从梅西的天价星牌到“大力神”杯，70%的世界杯产品都是在义乌制造的。

文章｜《中国企业家》记者刘哲明

编辑｜李伟

头像来源｜视觉中国

卡塔尔世界杯倒计时开始。北京时间11月21日0时，世界杯揭幕战将开始，东道主卡塔尔将迎战厄瓜多尔。

当全世界的粉丝都在讨论这场可能代表《诸神黄昏​》的战斗时，“90后”跨境电商卖家庄晓婷在即将到来的活动中看到了一个商机——PANINI星卡。一套 486 张卡片，包括世界杯所有 32 支决赛球队，既可以收藏也可以游戏，形式是现在流行的盲盒。

帕尼尼是一家主流的足球卡制造公司。在足球方面，帕尼尼从 1970 年就开始与国际足联合作。2018 年世界杯期间，帕尼尼卡包的日均产量达到 800 万至 1000 万包。目前拥有英超、2022年世界杯、2020年欧洲杯的IP所有权。

其实对于大部分玩家来说，星卡的价值并不在庄晓婷所说的游戏中，而更多的是在“收藏”中。 2022年4月10日，限量版2014年世界杯梅西卡以52.2万美元的价格被拍卖。这是帕尼尼为2014年巴西世界杯制作的Prizm系列卡片。

更昂贵的可以被“炒作”到数百万美元。例如，NBA球星勒布朗·詹姆斯的球星卡以240万美元的天价被拍卖。脱口秀演员胡兰曾在一段话中提到：“我最近迷上了买NBA球星卡，很难理解，就是一张写满人的纸，最贵的亲笔签名卡能卖上百万。”美元。实际上，我不明白签名为什么这么贵！

“星牌主要看运气和眼光，眼光就像投资一个没有名气的球员，当球员成为巨星后，价格会随着球员身价而上涨，就像投资股票一样。”足球明星牌手认为，拆明星牌就像“赌石头”一样刺激。

庄晓婷从决定做一批明星卡，到完成新店的配货，只用了一个月的时间。

虽然不明白明星卡被炒了，但庄晓婷查了资料后发现，世界杯明星卡的搜索热度从2021年底开始持续上升。从2019年至今，复合星卡市场年增长率已超过23%。在世界杯和“双11”之前，庄晓婷迅速签署了帕尼尼官方授权，并在速卖通上开设了同名新店。

来源：视觉中国

在义乌，有很多像庄晓婷一样在掘金世界杯上的商人。

一些企业在 50 天内生产 100,000 个足球，而另一些企业则每天处理 3,000 到 4,000 个“大力神”杯和数万枚奖牌。全球速卖通数据显示，过去三个月，主要足球国家的投影机销量增速明显加快。巴西近一个月同比增长250%，而举办世界杯的中东地区近一个月也增长120%。 %。

对于生产和经营世界杯周边商品的商家来说，这个庆祝活动已经提前到来了。网友调侃，虽然中国队没有参加世界杯，但义乌队已经出发了。甚至有商家表示，只要世界杯打进四强，通过一些国旗或者纪念品订单，基本上就可以确定世界杯的最终冠军是谁。

诚然，很多义乌商家都忙得无暇顾及比赛，但他们对每支球队都了如指掌。一位卖32强队旗的义乌商人在接受《体育论坛报》采访时预测：“从目前的销量来看，英格兰、巴西和阿根廷很可能是今年的最大卖点。”

70% 义乌制造

这里有地道的土耳其餐厅，也有开张近十年的东南亚菜。除了温州瘦肉丸子汤，在义乌很容易找到不同的外国风味。

除了开跑车，还有骑自行车的中东人，街头匆匆忙忙的非洲人。即使在疫情期间，国际商贸城的停车场仍然停满了水。如果不是国际商贸城对面的高压线塔和随处可见的大字广告牌，很难想象义乌只是一个县级市。

摄影：刘哲明

有人在社交平台上将义乌形容为通向世界的窗口，忙碌和开放是义乌外贸交易最简单的标志。义乌市金尊文体用品公司负责人陈显春早早地接到了世界杯的外贸订单：“3月份订单都已经下过来了，夏天已经发出了一批世界杯订单。”

