聊聊最近很火的直播写配置

去电脑吧来瓶机 2023-09-27 17:08:04

刷抖音和B站的小伙伴,只要是喜欢数码DIY,肯定会刷到很多主播在直播写配置单,每个配件型号写清楚成本价格,再加一点利润和平台扣点。商家通过这种简单透明的方式来卖DIY电脑主机。

最近也有粉丝咨询过我关于直播装机,有没有什么猫腻,内幕?所以我也去看了一会这样的直播,也去研究琢磨了一下,也就有了这篇推送,简单聊聊,如有遗漏,欢迎大家补充。

文章开始之前,大家要记住一句话,没有人会做亏本的生意,这也是今天这篇推送的核心!

首先,直播装机写配置,有个非常值得赞扬的点——那就是把配件型号写清楚明白。直播有不少水友在看,写清楚就不会有啥猫腻了。当然,这里我说一句,配置单归配置单,到手的配件可能有变化,这个需要买的人仔细检查了。

硬件型号清楚,硬件的价格高低就很容易判断。这也引申到直播写配置单的核心问题——成本价。商家直播中的配件到底是不是真的成本价格呢?

这还用想么?肯定不是啊!没有哪个店铺会把自己的进货成本透明的发出来!每个代理商拿货的条件不一样,数量不同,甚至包括每个地区的发票税点都有区别等等太多因素影响。所以即使同一硬件型号的产品,每个代理商自己的成本都会有区别。这也是大家在淘宝选购配件,看到每家店铺价格高低不同的原因之一。直播写配置中那些所谓的成本标价,大家看个乐呵就对了。

话题回归到直播写配置,跟大家想的不一样,主播成本价并不是标的价格高了,反而有故意标低价格的。比如配置单最上面的CPU和主板,我发现不少主播标的价格真的便宜,比淘宝的价格便宜,甚至比拼多多还便宜。商家把价格最透明的CPU和主板价格降低,突出一个“成本价”直播的重点,让连麦沟通配置的网友,产生更多的信任感。这是一种营销的手段!

然后在其他配件,比如水冷散热,内存,固态,直播商家写的配置单价格基本就是正常售价,这样商家每个配件会有一点利润。剩下的配件中,我看过的主播写的显卡售价都是市场正常价格,这个价格就是包含合理利润的。还有剩下的机箱,电源,风扇,一直属于传统DIY的利润高点部分,我也就不一一分析了,大家懂明白。反正每个主播,都会有某些低价配件,然后在其他配件稍微高价,把售价提高找回来。

当然,所有主播的显卡价格都很稳定,显卡品牌的控价能力确实一流(包括我们店铺也被限价)

在最后,主播还会在所谓成本价格,加上4%的利润和2%的平台扣点。把这个总价加上来,实际发现整机的成本并不会比整机购买便宜多少,有时候还会贵一点。而且我最近观察发现,很多直播写配置的价格都回调,总价已经算偏高的。

但是,这些价格,都属于正常合理的价格。对!一般情况下,只要不是太贵(以京东价格为准),都算是合理的价格。因为很多人忽视了一点,买电脑,付款了才只是开始,还有最起码三年的售后保修。售后服务占比电脑售价很大部分的隐性成本。每个商家售后服务水平有差别,售后人员的水平有差别,店家在售后服务所付出的隐性成本也就天差地别。

举个简单的例子。最近看贴吧,很多吧友都吐槽,在拼多多买的显卡等配件,到手因为自己的组装等各种小问题,咨询店家,店家敷衍了事。甚至还有在闲鱼买配件,到手开箱就坏了,闲鱼的商家也不搭理,直接让买家联系官方售后。这里就是拼多多和闲鱼的店家,价格低了不少的原因。商家就是把隐性的售后成本给舍去,售价降低了这部分成本,才有了相对便宜的价格。我们去这些店铺和闲鱼购买的配件,店家潜规则默认是不提供售后咨询,或者是不提供非本店产品的售后服务。在店家看来,你买散件,你会装机,你是一个专业DIY玩家,你可以自己折腾,自己查找问题,自己去找品牌售后沟通。店家只要确保自己发出去的产品没问题就行了,其他的一概不处理。毕竟降低了售价,减少了利润,也就可能会少招一个专业的售后客服,大家售后体验方面自然会差一些,这是一种循环。

至于售后好的案例。最早混迹CHH的时候,就围观了王校长花钱请人飞过去上门装机,CPU都买好几个,特挑大雕!当年那是大开眼界,以至于有点不相信。不过在后来,我深圳的好基友也帮某金融土豪维护过一台10万的主机。我亲眼所见,这位土豪也是花钱请人从长沙飞深圳上门装机,后续电脑出了小问题,再麻烦我基友帮忙调试。请吃的大餐,所给的红包都是非常厚。这时我才相信。

这些案例可以看来,其实大家的硬件成本都差不多,而售价不一样,主要是售后服务高低差距罢了。

回归到主题呢,就是最近爆火的直播写配置单报价,只要店家配置型号清楚,价格合理,再加上不错的售后服务(特别是要不跑路),那就是很不错的啦。电脑城实体店怎么死的?核心就在于高价卖垃圾,如果是高价买合理的配置,也不至于被玩家如此的厌恶。

我希望行业透明循环,会让电脑DIY这个行业更正向的发展,也能让大家买到更合适的电脑。

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