近日，椰树集团有限公司发生工商变更，赵波卸任董事长，由何春玲接任。目前，赵波仍担任该公司法定代表人、董事兼总经理。前任董事长赵波和现任董事长何春玲，公开信息都不多。

在大众印象中，椰树集团创始人、现任总裁王光兴一直是椰树的灵魂，他的曝光率甚至比椰汁代言人徐冬冬还要多。不过，从股权结构到宣传方向来看，椰树集团换不换帅，似乎对其家族企业的传承没什么改变。

老牌审美出圈，直播不为卖货

“没有王光兴，就没有椰树。”

这是椰树集团的内刊《椰树人》封面标语，每一期的封面人物也都是他，每期都会回顾“椰树救生破产厂史”，强调“绝对是王光兴救活了椰树，任何人都不能否定”。椰树集团的办公大楼外，涂满了椰树的标准配色红黄蓝，还有王光兴的独创书法。

王光兴今年84岁，从管理经历来看，确实有些传奇色彩。据《椰树人》文章介绍，椰树集团的前身是海口罐头厂，当时是个亏损大户，1981年至1985年期间连续五年亏损，换了四任厂长都无法改变现状，导致企业仅差2万元就破产倒闭。直到王光兴临危受命。在此之前，他曾救活了两家当地国企，1983年调到海口饮料厂当厂长，上任第一年盈利100多万元，卖空了很多积压产品。两年后又调任海口电子工业总公司，让两个分公司扭亏为盈。

王光兴上任后，创出了新产品椰树牌椰汁，但销量不好，一度滞销。1999年，椰树的广告登上春晚，“每天一杯，白白嫩嫩”，端着椰汁的女模特穿着清凉，这个风格延续至今。

椰树近些年备受争议的“擦边”营销，从代言人反手举椰汁，更突显身材的照片开始，一直延续着紧身衣搭配短裤的营销形象。2023年4月，在中国第三届消费品博览会上，符合椰树审美的主播们在消博会上跳舞，椰树进行了现场直播，椰树在官网上表明态度：“就是那个因美女直播被多次举报后又开启美男直播的椰树集团，这一次带着帅哥美女，把舞台从直播间搬到了消博会。”

椰树集团“擦边”营销带来的争议与流量是同步的。2022年10月，椰树开启线上直播，半年后又在直播间引入健美男性。今年3月，椰树又在成都春季糖酒会上继续直播跳舞，变成现场最火的展位。

“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味。”椰树集团直播间负责人尹丹丹曾对直播间的风格作出解释，她透露，王光兴在直播布景等多方面给出建议。

“老板说了，直播可以，但不能卖货。”椰树在展会上未设置洽谈桌，在直播间也基本不带货，在天猫、京东、拼多多等电商平台到现在也没有开设官方旗舰店。这是椰树集团为了保证经销商生存空间。

新旧交替背后，隐形的家族企业

2006年2月，海口市人民政府批准了《椰树集团改制实施方案》。不过，椰树集团到现在也未透露王光兴的持股比例。

据《椰树人》文章透露，改制前，王光兴是企业第一把手，代表国有百分之百的股权，具有一锤定音的决策权；改制后，王光兴所持股份少，已经失去了一锤定音的权力，无法指挥和决策。2006年7月5日，王光兴在近百名骨干参加的会上读辞职报告，他表达了自己被迫辞职的无奈和痛苦。与会人员因为事发突然而惊愕，绝大多数骨干顿生“群龙无首”的恐慌，99%的与会人员当场强烈要求挽留创始人王光兴继续任职当董事长，以奖励股方式让创始人王光兴持大股掌舵指挥企业。

从椰树集团的表现来看，此后的十多年中，王光兴仍然掌握着椰树的实权。根据椰树集团官网信息，椰树集团目前是近两千名员工持股的股份制民营企业，集团员工总数则超过6000人。

股东信息显示，椰树集团有限公司成立于1980年7月，注册资本5000万元人民币，该公司由海南椰椰实业有限公司全资持股。海南椰椰实业有限公司法定代表人、董事长兼总经理为赵波。

值得注意的是，海南椰椰实业有限公司由海南椰树员工持股会100%控股。该持股会成立于1996年，法定代表人为王光兴。

公开信息显示，王光兴的儿子王雄姿曾担任椰树集团董事，女儿王英姿目前担任椰树集团监事。王英姿还在海南椰椰实业有限公司以及椰树集团旗下罐头厂和矿泉水公司担任监事。2023年11月16日，王光兴还主持了集团内部会议。由此看来，王光兴从未远离椰树集团。

赵波在2008年升任了“董事长兼总经理”。企查查APP显示，2020年7月，王光兴卸任董事长，同年由赵波接任。赵波是椰树集团的老员工，从基层做起，2008年通过集团首届公开竞选大会当选集团总经理。目前，赵波仍担任该公司法定代表人、董事兼总经理。

赵波卸任后，接手的是何春玲，她的公开信息更少。目前担任椰树集团董事长、海南椰椰实业有限公司董事及椰树集团旗下罐头厂董事，还是椰树集团内刊《椰树人》的主编。

椰汁之外，“第二顺位”还在等待

在赵波任期内，椰树迎来了流量高峰期，业绩一路狂飙。

其实，自2013年起，椰树集团营业收入一直徘徊在40亿元左右，增速大幅放缓，2018年和2020年营收甚至跌出40亿元。直到2021年，椰树才开始逆流而上。近几年，椰树在直播间里收获流量，在直播间外赢得市场。

今年2月20日，椰树集团2024年新春开门红大会在海口举行。椰树集团透露，2023年，椰树集团实现全年总销量70万吨，同比增长10.26%；销售额50亿元，同比增长3.08%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。椰树集团依托企业改革和严惩干部腐败等举措，实现快速发展，已连续14年（2010年~2023年）位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名。

这是椰树集团连续第四年实现营收增长。据椰树官网介绍，2021年、2022年连续两年实现销量逆势增长，分别增长16.82%和5%。根据历年海南省企业100强名单数据，2019~2022年，椰树集团营收分别为43.28亿元、39.89亿元、46.16亿元、47.19亿元。

椰树集团如今看起来繁花锦簇，背后的隐患却不少。对大单品椰汁的过度依赖和新品发展乏力两大问题摆在眼前。

此前，椰树集团在公告中提到，1994年，椰树在全国饮料企业中销量排名第一。1999年，椰树椰汁市占率达到75%，2019年市占率却下滑至26.3%，近20年下滑48.7%。近年来，椰树集团新开发的各类果汁、豆奶、矿泉水等产品，在市场上表现一般，仍未有能支撑起“第二顺位”的单品出现。

《椰树人》曾透露，王光兴已立下遗嘱，确立股份“整体传承”、不能分割继承、家族继承人只能领取股红的模式。《椰树人》还曾在2015年发布关于王光兴女儿的文章：《王英姿依法规传承前辈经验在销售上果断决策成功，如果再继续依法规传承学懂管理、销售、决策、广告等“四懂”全面经验，有望成为所有者的接班人》。

2014年，王光兴在采访中曾提到，集团目标是在“十二五”期间（2011~2015年）完成60亿元产值，“十三五”期间（2016~2020年）产值超过100亿元。如今，百亿目标只完成一半，椰树集团从不走寻常路，新任董事长在压力之下，或许还会有新花样。

记者:刘瑾阳 校对:冬平 编辑:刘玉红