从2014年开始，陈显春每届世界杯都会接到海外客户发来的世界杯纪念奖杯、钥匙扣、奖章等周边产品的订单。今年，他手里的订单量同比增加了近50%。

国际商贸城三区里，陈显春的办公室里陈列着“大力神”杯、金靴奖杯等样品，对面的商家挂着球衣、旗帜。在这里，向欧洲客户展示时他会拿出淡金色的“大力神”杯，但如果遇上一位中东客户，他就要拿出“土豪金”样品。因为不同国家的客人们偏好不同。6公里外，他厂里的工人每天要加班到夜里11点赶制订单。即便产能全开，接的新订单，也要排期到两个月后才能发货。

来源：受访者

庄晓婷也提前感受到了世界杯的热情。店铺开张的第二天，她就接到了来自巴西客户的订单。据速卖通世界杯专场的负责人马祥介绍，目前在速卖通上，球星卡的销售增长了四倍。

不过，从速卖通官网来看，球星卡10月份的销售额不算高。

“10月份是一个预热期，一些当地的经销商先跟我们拿样，确定没问题之后再下大量的订单。我们前期接到比较多的客户咨询是当地的经销商和小B客户，爆发期应该是11月份。”庄晓婷为了拿下帕尼尼的官方授权，囤了价值上百万元的球星卡。她估计整个世界杯期间，她店铺球星卡的销售应该在10万美元左右。

一位智利的客户在陈显春那里下单了三个集装箱的奖杯订单，每个集装箱货柜68立方米。不过，到现在这位客户还在追加订单。但在提到世界杯相关产业的规模比例时，陈显春觉得他们的规模还不算大：“在义乌企业里，我们的规模很小了。”

的确，像陈显春这样的商家在义乌很常见。《新京报》曾报道，在义乌，有的商家每天产能已经达到3000个足球，光是世界杯前后足球出口能达到100万个，大约价值2000万元。

来源：受访者

义乌跨境电商协会会长徐俨介绍，2010年1月至5月，南非世界杯期间，经义乌海关出口的体育用品及设备为6554万美元；2014年巴西世界杯期间，经义乌海关出口巴西的小商品达1.6亿美元；2018年俄罗斯世界杯前4个月，义乌对俄罗斯的出口额超过了10亿元。

今年，据义乌体育用品协会估算，在整个世界杯周边商品市场份额中，义乌制造几乎占到70%。

凌晨，有客户问庄晓婷，为什么自己在她店里下了订单？后来才发现是客户的孩子用手机下单了球星卡。

一个多月里，庄晓婷遇到了很多有趣的客户，但也有一些压力大的时刻，比如有客户说没有抽到想要的卡，要求退货。不过，最大的压力还是来自于囤货——她要在短暂时间窗口里完成销售量。

“世界杯开赛正好在‘双11’之后9天，再过5天又是‘黑五’。如果能在世界杯开始之前，就让球迷收到球星卡，会很大程度带动后期‘黑五’的销售。”庄晓婷认为很大程度上物流时效决定了购物体验，也影响后续的复购。

2021年年中，受疫情影响，海运的费用是以前的近两倍，而且时效还得不到保障。正常情况，货物从上海到美国28天能到港，再花一周进入库，基本上要花40天以上的时间。而欧洲站正常情况下一个多月能入仓，后来演变成发货后两三个月都未入仓。

一些跨境卖家曾对《中国企业家》表示：“当时，受疫情影响，出口量大，运力不匹配，导致货柜紧缺，物流成本上升；同时物流非常缓慢，资金周转很差。”好在物流费用已经回归正常水平。

为了配合世界杯专场，速卖通联合菜鸟推出了专线：“发欧洲核心9个国家只需2~7天时间就可以送达，接近国内物流时效。世界杯专线在义乌、东莞都有自己的优选仓，特别是在义乌，商家待货优选仓以后，速卖通会匹配更快的物流线路，比商家自发货快一两天。10月份，庄晓婷已经把货物发到了优选仓，订单一下，快则三天，球星卡就能到客户手里。

摄影：刘哲铭

不只物流，世界杯商家们感受到了市场逐渐回暖。

球衣生厂商卡尔美国际部负责人吴冬苹觉得，国外市场已经逐渐恢复，现在国外足球市场比国内火很多。陈显春也表示：“订单量虽然没有2018年多，但跟2020和2021年相比，还是增加了不少，今年上半年就完成了去年全年的订单量。”

文章内容不代表UC平台观点