经历了去年的消费遇冷，今年被很多行业定义为重启的一年。如何获得用户增量盘活存量，如何获得长线的经营增长，众多企业迫切想要找到答案。

超级汇川提出“深度营销，一体化经营”的概念，意在从深度精耕和立体化整合的方向上找机会、找方法，来帮助企业获得长线经营增长。源码资本从创立以来坚持投资于科技驱动的创新，陪伴多家新消费、智能制造等企业走过初创以来的一路成长。

此次超级汇川广告平台携手源码资本举办“抓住流量增长新机会”码脑增长系列活动，邀请来自硅基仿生、Chapter Home 、即时设计、掌上辅材等近30家企业负责人来到在杭州阿里西溪园区，共同探讨成长型企业数字化经营的发展趋势和品牌增长全新机遇。

如何借力数字化营销平台实现价值增长？

如何从种子用户开始逐渐渗透做品牌？

如何搭建企业不同阶段的增长策略及体系？

如何打动年轻人？

超级汇川及用户增长的行业专家将交流与体验相结合、理论与实战相结合、分享与共创相结合，以市场实战经验出发，从盘活存量到获取增量，分享经营增长之道。

01超级汇川全场景全链路智能获客

重新审视数字化营销平台对增长的推动作用

作为阿里巴巴旗下全场景、全链路、智能获客的广告平台，超级汇川广告平台以阿里巴巴互联网技术为基础，整合阿里生态为核心的全场景流量，除了负责主端UC、夸克、书旗的商业化资源外，还整合阿里内外包含优酷、高德等超百个内、外部媒体流量，围绕广告经营、内容经营、电商经营为企业提供全链路的营销支持。作为源码资本“抓住流量增长新机会”活动的第一个分享嘉宾，阿里巴巴旗下超级汇川广告平台总经理杨怀渊结合不同行业增长案例向源码资本码荟成员分享了自己对于存量时代经营增长的看法：

他认为：企业的增长突破有三个重要方向，第一是到细分市场去，通过满足个性化需求，提供更高品质商品和服务寻找新的增长空间；第二是降本增效，通过提高生产销售等各个环节效率，不断优化企业经营效率与经营成本，实现增长目的；第三是创新技术和模式的应用，通过开辟新赛道获取更大消费市场。

从超级汇川广告平台实际案例来看，最终实现高质量增长的企业都有一个从品牌到产品到运营到服务等多个职能的一体化战略：市场增长与运营一体化，用户增长与流量增长一体化，端内端外营销一体化。相对于传统营销方式，数字营销平台对增长的推动作用更多体现在企业可以将广告平台提供的营销、运营以及销售的工具链路一体化串起来，通过数字手段提升经营效率。

超级汇川广告平台也在积极推动自身的一体化进程，更懂得如何帮助广告主轻松获好客：

在阿里巴巴生态技术的加持下，超级汇川具有阿里多APP用户增长经验与阿里生态多资源触达能力；同时，与阿里技术及工具的打通能够帮助广告主获得更深度直击内心的人群洞察。

此外，超级汇川专注提升全链路营销效果保障，上线了满足多行业全链路细分效果优化的产品，对于如留资、游戏拉新、表单支付、电商调起等多需求推广提供细分链路的优化可能。

怀渊也提到，要重新审视数字化营销平台对增长的推动作用，数字化时代，广告融合了更多生态中的内容，如自媒体、短视频、直播、私域分发，除了帮助企业与消费者之间建立联系，还让消费者本身成为产品的代言人与传播者。

其中公域广告市场已经走向了全面程序化、数据化，整体效率很高，私域广告仍然处于没有规范全靠手工的作坊式市场，可以作为未来流量运营的增长点。超级汇川也在积极推动全场景资源联动优化，通过公域+私域流量全场景联动提升营销效果。

精细化营销运营针对企业不同阶段的可持续增长策略

面对数字化营销新趋势，企业对流量的精耕细作成为可持续发展的关键，同时也面临着市场边界不断扩大带来的流量获取成本增加、媒介迭代加速、专业人才缺乏等运营难题。超级汇川广告平台营销策略及推广部总经理潘岚分享了成长型产品不同阶段的增长策略。

在不同的增长模型的背景下，产品有不同的成长阶段：打磨期、成长期、成熟期、孵化期，各个时期要注意什么非常关键。

潘岚谈到：打磨期要找到相应的种子用户，在种子用户当中做相应的投放；成长期随着常规推广渠道的全面上线，强调公私域联投；第三是塑造品牌形象，越做到后面，触达用户的边际成本越高，品牌形象是能提升高难度用户的获取，同时他会提升高商业的客户忠诚度；到了成熟期我们一定要留出10%的预算出来，继续用于产品打磨以及保持竞品的差异化，就是种子人群，将它做扎实。依托阿里巴巴集团生态，超级汇川广告平台支持信息流、搜索、视频、开屏、小说等全场景流量投放形式，支持产品不同阶段的营销目标达成。通过一站式投放服务、全场景智能提效、极致转化保障等一系列自动化产品解决方案，打造一体化全方位增长数字引擎，帮助企业实现营销可持续增长。

02夸克-做年轻人的最佳拍档

为了帮助码荟成员直观感受一个产品如何从孵化阶段通过深度策略布局、多样数字化营销手段实现破圈增长，阿里巴巴智能信息市场部总经理严凯分享了超级汇川的主端产品夸克针对年轻用户群体在品牌建设和用户增长上的探索过程与实操经验。

夸克是一款智能搜索APP，在搜索APP之下，提供了扫描、拍题、网盘、在线云存储与服务等智能工具。40岁以下人群占绝大多数，在年轻人群中优势明显，未来会持续发力成为超级汇川“年轻流量”来源，包括K1年轻用户人群、大学生用户人群、GenZ时代用户人群以及30-40岁区间的新职场人群和职业人群。

基于对年轻目标人群的洞察， 严凯认为，做一个年轻人的品牌，且持续地与泛年轻人沟通，保持在年轻人中的锐度，需要做到三点：一是能与年轻人站在一起，成为年轻人的伙伴；二是以热爱驱动共情，站在用户的视角跟他们一起做喜欢的事情并且能为他们提供有价值的服务；三是始终一起成长，对于新业务、创意性的产品尤为重要。

夸克从0到1打开市场，通过各阶段不同市场打法，形成品牌的调性打造，最终实现业务领先，在这个过程中，也有三个关键词：第一个关键词是认知，需要尖锐地找到市场的突破口，以小博大对精准目标进行切入；第二个关键词是心智，找到触动用户购买与使用的场景，并且创造用户能复购的机会；第三个关键词是美誉，建立品牌调性，创造差异化品牌质感。

结合夸克的增长，严凯表示，对于发展中的企业或业务来说，为了实现影响用户这个终极目标，需要不断地通过一系列的监测工具和手段提升对用户的理解以及洞察，对品牌资产进行监测。在对用户行为和市场行为带来的效果进行衡量的基础上，不断调整卖点、素材、市场策略等营销运营动作。

阿里巴巴旗下超级汇川广告平台是一个更加注重广告主营销效果衡量与运营的平台，通过自身及阿里生态的技术及产品，帮助广告主监测并优化营销效果。

移动互联网存量时代，营销链路从前往后移，对数字营销提出了更高要求。超级汇川广告平台主张“回归营销本质”，深度运营每一分流量，通过内容能力、算法能力、技术能力、渠道能力等多种能力延伸，打造一体化多场景数字营销平台，满足客户多场景、一体化投放需求，切实帮助企业营销运营降本增效，实现平台与企业共同成长。