图为至像科技CEO牟震
文/在前线 老凉
跑马拉松，对于牟震和至像科技而言，是写入血液的热爱和执着。
作为至像科技的CEO，牟震不但要带领着公司跑得稳，更要跑得快，跑得好成绩，突破产业天花板，成就中国打印机业者更大的梦想。
近日，至像科技宣布品牌全面升级，并发布了品牌战略Beyond Imagination（超越想象）。有意思的是，这句话就来自于牟震、张新、鲤梅三位高管一次雷雨中跑步时的所得，这句Beyond Imagination越琢磨越有意思，以至于后来成为至像科技的核心品牌理念。
至像科技前身为“联想图像”，2017年剥离集团独立“出海”，通过26年的积累和5年自主布局，目前已拥有超过126款丰富的打印产品，覆盖个人、家庭中小企业和行业的各类激光打印用户，并为用户提供移动打印和MPS等专业的打印解决方案。
在前线认为，至像科技品牌升级，意味着其自身品牌和战略的全新装载，这家既有着联想图像几十年传承、且有着创业精神冲击力，并有着马拉松精神的“初创企业”，势必给打印机市场带来一场大变革。
马拉松精神：至像科技的创业灵魂
牟震与老凉是将近20年的好朋友，刚认识那会儿还没开始跑步，近10多年来都喜欢上了跑步。跑步带来的变化与愉悦，跑者明白也更感同身受，跟他聊跑步，话匣子一打开似乎无法停止。
老凉采访过的很多企业高管也都是跑步爱好者，这些高管有着一种特质：一个人爱好跑步、爱好运动，显得年轻态，精神状态、眼神儿都不一样，言谈举止都散发出一种特有的精气神儿，很让人着迷。而这些特质附着到一个企业的文化当中，让这个品牌有了一种积极向上、坚韧不拔的精神，让人刮目相看、甚至也让人着迷。
跑过全程马拉松的人，对42.195公里会有特殊的感触。牟震说，“马拉松从35公里才是真正的挑战，这是体能的考验，也是毅力的考验，只要想着放弃，一定会跑不动跑不到，而想着坚持，就一定能往前多迈一步，最终跑完全程。”
马拉松的这种特殊魅力，吸引着很多高管、员工踏上跑道、挑战自我。跑步成了至像科技企业文化的一部分，在公司内部专门设立了跑步基金，用以鼓励和奖励大家跑步，跑步不但能锻炼身体，还可以获得物质奖励，真是两全其美。
更进一步，跑步也成了至像科技很重要的“工作”内容，公司管理层就经常开晨跑会，经常把晨会开到奥森跑道上。牟震认为，跑步分泌的多巴胺，让人头脑清醒，跑完步洗个澡，最适合头脑风暴。
牟震谈到，“我并没有逼大家来跑，跑步也不是强求的事儿，包括我自己也是因为身体肥胖，且有三高，才选择了跑步。”至像科技现有员工300多人，跑步的人已经从刚开始的20多人增加到100多人，还有相当一部分人会参加专业的马拉松比赛，更有很多人加入到助盲跑等公益活动中。
此次，至像科技Beyond Imagination品牌发布会，除了推出“源于联想 专注打印 志在图像”的全新品牌理念外，还介绍了多款打印新品，并联合北京大学视觉图像实验室、场景实验室、洛可可咨询与设计、谷仓新国货研究院、联想集团以及京东电脑数码，共同成立Z-Lab至像新物种实验室，以期用数据、技术及场景为核心驱动力，打造图像时代的新物种。
立足场景，结合体验、服务、产品软硬件为一体，至像科技在打印领域走出了一条独特的领先之路。这种设置，其实特别像一个跑团，大家一起努力去挑战自我、打破产业天花板，进而满足消费者日益变化的需求。
牟震表示，至像科技的品牌升级，是基于对图像时代和场景需求下的综合考虑。数字化的今天，技术的进步往往基于想象力的突破，面对庞大图像市场下激发的用户新需求，至像科技致力于解决场景化痛点，发掘市场潜力，打造国产打印机品牌的新标杆。
时代召唤：国产领军者迎接新使命
本次品牌发布会举办的场地在今日美术馆，同期进行的还有Erik Johansson超现实主义摄影大展。进入会场前，会经过一条弯折的画廊，两边的图像极富视觉冲击力。我们已经进入了图像时代，这是人类想象力、创造力、感受力与先进技术发展不断交织、融合的结果。
在这样的场景中探讨打印机产业的话题，不但没有违和感，反而显得更加应景与和谐。多年以来，打印机作为一个外设，在人们的工作和生活中扮演了重要的角色，而在5G、IoT、云计算、AI等技术空前繁荣的境况下，用户的需求发生巨变，打印机也开始进入到场景化时代。
