的普洱茶，参加3人团只需要160块钱一饼，3个人拼团成功以后呢，3个人的钱都可以退回到账户余额，相当于3个人拼团成功以后，3个人都没有花钱，每个人免费得到了一饼普洱茶。

好啦；那么这个退回来的钱有什么用呢？这个钱还可以拿去再发起一次拼团，那么这样的活动对于消费者来说是不是相当于买一送一，那么对于我那个朋友来说呢，假如你发起拼团，你是不是要去找来两个朋友，你们3个人拼团成功以后，给你们退回来的钱，你们每个人是不是又去找来两个朋友？、

那么这样裂变下去的话，是不是就可以裂变出来很多的订单啦？当然这样的拼团活动一般裂变到几万单以后就裂变不动了，那么他们这个普洱茶裂变了多少单出来呢，裂变了37000单出来。

那么这37000单我那个朋友有没有亏钱呢？每一单是不是收到了80块钱，除了快递费以后是不是还可以打平，那么这里裂变不动了，怎么继续卖货呢？

我给他们出的第二招是：他们家1190块钱一提的普洱茶消费者购买了以后，只要能够介绍3个人回来购买，自己的1190块钱就可以退回来，那么这个钱具体是怎么退的呢，假如你购买了以后，你介绍第一个人购买的时候给你退回来350块钱，你介绍第二个人购买的时候又给你退回来350块钱。

那么你介绍第三个人购买的时候呢？这一次一次性就给你退回来490块钱，那么你购买了以后，你介绍3个人购买，你的1190块钱是不是就全部退回来啦，那么你那三个朋友呢，规则也是一样的，说白了就是，不管是谁购买了，只要他能够介绍三个人购买，自己的钱都能退回来。

好啦；规则设置好了以后，第一波的客户在哪里呢？他们家做拼团活动的时候是不是卖了37000单，这个时候他们通过群发的方式告诉这37000个人，有这样一个薅羊毛的活动，你说这些人会不会心动？

那么这个群发最终吸引了多少人过来购买呢？吸引了4300个人过来购买，通过这4300多人的裂变，他们只用了半个月的时间就把剩下的普洱茶全部卖完了，最后通过这样的模式还多赚了200多万。