中年人杰叔最近头发都要愁白了。

前阵子，杰叔和自家媳妇儿组队去玩剧本杀，中年人想要感受年轻人的娱乐活动，出发前两个人都兴致满满。他们和人拼了一个情感本。这个剧本是著名的撕逼本，据老板说拆散了十几对小情侣，在选剧本时，DM（主持人）小哥再三询问在场的玩家：“你们确定要玩吗？”杰叔心想：“都老夫老妻了，还怕这？”。

在DM小哥控场下，玩家们迅速沉浸到角色当中，哪怕杰叔和杰嫂是新手，也逐渐进入角色里。两人在游戏过程中针锋相对，平时处处让着老婆的杰叔，在游戏中展现出前所未有的强势。结果直到游戏结束的一个星期后，杰嫂都没跟杰叔说过一句话。

杰叔说自己沉浸到剧本里，忘记了现实中的身份，剧本杀好神奇，在打本的过程中杰叔很享受，回归现实之后，杰叔很忧伤。

如果给你一次机会，让你过别人的生活，你愿意吗？

如果可以让你跳过初识的尴尬期，和一群有趣的人交友，你愿意吗？

大多数人都是愿意的。

剧本杀这种靠故事驱动，三五成群在特定剧情空间里体验角色扮演的娱乐方式，过去三年里线下门店数量翻了十几倍，截至2021年4月，全国门店数量已超过4.5万家。有报告预计，2021年，剧本杀的市场规模将增长至170亿元。

凭什么选择你？

长沙过去一年中开出了很多家剧本杀店，迷航局老板海博透露，在剧本杀高速发展的同时，随之而来的痛点也相继出现，比如烂本太多、组局难等、DM质量差等问题。

他说辞职开剧本杀店是因为他自己本身爱玩，在玩了上百个本子后，他诞生了很多想法。当时长沙的剧本杀店没有做场景的，而海博编导出身，恰好擅长演绎场景搭建，氛围打造。

于是，海博的迷航局中六个房间都用来做场景打造，其中的星空露营房相对而言耗资最多，海博也有绝对的自信，这个作品肯定牛逼。果然，迷航局营业后，来店里的顾客对星空露营房赞不绝口，优秀的场景打造为迷航局在大众点评、美团上的高评分打下了基础。

“年轻人都喜欢新颖的东西，我这种做氛围玩本的他们之前没见过，给玩家留下深刻的视觉印象，才能促成第一次触达。”而第一次的触达，是剧本杀店主需要攻破的第一个难关。

过这关除了自身功夫深，还得学会借力。海博透露，选址对剧本杀而言非常重要，新店选对了商圈不做推广也会有自然流量。尤其是长沙这样的网红城市，在五一、十一、周六周日，基本上都是排满的。而离市中心远的店，就需要长期的推流。

海博把主流的推广渠道都用遍了，他说抖音、小红书的效果并没有想象中好，美团才是真正的简单粗暴。借助美团这个平台推流，给迷航局初期带来了很大批流量。然而这个方式好归好，贵也是真的贵。哪怕迷航局运营现在已经趋向于稳定，每个月海博还是得在平台投个4、5万。

凭什么一直选择你？

剧本杀门店不断涌现的后果就是店主们正面临内卷带来的一系列问题，玩家的注意力很容易就被吸引走。海博透露迷航局营业时间才一年多，已经经历过低谷。因为剧本杀这一行的店主年轻人居多，招聘的员工也是很年轻的，年轻人工作流动很大，很难培养一批忠诚的员工。海博曾经招了一位帅气的DM，他吸引了很多十六七岁的迷妹来玩本，这些顾客并不在乎剧本杀本身，它们眼里只有帅气的主持人。在他换店之后，迷妹们也跟着跑了。

DM带队上头

剧本杀游戏当中，DM这个角色尤为关键。他是把玩家代入游戏的人，DM的表演和台词很大程度上影响了玩家的体验。厉害的DM可以为剧本杀店带来大批忠实的粉丝。迷航局曾经在平台的评分为4.9，在一段时间开始狂跌。海博后来才得知，一位DM极为不负责任，甚至在游戏中怼玩家。海博开玩笑地说他甚至怀疑这位DM是敌军派来的间谍。

这次事件让海博决定拔高员工的选拔标准，首先，需要热爱剧本杀，能够为此付出和学习。海博会带着DM和NPC们去剧本杀展学习和交流，和那些优秀的DM、NPC们学演绎、台词和控场。另外，海博还要求店里的DM们每个星期看3-4个剧本，掌握剧情，主动思考游戏中的表演。

好剧本让人沉迷

除了DM和NPC的培训，海博说剧本的质量尤为重要。剧本杀其实是个老带新的游戏，尽管它有社交属性，但是好的内容同样重要，因为好的内容才能吸引真正热爱剧本杀的那群人，而这群人才是能够复购的人。

参展除了让DM学习，还有另一个重要的目的——挑剧本。展会本身就帮店主们筛选了一波剧本，海博可以根据客人们的反馈来挑剧本。除了展会这一拿本途径，海博还会在抖音、小红书、小黑炭上看本，了解剧本的口碑。新剧本到手后，海博自己会看一遍，员工们再看一遍，大家都觉得好，这个剧本才会上。

然而现在优秀的剧本写手越来越少，剧本内容同质化严重，店家们也不具备写本能力，所以对于店家而言，遇到一个好的未被普及的本子都靠上天眷顾。另外，剧本杀这种娱乐活动的一次体验是否满意，还有一个重要因素便是队友，多人娱乐组局经常会遇到互动性差、有人跳车（中途离场）等问题，这也让剧本杀店主们很是头疼。随着剧本杀体量越来越大，小作坊剧本杀已经不复存在，店内的硬件升级、房间装修迭代，都让它开始成为一件“标品”。店家们为了能够活下去，得绞尽脑汁加入附加服务、打造差异化。

在问及对行业未来的看法时，海博喝了口可乐：“熬得住的越来越好，熬不住的消失于人海。”剧本杀看似入局容易，实际上早就发展得越来越艰难，小玩家压根玩不起。

秀一日记

剧本杀自2016年崭露头角后，5年的发展过程让它成为了一种新型娱乐方式。大批拥趸和资本加码，让它的标准形态不断被解构再重组，升级加码层出不穷，这一过程熬走了大批店家。

当一批又一批年轻人走出剧本杀店后，下一轮靠什么新场景来渲染气氛，成了店家心头的“未知数”。想要有出头之日，得比其他人会熬。剧本杀行业就像这个游戏一样，没有捷径，得随剧情走到最后才能知道最终结果。

既然剧本杀行业充满了已知的困难和未知的迷茫，那么为什么仍有这么多人争相进入这个行业呢？

在调研和走访的过程中，我发现很多店家都是年轻人，他们认为这个行业是可以盈利的，而衡量的标准是基于他们自己。作为年轻人他们知道自己需要不尴尬的社交、和沉浸式的新奇体验，他们能够理解其他年轻人的精神追求。

他们带着对行业的信心入局，这也是剧本杀、密逃、桌游馆这些新兴产业发展壮大的原因。渴望、热爱自由的年轻人长大了，他们有勇气、有上一辈积累的实力，他们能够按照自己的想法活，这是这个时代的光环。最后，用李倩老师的话总结：“我们得有多么的热爱，才能坚持到这里”。