在数字营销快速发展的背景下，品牌与消费者之间的互动方式正在发生深刻变化。用户行为不断向纵深拓展，兴趣爱好更加多元，个性化营销越来越成为趋势。达人作为数字营销中的关键角色，凭借其影响力和号召力，能够为品牌带来更具针对性的传播内容和更高的转化率。
2023年超级汇川上线了私域ADX业务，利用智能技术助力全媒体高性价比、高潜力达人的挖掘匹配，为客户提供一站式、跨媒体私域流量智能投放服务。近期秒针营销科学院首席研究员及社媒增长产品负责人范晋材作客“超级汇川大咖会客厅”对话超级汇川私域ADX达人投放负责人周圆，两位结合当下行业需求，从实际案例出发，探讨达人行业营销趋势、一站式达人投放解决方案等。
今天我们为大家带来采访现场实录，希望给大家带来启发。
Part1：达人增量渠道破圈拉新趋势是什么
1.从上游趋势来看，达人是广告主增量渠道破圈拉新的重点，预算一直在往达人营销倾斜，但广告主也面临着找达人难、找对达人更难的问题，他们越来越希望通过达人来做更高效的内容获客。对于有众多用户产品的平台和商业化业务来说，达人业务是内容生态必不可少的一部分，是整个广告业务的重要布局。
2. 从下游趋势看，达人需要通过商业和内容平衡实现持续获量和持续变现。自媒体多样化繁荣发展，KOL依然会站回最前端，但是中腰部达人和KOC的话语权也在不断地崛起，人人皆媒体。对达人/机构来说，大部分达人无法承诺效果，很难满足客户整合交付的需求，商业和内容的平衡难。同时，达人需要建立持续的流量，持续的流量获取也意味着要有持续的变现，这是商业和内容的平衡，非常重要。
3. 从中游趋势看，代理商通过组合生态模式实现整合交付的角色在持续加强。代理商撮合上下游去完成客户的交付，需要业务既有更高的利润，又有更高的品效。代理商未来的角色，在趋势上是要有一个组合生态模式，既有上游广告主的角色又有下游达人的角色。
代理商组合生态模式就像一个达人内容的赛马环境，赛出优质素材，然后快速分发，提升投放和转换效率。这种模式的落地一是做公私域联投，代理商汇集达人采买加流量助推，做公域信息流投放，通过达人内容来获客，解决广告主找达人难题。二是做整合交付，代理商以效果为导向制定投放策略，解决达人无法去给客户承诺效果的难题。
Part2：超级汇川私域ADX一站式达人投放解决方案有什么核心优势？
私域流量投放需要评估和选择合适的达人，制定合理的投放计划，才能平衡效果和成本，提高广告投放效率。超级汇川私域ADX覆盖全网所有媒体端口160万+达人,抖音、快手、小红书、视频号、B站、微博等全网达人数据实时更新。
相比其他第三方平台，超级汇川私域ADX不仅可以囊括抖音、快手、小红书等媒体达人一站式查找和一站式筛选，同时也免费提供包括达人筛选推荐、撮合建联、内容管理、效果优化等全套的达人匹配投放服务，也配合公域投放，帮助广告主实现效果管理及资产沉淀。
超级汇川私域ADX核心优势可以总结为12个字：门槛低、达人新、策略准、服务全。
-起投门槛低
门槛低并不是单纯的价格低，而是性价比高，客户通过小规模的投放，可以收获高投放回报。拿某运动网服类客户举例，他做全网信息流跑量成本会增加，想通过达人投放来进行拉新效果的测试。
超级汇川通过科学的达人规划，撬动了首次合作。为了保证投放效果，超级汇川私域ADX提供三轮前置性的提案和四轮达人推荐，并做所有达人内容和话术的梳理，规划怎么去整合投放策略及针对性的投放方案。同时会结合以往案例给客户做投后归因的总结。对于希望通过小额投放来测试拉新效果的客户来说，起投低，风险小。
-精细化筛选，达人新，策略准
广告主找达人难，找对达人更难的原因主要有两点：一是信息严重不对称，二是很多代理推荐机制不是完全客观。
超级汇川私域ADX除了达人互选平台之外还会额外建联优质MCN和野生达人，构建自己的达人小金库。机器和人工模式组合最大化降低信息不对称，选择流程也更加透明和客观，帮助客户快速找到新兴的中腰部KOL或KOC。
行业的爆文标准是发布三天后自然播放量所在行业的前30%，超级汇川私域ADX通过人群策略去匹配达人筛选策略，在过往的案例中，有可能把爆文数量跑到75%，即合作10条视频，有7.5条视频都是在行业前30%。客户投放相当于用很低的价格可以产出一个爆文。
-效果导向服务全
超级汇川广告平台在达人业务上，既是媒体的身份，又是代理的身份，双重的身份可以去做品牌加效果的交付服务。基于私域ADX的业务，超级汇川广告平台提供一站式达人投放策略支持，推选达人精细化，投放方案定制化，投放数据监测可视化。在实现私域曝光触达的同时，利用素材集市实现一站式素材授权、投放、跟踪，推动投放的智能决策与快速转化。
达人作为品牌与消费者之间的重要桥梁，通过自身的影响力和粉丝基础，为品牌带来更直接、更深入的品牌表达和用户触达。
超级汇川私域ADX充分利用超级汇川广告平台数字营销的优势，将品牌与达人紧密结合，通过智能技术，深入挖掘全媒体的高性价比、高潜力达人，为客户提供一站式的投放服务，不仅简化了投放流程，而且大大提高了投放的效率和效果。不仅丰富了客户的营销手段，还帮助品牌提升触达力和用户黏性，为品牌的长远增长提供支持。