图为联想集团副总裁王传东（左一）、场景实验室创始人吴声（左二）、谷仓新国货研究院创始人洪华（左三）、至像科技CEO牟震（右二）、至像科技消费类产品营销及推广部总经理谢鲤梅（右一）
场景实验室创始人吴声认为，打印机是图像时代的一个知识机器，更多时候是一种话语体系结构，与此同时，它也可以代表一个具体到十分细节的场景。
不得不承认的一点是，更加注重场景，更加注重场景融合，已经成为我们今天判断生活、工作方式的一个起点。
也正是如此，打印机市场正在迎来一场变革：以场景融合、智慧共生为出发点，抢占技术、服务、体验等综合实力制高点。
这同样是至像科技努力的目标。作为打印领域国产品牌的引领者，至像科技始终致力于推动打印产业的智能化变革，提高国产打印品牌的影响力。
对至像科技有些了解的会知道，至像科技源于联想，前身是联想的图像事业部。为什么要从联想中独立出来？可能大家都有这样的疑问。
牟震表示，联想是一个十分庞大的企业，至像科技是联想的种子业务，2017年，联想开启转型之旅，同时也做出蓝军出海的战略决策，而至像科技就是第一支出海的蓝军。
从联想独立出来，以一个全新的代表着打印机的品牌出现在用户面前，不仅可以拥抱更大的空间，还能小、快、灵地深入千亿打印市场。当然，即使从联想独立出来，至像科技也会与联想的智慧战略相得益彰，共同为用户提供服务。
思考之下，至像科技从联想中独立出来的原因并不难理解。联想的触角繁多，内部有大大小小的业务群组，涉及的行业、领域也是方方面面。PC是联想的母体产业，但近几年，联想开启智慧战略及服务转型后，正在逐渐摆脱PC依赖。
俗话说，大树底下好乘凉，依托联想的营销体系与服务创新能力，其内的各个业务群组都汲取到了充足的养分。但同样，大树底下难成材，要想从一个小苗长成一棵大树，走出去是必然的结果。至像科技走出这一步，显示了底气与魄力。
5年出海时间，至像科技在中国国内打印品牌中保持第一，但整体来看，中国的打印市场规模超千亿，但中国品牌只占国内市场的16%，放眼更大的国际市场，中国品牌仅占3%。
另外，值得注意的是，如今的打印机市场进入到了一个全新阶段：一方面，国外老牌劲旅依然占据更高份额；另一方面，一些新兴的互联网品牌开始涉足打印市场，新老厂商搅合在一起，让整个市场呈现出一派乱象。
在这样的“内忧外困”局势之下，如何根植中国当下打印市场，提升国产品占有率，进而为打印机产业指引新方向，并在国际市场实现全面突破，成为至像科技作为中国品牌领导者所必须面对的问题。
切中用户痛点：打造打印新势力
此次，至像科技发布了详细的场景化战略，其把市场分为政企、中小企业、个人三大用户领域。不同的用户有不同的痛点和需求：政企赛道对国有可控，信息安全的要求；中小企业对灵活应用，便捷管理的需求；个人、家庭在单独小场景使用时简单易用的需求，三大赛道中看似平常的需求，如今却需要新的解读方式和应对战略。
图为至像科技副总裁及产品营销总经理冯春利
至像科技副总裁及产品营销总经理冯春利表示，一个打印设备，不只是要满足于用户对于打印的需求，更重要的是理解打印背后的目的，满足需求的同时，提升用户体验。也是基于这样的理念，至像科技提出“手机打印用至像”的口号，这是因为目前人们在手机上工作的时间已经超过了在PC上的时间，用户希望用更加移动化、远程化、智能化的方式办公，打印机自然不能成为这个需求上的绊脚石。
通常来看，在商用领域，特别是中小微企业，往往并不会有专门的IT管理人员来运维设备，也没有健全的办公室设备管理文档，针对此，至像科技推出新品一体机M200DW，除了传统打印机功能外，M200DW还通过软件和服务的加持，实现了三个方面的体验升级：
首先是配网方面，这是进入无线互联网的必经过程。在5G网络逐渐普及的当下，网络连接依旧是众多用户十分关心的问题。为了快速入网，至像科技打印机顶部有一个二维码，通过手机扫描就会自动进入微信小程序的配网状态，并会将手机所连接的网络作为第一优先推荐给用户。在实际使用中，这个配网时间一般不会超过一分钟，保证打印机能够快速投入生产工作中。
其次是文档管理功能。一台激光打印机的主要应用环境是在办公场所，除了日常的打印复印扫描外，更重要是合同文档的有效管理和输出。至像科技提供了合同助手功能，用户可以将重要文档通过扫描存入云目录中，不同文档可以设定不同密级。未来随着机器学习和人工智能技术的导入，这些信息的管理会更加方便。
