开业还不到一个月的百货超市，就把营业额做到了300多万，你敢信吗？你要不信啦，我们就来看一看这个超市的老板，他带着几个员工是怎么做到的？

这个老板的第一招叫做“亏本交个朋友”，他们超市还没有开业的时候啊，他们线下的各种宣传就已经开始了，他们超市开业以后呢，他们全场除了有折扣以外，凡是消费达到78块钱以上的消费者，只要再加1毛钱，就可以得到一斤鸡蛋。

那么这个活动有没有吸引力呢？这个时候你想象一下吗，假如你们家附近开了一个新的超市，开业的时候你是不是也会去凑一下热闹，看上了喜欢的产品，你是不是也会买一点？

那么你在选购产品的时候，到处的标语都在告诉你，今天只要消费达到78块钱，就可以加1毛钱得到一斤鸡蛋，这个时候你要不要凑到78块钱？

那么消费者凑到78块钱，加1毛钱就可以得到一斤鸡蛋，那么这个超市的老板还有没有利润呢？除了折扣以后，有些产品这个老板还有利润，有些产品这个老板就没有利润了。

所以这个老板的第一招叫做“亏本交个朋友”，那么亏掉的钱怎么赚回来呢？他的第二招叫“赠送拉复购”，什么意思呢？凡是加1毛钱购买一斤鸡蛋的消费者，都可以免费得到一张会员卡，而且这张卡里面还有19斤鸡蛋。

那么这19斤鸡蛋消费者又是怎么拿回家的呢？下一次再过来消费的时候，消费金额只要超过119块钱，就可以免费拿走一斤，那么这个老板的这个复购策略你看明白了吗？消费者要把这19斤鸡蛋全部拿完的话，是不是最少还要回来消费2261块钱？

那么这个时候你的会员卡里面有鸡蛋，你下一次要购买生鲜或者是百货的时候你会去哪里购买，你要不傻的话，你是不是一定还会去他们家超市购买？

那么他们开业的时候送了多少消费者19斤鸡蛋呢？他们总共送了6531个消费者，那么这些消费者都回来把19斤鸡蛋拿完的话，他们超市是不是就可以做到1400多万啦，当然不是每一个人都会快速回来消费的啊，所以他们第一个月做只到了300多万的销售额。

那么消费者把这19斤鸡蛋拿完以后，又怎么绑定他们回来多次消费呢？这个时候这个老板的最后一招叫做“会员卡裂变”，当消费者在拿最后一斤鸡蛋的时候，他们的收银员会告诉这个消费者，他们超市给他的会员卡里面存了900块钱。

那么这900块钱要怎么激活呢？假如你是消费者，你要激活这900块钱的话，你就需要把这张会员卡转发给你的朋友，让你的朋友来给你激活，你朋友在给你激活的同时呢，他也得到了900块钱的会员余额，那么他拿到的这900块钱呢，也是要转发朋友激活的。

那么这个会员裂变的方式你看明白了吗？是不是通过那几千个原始的会员，就可以裂变出来几万个会员啦，那么他们超市附近的人是不是都有可能成为他们家的会员？

那么这个会员卡里面的钱怎么使用呢？下一次回来消费的时候，可以抵扣消费金额的10%，也就是相当于给每一个会员打了一个九折，那么这个时候你的会员卡里面有钱，你会去哪里消费？