董明珠的底气是什么

董明珠又和雷军对上了。

近日，董明珠公开回应小米空调销量超过格力：称小米“空调第一”是假的。

董明珠在2023年年度格力电器股东会上说：“近期网上有一些文章和短视频说小米空调销量超过了格力空调。最近网上编造的谣言较多，我们不断在打假。”

董明珠还质问道，小米说自己（空调）第一名，但全靠别的厂家做产品，小米的技术是什么？

董明珠为什么这么刚？她的底气是什么？

无疑是格力过硬的销量和独有的技术。

根据数据显示，格力2023年家用空调生产16328.2万台，同比增长12.3%；销售15694.6万台，同比增长10.4%。其中内销出货9054.1万台，同比增长12.9%；出口6640.5万台，同比增长7.3%。

2023年，格力电器实现营业收入2039.79亿元，同比增加7.93%；实现归母净利润290.17亿元，同比增加18.41%。

图源：格力电器营收数据

而2024年一季报显示，公司实现营业收入363.64亿元，同比增加2.56%，实现归母净利润46.75亿元，同比增加13.77%。

虽然23年的营业额和24年第一季度的营收与18、19年格力的营业额和营收相比差别不大甚至24年一季度的营收比不上18、19年的同期水平，但瘦死的骆驼比马大，格力的整体营收水平还是相当可观的。

针对董明珠的公开叫板，小米目前还未作出回应。但也有行业人员显示，双十一和618期间小米的表现不俗。

根据小米2023年年报，其空调产品出货量已超过440万台，同比增长49%。

此外，小米空调的增速在行业内表现突出。根据国盛证券研报，2024年1-5月，小米空调的线上销额增速达到58.05%，在所有空调品牌中增速最快，小米空调的线下市场销额增速还达到了惊人的14952%，远超其他品牌。

但小米空调2024年1-5月线上销售额市场占比只有9.09%。

就销额增速而言，小米确实超过了格力，但比起销售额市场占比，小米与格力相比，还差得很远。

从技术方面来看，格力很早就开始使用自主研发的空调压缩机了。这也是格力一直引以为豪的技术优势。而小米目前是没有自己的压缩机研发和生产线的。

从这两点来看，小米空调无论在销量还是技术方面，都暂时无法与格力匹敌。

董明珠和雷军的纠葛

其实无论是内行人还是外行人，看到网上没有确切数据的文章或者报道说小米空调销量超过了格力空调成为了空调第一，都不太会相信。

因为格力在空调市场的占比和品牌认可度都比小米空调更高。

那董明珠为什么反应这么大？也许不仅仅因为几篇不实的报道，还与董明珠和雷军的纠葛、格力和小米持续良久的空调之争有关。

董明珠和雷军的纠葛起源于十亿赌约。

2013年12月12日，在央视财经频道举办的中国经济年度人物颁奖典礼上，董明珠作为中国著名的女企业家，已经广为人知，而此时雷军的小米公司成立仅三年。

在典礼上，雷军向董明珠发起了挑战，宣称如果小米在五年内营业额能超越格力，董明珠只需输给他一元钱。

然而，董明珠坚信自己的公司不会输，她大胆地将赌注提升到了十亿元人民币。最终，董明珠以微弱的优势赢得了这场赌局。

图源：2013年中国经济年度人物颁奖典礼

格力和小米的空调之争也早就开始了。

早在2014年，小米就已经计划进军空调市场，那时雷军和董明珠正处于激烈的竞争状态。

根据报道，小米为了进入空调行业，曾以12.66亿元人民币投资美的集团。然而，董明珠对此进行了尖锐的批评。

她在2014年中国企业领袖年会上公开讽刺小米和美的为“小偷集团”，并举例说美的因侵犯格力的专利而被法院判决赔偿200万元，她表示两个不诚实的公司联合起来，就像是一群小偷。

时间已经过去了十年，小米空调的代工生产厂商已经更换了多次，雷军的名字也很少与董明珠同时出现在公众视野中，似乎当年的争议已经逐渐淡出人们的记忆。

然而，对于董明珠来说，这件事情似乎还没有完全成为过去，她对此仍然记忆犹新。

另外，虽然小米目前在空调市场上的竞争力还比不上格力，但其销售增速十分惊人，并且小米在手机、智能家居、汽车等方面的发展也十分迅速，这让董明珠感受到了危机。

格力的困境

在赢了与小米的十亿赌约的同时，董明珠也见证了小米一路势如破竹的发展趋势。主编认为，董明珠将雷军的成功归因到了互联网。

于是董明珠也将目光放到了互联网上。她不仅亲自担任代言人，还下场参加综艺节目，提升曝光量，将格力带入了直播间。

直播间销量很好，但格力似乎没有尝到除此之外的互联网福利，甚至还因为董明珠的狼性企业文化观念以及主播孟羽童的出走多次被推到风口浪尖。

账号“明珠羽童精选”曾用头像

为什么雷军的互联网政策放到小米身上就合适，董明珠学来放到格力身上就不适配了呢？

小米之所以在市场上脱颖而出，除了雷军的互联网策略，其实很大程度上都应该归功于其产品的高性价比。

在其他品牌智能手机价格居高不下时，小米以1999元的亲民价格推出了配置相当的手机，迅速赢得了消费者的青睐。小米的其他产品，如电视、智能手表和耳机，同样以价格优势吸引了大量用户。

在空调市场，价格同样是关键因素。

奥克斯空调曾依靠价格优势在线上市场取得领先地位。而格力空调的线上售价相对较高，这在一定程度上影响了其在线上市场的竞争力。

格力的品牌价值主要建立在线下时代的广告宣传、技术创新和完善的销售服务体系上。但在线上市场，这些优势并不容易直接传达给消费者，而价格问题则更容易成为消费者的关注焦点。

为了在线上市场取得更好的销售业绩，格力不得不采取降价策略，以提高直播带货的吸引力。虽然这有助于短期内提升销量，但也可能对品牌定位和长期价值产生不利影响。

另外，格力目前除了空调，其他的品类基本没有什么竞争力。这也是格力目前面临的困境之一。

但如今空调市场逐渐趋于饱和，格力急需拓展新的增长点来维持其市场地位和盈利能力。

董明珠也多次尝试过。

手机、智能穿戴、智能家居......但基本上都已经杳无音信了。

在当前的市场环境下，消费者对品牌的认知往往与其核心产品紧密相关。

格力在空调领域的成功，虽然为其赢得了良好的口碑，但这种品牌效应并没有顺利延伸到其他产品品类。

与此同时，其他领域的竞争对手可能已经建立了更为坚实的市场地位，拥有更完善的产品线和更具创新性的产品，这使得格力在这些领域的竞争中处于不利地位。

此外，格力在空调领域的成功也可能成为其在其他品类发展的障碍。

由于空调业务的成功，公司可能在资源分配、研发投入和市场策略上过于依赖空调业务，而忽视了其他品类的发展需求。

总之，虽然格力如今依然是空调“大哥大”，但如果不抓紧解决目前遇到的问题，这个“大哥大”的头衔也迟早会易主。

作者 | 金江