2011年开始接触淘宝，大三的时候自己开了第一家淘宝店卖衣服。我是在线下批发市场拿货回来自己拍照，然后把照片放上去就可以了，那个时候也不懂做标题，运营等等，只是会把图片放上去，完全不懂要运营的概念，但是也还是会有生意。

后来大学毕业之后，我到一家做淘宝的公司里面做设计，看到周围一些做电商的老板起起伏伏，有老板真的是自己一个人把店铺做起来的，然后搬到200平的大办公室。他是做家具的，砸了很多钱，所以起来的比较快。

在这个公司待了差不多三年时间，我就辞职回老家自己做淘宝了，只卖本地的特产。但是最后以失败告终，不过也因为这段经历让我很幸运地遇到了现在的老公。我老公之前是在义乌电商公司上班的，后面他辞职回老家准备自己创业。我们老家这边也没有什么特别的东西，都是一些特产、腊肉、香肠，土豆等等。最近这几年我们这里的土豆特别的火，我们是搞批发的，做得也还不错，后来就线下线上一起做，淘宝拼多多一起卖，发现拼多多卖的挺好的。

这个时候就很开心，觉得生意起来了，然后去年我们就加大了拼多多的投资，每天直通车都是几百几千的烧，然后做糍粑这款产品的时候，我们投了差不多10来万，光开车的钱就投了这么多钱，虽然前期是投了很多钱起来了，但是前面投入也是亏本的。因为平台就是要极致的性价比追求，你的东西价格贵了，根本就卖不出去。大家都知道拼多多是什么性质，所以我们几乎是亏本把销量先冲上来，到了年底，生意确实是起来了，爆了几万单了。那个时候生意是最好的，回本就靠那段时间。

结果年初的时候，因为疫情大家都封在家里，也没办法发货，工厂也没有人生产，货也发不了，然后所有卖出去的东西，我们都一个个去找客户，让他们退款。大家都知道一个店如果是几个月不运营，那就等于废掉了。所以以前的钱也都打了水漂，可以说是血本无归。

很多人都把电商想象得太简单，觉得我把东西放上去就可以卖，但是不知道产品质量，产品包装，品牌推广费都是要算进去的，还有压货的时间周期也要考虑的。产品不是放上去就可以卖出去的，现在网上生意没那么好做了。

平台流量都是给了一些大商家，那些大商家确实是赚钱的。相对于我们这些小卖家来说，真的赚不到什么钱。我们没有别人那么大的资金流，也没有别人那么好的货源，可以那么把价格压得那么低。我们的成本在那里，没有办法，价格搞不赢别人，资金流也搞不赢别人，最后只能以失败告终。