很多年前我在韩国朋友这里知道他们也喝点中国的白酒，他本人就很喜欢小糊涂仙，但这款普通的中端白酒在韩国要卖到折合人民币一千多的高价。当时我感觉不可思议，但一算各种各样加在进口酒类产品的高税收以及渠道费用，这个价格也就可以理解了。所以出口高端白酒这条路基本上走不通，茅台如果出口基本上也就是做个样子，还是得转回国内来销售。

过去茅台酒的销售不断上升，涨价效应确实起到了推波助澜的作用，一部分消费者可以储存白酒获得资产保值。久而久之客户端的白酒存储风气蔓延到了渠道，渠道也开始屯茅台。在涨价的情况下囤酒可以增加渠道的销售利润。但是在这种情况下，所有终端的真实消费量被掩盖了。大家误以为茅台上市公司的销售量增加就意味着终端消费量在增加。其实，这个概念是错的。大家可以凭逻辑去推理：1）反腐力度的增加，公务员喝茅台的风气在退潮；2）基建工程的大幅下降带来的商务宴请的茅台消费量在下降；3）经济下滑普通消费者的茅台消费在下降。。。终端的消费数据的在平时很难获得准确的信息，但是终端消费下滑的最终会拉爆渠道。白酒行业的连年下滑，其实是终端消费下滑多年累积后的报表体现。冰冻不止三尺了。

很多人指望白酒会到一定时刻止跌企稳，我持怀疑态度。出口没有机会，那国内消费能恢复吗？我认为是不可能恢复的。老一代喜欢白酒口味的消费人群本来年纪就大了，随着他们的老去，白酒忠实消费人群的消费量是会大幅度减少的。有人寄希望于白酒消费偏好可以在年轻消费群体传承，我观察下来是不可能的。前一段时期茅台和瑞信咖啡搞的联名款产品曾经火爆一时，现在呢？年轻消费群体现在的选择非常多元，口感偏好白酒处于劣势，价格又过高。我观察过许多富二代人群参与的私下聚会酒宴，白酒作为主打酒的场合位为零，除了婚宴。

对于茅台来讲，回到往日最高峰是不可能的。对于很多白酒企业来讲，几年后连生存也会出现问题。茅台应该转型，甚至推出子品牌用低度酒叠加时尚的包装来吸引年轻人。至于股价，不可能有大的反弹机会。