2023年8月1日上午，中国工程机械工业协会代理商工作委员会“2023助力服务成长中国行系列活动（贵州）站——穿越周期”圆满举办。

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作者 | 本刊编辑部

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本次活动由贵州省工程机械重要代理商群体支持，在贵州贵松工程机械有限公司举办。中国工程机械工业协会代理商工作委员会2023年度轮值会长、浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国，匠客工程机械传媒总经理、中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳，贵州贵松董事长秦小川、总经理李国永、部门经理吴磊、部长石永江，重庆惠工集团总经理王小斌，贵州易初明通总经理王科明，贵州恒达鑫机械董事长梁纶恒、总经理周赟，贵州通程兄弟总经理谭兴辉，贵州迪万伦总经理刘汉龙，贵州津建智能总经理张玉祝、销售总监向富华，山东临工贵州总经理李明，贵州盛大柳工总经理陈展旭，贵州勤创总经理方志柱，贵州瑞豪总经理田伟等近二十家贵州核心代理商企业的代表参会。

活动由中国工程机械代理商工作委员会秘书长杨志芳主持

中国工程机械工业协会代理商工作委员会2023年度轮值会长、浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国现场分享浙江立洋跨越周期的发展战略与经验

贵州贵松工程机械有限公司董事长秦小川对此次助力服务成长中国行活动来到贵州表示欢迎与感谢

杨志芳秘书长介绍了中国工程机械工业协会代理商工作委员会成立20年以来的发展历程，为推动中国工程机械代理制健康发展做出的一些行业助力工作，并与大家一起回顾了助力成长中国行系列活动开展的初衷。杨志芳秘书长指出，中国工程机械代理商群体经受了多轮行业发展周期的考验，并为中国工程机械行业渠道的营销和服务领域创造了宝贵的价值。

曹卫国会长点明，在国内市场需求继续萎缩，各种矛盾进一步凸显、激化的背景下，代理商因市场需求下滑、品牌公司战略调整、过去几年低门槛信用销售风险显现等诸多原因，经营情况进一步恶化，风险进一步加大，很多代理商迷茫、困惑。而代理商要“活下来”，必须成功应对四大风险：第一、现金流不要断裂；第二、要避免丧失品牌竞争力的风险；第三、不要巨额亏损；第四、核心员工不要流失。

曹卫国会长结合浙江立洋的发展经验，指出工程机械代理商核心竞争力的本质是“效率”，要实现可持续发展，代理商必须在企业经营的各方面体系内改善“效率”。在巨大的市场压力下，广大工程机械代理商同仁也不必悲观，要意识到中国仍然是全球最大的工程机械市场，巨大的存量市场蕴藏着千亿级的后市场蓝海，行业重新认识和定位渠道不可或缺，有能力的、优质的渠道是核心资源： 一定要充分认识到现在这个阶段正是依据代理商自身的战略和长远目标，整合渠道资源、整合品牌的契机，超越对手的机会，这就是F1赛车的雨天和弯道机遇！这是一个最难的阶段，也是一个难得的好机遇！

交流活动现场

在研讨交流的过程中，贵州省的代理商同仁们提出了应对行业下行市场低迷，代理商如何合理精简人力资源；如何更好的处理厂商关系，实现厂商共赢；代理制与直销等渠道模式在工程机械行业的发展趋势；如何开展经营性租赁；如何平衡市场占有率考核与合理利润；如何应对贵州省不断累积的的行业债权风险等诸多焦点和热点问题，曹会长、杨秘书长和与会嘉宾进行了坦诚而充分的沟通和对话。

此次活动旨在通过中国工程机械工业协会代理商工作委员会这一平台，进一步拓宽和赋能贵州省工程机械市场的沟通渠道，强化区域市场的协同联动，营造区域市场的良性竞争生态，汇聚代理商渠道力量，助推贵州省工程机械行业的可持续健康发展。

与会嘉宾讨论交流群像

“2023助力服务成长中国行”活动旨在汇集中国工程机械市场各省份地区的难点和痛点问题，为各地区流通领域企业邀请行业顶级专家，针对性地解决困扰当地市场和企业的难题。以期从地区出发，提升各地区流通领域企业健康水平，促进企业发展，并推进中国工程机械市场的进步。

与会嘉宾合影

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