最后是安全性。至像云打印程序提供安全管理功能，可以给输出的证件、文件增加水印，保证文件使用的单次有效。还有另外一个小功能，扫描取件，预约之后通过手机扫描才能打印取件，避免了误取事件的发生。
除了商用市场，中国打印市场还有一个比较特殊的场景，家庭用户。后疫情时代，不管是企业员工还是学生，在家办公、学习的时间大幅增长，特别是双减政策之后，学生在家的学习情况成了广大家长们心里最关心的事情。
为此，至像科技打造了小书包功能，可以将孩子的作业做一个专属的目录，按照科目、日期有序存储。通过远程打印功能打印作业，孩子做完之后扫描作业上的二维码就能提交作业，家长就可以远程批改，给予批注。
其实，此前老凉已经开始体验至像M200DW打印机，在9月1日当天就为上高中的孩子打印了将近200页资料和作业。多说一句，这么简单好用的功能，其实家里面的老人都可以操作。
至像科技：跑赢国产打印机马拉松
至像科技在打印市场有着超过30年的技术沉淀和经验积累，其中在联想26年，成立至像科技5年。回顾过往，牟震谈到，这何尝不是一次周期的跨越。联想打印从一开始的小团队，到2017年成长为一个70多人的团队，承载了联想对商用办公用户的理解。
成立至像科技之后，这个团队如今已经扩大到超过300人，其自身的发展历程就好似一次马拉松之旅。
我们都知道，别看打印机的历史相对“悠久”，但却是一个技术门槛和商业门槛都很高的行业，涉及系统工程、精密光学、集成电路、软件算法、材料学等多个学科。
由于先发优势，在过去多年甚至在未来一段时间内，美、日品牌都还占据着技术和市场高地。不过，这种优势正在被国产厂商追上、赶超，一些壁垒也正在被打破。
这时候，让人想起了跑步精神、马拉松精神，刚开始通过学习和努力提升自己的能力，然后是挑战自己，再后来是挑战水平相当的人，进而则是挑战高手，成为领先者。至像科技的使命，不但是要实现PB，更要取得更好的成绩，而且要提升中国打印机“跑界”的地位与水平。
为了打破技术封锁，至像科技坚定不移地进行技术研发。在至像科技内部，研发人员占整个团队的40%，其在2019年推出了拥有全部自主知识产权的激光打印机——领像系列。截至目前，至像科技已拥有151项专利，其中发明专利超80项。
核心技术方面，至像科技拥有黑白激光打印引擎、黑白激光扫描单元、控制板开发等核心硬件技术，还拥有黑白中低速打印引擎系统、控制/打印语言解析/云打印/自动化测试开发技术等核心软件技术，以及芯片、LSU、EP、Fuser等核心零部件。
可以说，26年的积累与5年的自主研发、布局，让至像科技在打印机市场已经初露锋芒，目前拥有126款打印产品，覆盖个人、家庭、中小企业和行业的各类激光打印用户，并能够为用户提供移动打印和MPS等专业的打印解决方案。值得一提的是，在跟至像科技合作的供应链中，有88%是来自中国。
此次活动，至像科技还发布了两款盲盒产品：小Z手机照片打印机和小Z口袋单词卡，前者不仅是一个便携式打印机，还是新手宝妈宝爸记录孩子成长的智慧解决方案；后者是一款利用碎片化时间学习的单词机，拥有一块2.66寸的墨水屏，至像科技与外研社合作，内置小学、中学、考研、商务英语等所有正版词汇。
从这两个“不务正业”的产品，可以看出来Beyond Imagination的魅力，这些不是炫技，而是为了基于用户的真实需求而生，更重要的是，这些产品放在场景之中，让科技充满温度，这也彰显了身为打印机新势力，至像科技对自身技术的自信及对用户需求准确的把握和思考。
牟震表示，“跑步人，一出发，必到达”。这，其实就是至像科技快速发展的真实写照，也是其面向未来展现出来的决心和自信。
在前线认为，经过几十年的发展，打印机市场看似陈旧、固化，但在数字化转型、混合办公、在线教育等新趋势下正在焕发新的生机。如今的打印机产业每年的市场规模达到了千亿美元级别，这自然让众多品牌趋之若鹜，想要去抢占其中的一杯羹。拥有多重优势的至像科技，必然在这场变革中扮演主角。
一个有温度的品牌，是懂用户的，是能与用户形成感知回路的。相比国外打印品牌，国产打印品牌有更懂国人需求和国内文化的双重先天优势，在这基础上，至像科技从场景出发，专注做产品的同时，将更高精神层面的体验融入到产品和服务中，势必会跑赢国产打印机崛起这场马拉松。
