这是我们讲述的第4143位真人故事

谁的青春不迷茫，贪玩的我学习成绩平平，原以为人生不会有什么起伏，命运之神在我23岁时给我抛来了橄榄枝。

那年，我报考了一所普通大学的商务英语专业并顺利录取。在校期间，我努力学习，毕业后参加广交会，在火车站寻找商务翻译机会。

毕业1年，我凭借出色的英语能力走进了斯里兰卡，做中外市场调研，做商务考察，做珠宝鉴定。

一路跌跌撞撞，开公司、开珠宝店，也撞出来了一片繁华。

（我在斯里兰卡的办公室）

我是欧阳，33岁，老家在潮汕地区。

我的爸爸是保险业务员，一直在保险站工作，于是我们全家也就跟随爸爸住在普宁市。妈妈在家负责照顾我和姐姐的日常生活。

由于爸爸的工作很忙，妈妈一个人照顾全家忙不过来，对我的教育很宽松。而我自由快乐地长大，喜欢追求自我，善于挑战新的事物，还不怕失败。

小时候，因为爸爸工作原因，我经常转学，刚交到好朋友就要分别，当时的我觉得遗憾和失落。

现在想来，那时懵懂的分离让我更加懂得了重逢的意义，明白天下没有不散的筵席，不要被外界的琐碎影响自己的决定和心情，随心做好自己的事才是最重要的。

（在斯里兰卡和朋友游玩）

那时，贪玩的我不爱学习，成绩一般，但爸爸妈妈深知英语的重要性，让我读了一个普通大学的商务英语专业，从此我命运的齿轮开始转动。

大学期间，我终于意识到了学习的重要性，开始努力学习。

在实习阶段，我参加了广交会，每天举一个翻译的牌子，有外国人过来询问的话，我便带他们去参观一个个展会和一个一个摊位，如果他们感兴趣，我就去询价，再去跟他们详谈。

对于他们感兴趣的产品，我会替他们要到一个报价、对方的邮箱以及联系方式，我的工作就是给他们做客户留存。同时我还会去火车站接待客户，带着他们去跑市场、询价、买东西。

（合作伙伴）

2015年大学毕业后，我应聘于东莞的一个精密机械厂，做外贸销售员，当时我们使用的还是一些比较传统的外贸销售技巧，比如通过在阿里巴巴国际站上面发一个链接，或者通过SEO搜索开辟销售途径。

销售技巧是匮乏的，但心是热忱的。

这些精密机械相对来说精度不高，但可以满足当时的东南亚、南美洲和非洲国家的生产需求。我们通过线上去询单、发报价，把滚压机、角质机、喇叭机等机械设备售卖给他们。

买卖这种大型设备，前期的沟通以及准备工作有很多步骤，以至于每一笔买卖的成交时间都会拖得很长。

（学吉他的我）

但也正是这些经历，让我意识到在学校学习的知识跟社会是脱轨的，不实用的。在学校学的知识是更偏重理论和原理的。

作为外贸销售员，首要的任务是要找到销售通道，然后进一步去获得客户的信任。

于是，我开始去学习这方面的知识和技能，当时是通过各种海外渠道学习。

摸着石头过河的学习过程，让我的销售能力以及沟通能力得到了很大的提高。

（国外的朋友）

随着网络越来越发达，网上的信息更加透明，我们线下跑市场这一行就越来越难做了，竞争优势在不断下降。

因为我们要去跨境获取客户，加之后期的运营，成本都是很高的，初出茅庐的我们没有这部分资金。

另一方面，我们这些客源是要靠自己去拓展的，单打独斗的力量总是微弱的，而且对于这种跨境的买卖，客户对你不了解，因此缺乏信任。

客户更喜欢他们自己本土国家相关的公司。第一，这样的公司他们的资源丰富，更受客户信任和喜爱。第二，在他们本土有公司，能让他们的售后有保障。

于是喜欢挑战的我决定离开，另辟蹊径。

（和朋友弹钢琴）

机会都是留给有准备的人，刚好我的一个师兄，他当时在斯里兰卡发展，他们的公司正在招聘，恰好深圳有个分公司，我义无反顾去面试了。

面试很顺利通过，2016年，也是毕业1年后，我独自踏上了前往斯里兰卡的飞机。

在这里，我还是做专业对口的工作，主要负责翻译、商务考察和市场调研。

这份工作，让我在短时间内快速成长。因为商务翻译需要对接不同的行业，每一个行业的内容是完全不同的，像产品名称、零配件、生产流程以及生产工艺等，我都要重新去学一遍。

这对我来说，是比较有挑战的事情，但我很喜欢这种有挑战的工作。

（和朋友完成项目后的开心时刻）

客户的产品要进入斯里兰卡，我负责给他做前期的市场调研，同时兼顾翻译，包括他的市场容量有什么，目前有哪些竞争对手，以及他们到这些工厂后，需要对接到哪些人，我们都可以给他调查到位。

