说到底，人际交往这回事儿，表面看复杂，其实就那点道道，规律在哪儿摆着，谁会谁吃香。

现实里，那些懂得如何处理人际关系的人，升职加薪总是比别人快，甚至还能拿到那些足以改变一生的机会，分分钟走上人生巅峰。

可不少人把人际交往简化成了“请客吃饭”，但哪有这么简单？

你仔细瞧瞧，厉害的人，哪个不是在人际关系上手段高明？所以，这种本事的重要性毋庸置疑。

更别说，他们因此在生活里捞到多少便利，省了多少麻烦。

要是懂得以下这几种东西，才能在交往里掌握主动权，打开局面。

01

懂得对方的恐惧点。

要是你真能看透人心，读懂对方那些藏在心里的恐惧、烦恼，再用心去解决，这段关系就八九不离十了。

有时候，想要撬开一段人际关系，不是靠利益就能搞定的。

有人是为钱，有人怕失去，而真正能让人心服口服的，是你能解决他们心里的那点害怕。

你看看，有的人整天怕事业不顺，害怕孩子成绩垫底，这些都是普通人心里藏着的恐惧。

如果你能揣摩到这些，知道对方在乎什么，怕什么，那你就有机会站到他这一边。

人啊，不只是被利益牵着走，还会被恐惧推着跑。

比方说，有人担心没未来，有人怕孩子不成才，你要是能帮他们解除心中的忧虑，这份情谊就稳了。

驱动人的不只是利益，还有恐惧这一杆秤。

明白这一点，你的人际关系就不再是只看表面的利益交换。

02

看懂对方的价值观。

现实中，你可能和某些人特别投机，聊得来，换个人却鸡同鸭讲，尴尬无比。

这背后，其实就是价值观的事。

能找到和对方的共通点，就像拿到了一把钥匙，打开了更多的机会和资源，还省了不少麻烦。

有些人就是看重社会贡献，对金钱却没那么上心。

这时候，你要是想接近他，光靠利益可打不动他的心。

这道理很简单，人的认知、逻辑、价值观要是不同层面，那说什么都白搭。

想结交一个人，先摸清他的价值观，比什么都重要。

总的来说，搞清楚对方在乎什么，找对相处的路子，才能真正处理好人际关系。

这些道理不难，但真要做对了，对你个人的帮助可不小。

03

懂得用利益换人脉。

现实里，利益就是硬道理。

多少人为了个小好处就能两肋插刀，没什么不好意思承认的。

说白了，想搞好关系，利益是最直接的桥梁。

别太抠门，这年头没人白当你的朋友。

很多人指望用人情换朋友，结果全是单方面的幻想。

举个例子：有些人找熟人帮忙打听消息，占了人家时间，口头上连句正经感谢都不舍得说，更别提实际好处了。

你想啊，这种关系不崩才怪。

反过来，有的人懂规矩。朋友介绍了客户，立马奉上提成，这种关系就越走越稳。

想让别人白帮忙，别指望维持什么人脉。

搞清楚，嘴甜没用，掏钱才是硬道理。

04

说话方式决定关系。

和人交往，说话的艺术有多重要？非常重要。

你看那些人脉广的，他们说话一个个都像抹了蜜，赞美礼貌挂在嘴边，不是瞎吹，而是会说话就能拉拢人。

反过来看，那些张口闭口挑刺、教训别人的人，除了自己位置高得让人不得不忍，哪有人愿意搭理？

说话方式的好坏，直接影响到你的人际关系。

稍微有点情商的，都知道什么时候夸人一句、什么时候闭嘴。

那些做生意成功的，不是光靠产品，而是说话让人舒服，跟他们交谈就像夏天吹空调，舒服得不想走。

再看看那些说话不过脑子的，出口就是戳人痛处的，朋友少得可怜，还怪天怪地不明白自己问题在哪。

别光觉得你牛就行，嘴巴不留德，终究是吃亏的。

会说话的人，关系网就像蜘蛛网，越织越密，不会说的，光剩下孤单单一根丝了。