各家运营商从上到下都很重视经营业绩，因为是上市公司嘛，要给股东们有所交代，每年内部都有严格的KPI业绩考核，完不成的话领导干部和员工都要遭罪，其实这也不是运营商的特例，各行各业都差不多。

运营商这几年可以说是招聘市场上的香饽饽，从过去985/211的无人问津到现在的蜂拥而入，运营商的吸引力的确越来越大了，一方面就业压力大是个原因，更重要的是运营商数字化转型取得了成功，创造了更多需要技术人才和高素质人才的岗位，所以对理工科毕业生需求很大，理工科毕业生也从招聘的岗位里能够找到适合自己的，双方一拍即合。

试想一下，如果不搞科技创新业务，不搞云计算、大数据、大安全等自主研发的应用，还是卖卡卖宽带的话，根本就不需要这么多大学生，大专就够了，这些名校的毕业生如果来了运营商干的还是传统的那营销工作，估计没几年就会流失一大半，关键时候对人家也是一种浪费，毕竟学了那么多年的专业知识，无用武之地。

现在有个最大的问题，就是运营商里的高素质年轻人喜欢呆在后台，不愿意去干营销？如何让他们主动走下去是亟待解决的问题。

记得二十多年前我在运营商里工作的时候，公司非常鼓励年轻人去基层，我当时在某地市市场部干主管，那时候市场部、运维部这些部门都叫“机关单位”，是很爽的地方，有权而且压力也小，但我主动报名了区县公司的大客户经理岗位，为何？因为去干大客户经理可以岗位提升一级，还每月500-800元的岗位补贴，除了我，还有很多年轻主管业纷纷报名下基层（如果以后不干这些大客户经理岗位了，补贴也会取消）。

而且这样的政策不是一时的，是长期的，只要下面有岗位空出来，后台的人员就可以参与竞聘，而且被争抢，如此一来，人员就流动起来了，从上往下补充人力，上面空出来了，下面的有愿意去后台的也可以报名竞聘上去，每一个岗位都是大家自愿选择的，所以干劲都很足，这就是公司的制度带来的活力。

所以，公司想让更多年轻人从事一线营销工作，得给予这些岗位足够有吸引力的待遇政策，比如上面说的岗位提升和岗位补贴就很不错，还有可以考虑给予更明确的有吸引力的基层职业发展规划，让人看到在下面干五年和在后台干五年是有着天壤之别的。

总之，如果年轻人动不起来，不是他们的问题，管理者不应该去埋怨他们偷懒或者“来整顿职场”，而是应该从制度上进行优化，好的制度让差生变好，差的制度让好人变差。