通过调查，写一份纸质的报告，或者视频报告交给他们，还会派人去做实地考察，给客户留底留证。

（在做市场考察）

不仅如此，我们还会尽量满足客户的需要，看他们最需要什么，比如说中国的生产商拓展东南亚或者南亚市场的时候，他们会联系我们，让我们帮他们做前期调研。等他们来了之后，我们就带着他们一家一家跑，去拿订单。

斯里兰卡这边，我接触到的商家工厂，很多都能拿到订单，并且有很多半成品或者成品都已经运到斯里兰卡组装生产了。

这让我很有成就感，也算我在异国他乡为祖国作贡献了。

（我和斯里兰卡的朋友）

然而，就在工作得如鱼得水的时候，科伦坡突然发生了恐怖爆炸事件。3天内发生多次连环炸弹袭击，死伤百人。出于安全考虑，我决定先回到祖国的怀抱。

怀着五味杂陈的心情，我回到了阔别三年的祖国。

回国后，我和朋友在江苏开了一家私人定制宝石店。起初生意还算可以，但后来一些不良的竞争对手，故意拿已经生产的珠宝款式让我们制作。在我们不知情的情况下，又诬告我们抄袭。

受到舆论的冲击加上疫情的突然到来，宝石店就关闭了。

（在朋友店里）

而此时因为疫情，各国之间的边境封锁，我暂时也不能出去了，但我不能坐以待毙。

于是，我先在国内注册了两个公司，然后在亚马逊上做跨境电商。

公司涵盖很多主营产品，其中在广州白云主要做汽配、饰品行业，通过线上办公，把产品卖到美国。

所以，不管我身在何方，都可以继续经营我的线上商铺，这也让我积攒了一些积蓄，有了重新出发的底气和勇气。

（我在珠宝店）

转眼间时间来到23年12月，我对斯里兰卡的思念不减反增，而且当时我的很多朋友已经在斯里兰卡了。

我向朋友打听斯里兰卡的发展前景，得到他们的肯定答复后，我再次动身。

虽然我离开了四年，但和这边一直有业务来往。比如斯里兰卡的一些朋友，让我帮他找一些国内的产品，只要他愿意承担国际快递的费用，我就会热心帮忙。

他得到了他想要的，同时宣传了中国的产品和文化，使我增加了人脉关系，一举三赢，何乐而不为呢？

斯里兰卡是个相对落后的国家，很多我们国家淘汰的东西，对他们来说却是实用的必需品。我也会帮国内的朋友售卖商品给当地的人们。

（工作伙伴）

不过，斯里兰卡的彩色宝石很有名，很多人想做宝石生意，但又不懂珠宝。我就在当地代理做珠宝的鉴定服务。

客户如果需要，就可以找我们，我们会拿到GIC、EGL等鉴定机构帮他们鉴定。

我们会按照客户的需求来做鉴定。比如鉴定宝石是什么设计的？宝石的色级是哪一种？是皇家蓝还是矢车菊？宝石是真的还是假的？有没有经过扩散处理？有没有填充？以及它的产地等等，都可以检测出来。

（和斯里兰卡的朋友）

宝石机构有自己的收费价目表，我们帮他们去鉴定也会根据宝石的克重、尺寸、折射率等进行收费。

说到这里，想给大家说一点关于挑选宝石的拙见。

购买宝石前，我们需要有一个心理预期，比如价位、品质、产地、颜色、切工等，要遵从自己内心，不要人云亦云。

乱花渐欲迷人眼，守住初心，方得始终，便不会轻易落入陷阱。

（斯里兰卡珠宝鉴定中心）

这次再来斯里兰卡，让我更加游刃有余，也更加有归属感。

这里虽然落后，但宗教多元，语言种类多，当地人也非常友好，能交到很多朋友。

我闲暇时常常和当地的人打篮球，这是一项我7岁时就爱上的运动项目，它一如既往地让我快乐了这么多年。

我们语言不通、肤色不同、生活习惯更是天差地别，但因为篮球，因为发自内心的爱好和平，让我们有了心与心的碰撞和相融。

打篮球这么多年，我不禁感慨，拥有能让自己快乐的爱好和习惯，实属幸运。

（和斯里兰卡的朋友打篮球）

喜欢挑战又不服输的我，不知道以后的路会朝着哪个方向延伸，但我知道现在的我满足于如今朝九晚五的生活。

人生苦短，我们就是要随自己的心意，去做自己想做的事，见山川，见大海，见世人，见天地，见自己。

愿你我都如此。

【口述：欧阳】

【撰文：锦心】

【编辑：晓柒】

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（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。本账号友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）