现在卖掉房子，是“明智”还是“糊涂”？看看王健林怎么说

目前，几乎无人否认过去几年房地产市场整体处于下行通道，不同地区呈现出跌幅不一的走势。无论是来自机构研究还是统计部门监测的数据，都一致显示楼市持续调整。

从2021年下半年至今，虽然一些城市的新房价格出现小幅上涨，主要原因是一二线城市核心地段的项目推盘占比较高，拉高了均价，但总体上市场仍然呈现下行趋势。二手房均价作为最真实的市场反馈，连续20个月呈下降态势，截至去年底，代表性百城的二手房价格监测显示无一上涨。

在这个调整过程中，出现了一个令人疑惑的现象。住建部数据显示，2023年二手房成交量同比增长了40%，尽管新房成交量同比下降了8.5个百分点，但总体上呈现略微增长。这一趋势看似表明购房需求依然存在，只是市场正在由增量市场向存量市场转变。

与机构统计的数据相比，我们在实际市场中感受到的情况更加明显。在很多城市，2023年下半年小区房源的成交价普遍低于年初水平，跌幅达到10%到30%不等。这种现象究竟是怎样形成的呢？

当前二手房市场的困境，主要原因在于客户数量有限，缺乏看房人，导致急需变现的业主只能不断降价吸引买家的注意。这种连环降价的结果是市场信心的逐步瓦解，形成了一个恶性循环：每一个低价成交都被认为是下一套房子的高价，没有最低，只有更低。

在这种情况下，房产中介为了促成交，通过在朋友圈等社交媒体平台发布低价信息，吸引潜在购房者的关注。这也成为自媒体们传播的流量密码，形成了降价成交的案例，影响着整个小区、区域的价格水平。

这样的连锁反应导致市场中越来越多的业主感到焦虑，甚至一些小区业主自发发布告示，呼吁大家自律，拒绝低于成本价的出售，抵制中介对房价的打压。这说明市场信心逐渐丧失，人们对于房价的期望也越来越低，形成了一种以价换量的局面。

在这种情况下，越来越多的业主面临一个困扰：是选择降价卖掉房子，还是坚持等待更好的时机。这涉及到一个复杂的抉择，因为降价卖掉可能会导致之前购房者的资金损失，而不卖的话则存在房价继续下跌的风险。

一位曾经打断李嘉诚和王健林的人的一席话，暗示着当前房市的不确定性和风险。在这个背景下，人们在面对是否降价卖房的问题上，观点分歧，无法达成一致。

王健林自2023年5月以来累计卖出了10座万达广场的情况，并通过追溯他在过去几年发表的房地产观点，揭示了他之所以做出这一决策的背后逻辑。

首先，2017年王健林宣布万达将彻底退出房地产市场的决定。当时，他不仅卖掉了70多个酒店和文旅项目，也标志着万达集团在房地产领域的战略调整。这一决定当时引起了外界的关注，尤其是在当时房地产市场如日中天的情况下，王健林的决定被认为是颇具决断和前瞻性。

随后，在2019年的年会上，王健林再次表态，将不留一平米房地产。这一表态更是让人们意识到，万达集团正在走向轻资产运营的道路。

此时正值2019年，也是中国房地产市场发生巨变的时刻，一些大型地产企业资金链出现问题，其中以恒大为例，股价大幅跳水，随后宣布资金链断裂。作者暗示这或许并非巧合，而是对于地产市场的预警。

为了解释王健林为何如此杀伐果断，他对房地产的总体判断，即没有哪一个国家的房地产能够持续繁荣五十年。王健林认为，即使是西方发达经济体，房地产的繁荣也仅仅能够维持二三十年，而澳大利亚最长也只有40多年。

王健林卖出10座万达广场的背后原因以及他持续变现的可能性。尽管已经卖出了一部分资产，但万达仍然经营着494座万达购物中心，说明他在保留主要业务的同时，也在进行战略性的资产调整。

最直接的原因是债务问题。根据万达公布的财务数据，到2024年8月份，将有292亿的债务到期，迫切需要资金来偿还。因此，对于业内人士而言，万达的卖出项目的举动被认为是再正常不过的。这种操作类似于李嘉诚的守法操作，以变现来还债，维护财务健康。

王健林的商业操作一贯坚持以利润为导向。他在2022年仅收购了20多个烂尾项目，包括一些住宅项目，表明只要有利润，低买高卖是商人的基本法则。这一策略使得他能够迅速应对市场变化，灵活调整资产配置，取得更好的经济效益。

王健林曾预言未来一二线城市房价将逐步上涨，主要因为大城市对小城市的人口虹吸效应。他对房地产市场的洞察力使得他能够在项目选择上有明智的眼光。即便在大城市拿地买项目，他仍遵循着他提出的原则，靠湖、靠河、靠绿地的地方更有价值。

王健林卖出项目主要是为了应急还债，同时也是对市场变化的灵活应对。尽管有人认为他不看好实体店铺，认为电商改变了人们的购物习惯，但他并未放弃在房地产领域寻找利润的机会。他的策略类似于李嘉诚，都坚守着自己的原则，看重地段和相关资源，为未来住房发展趋势做出明智的战略规划。

首先需要明确的是，虽然个人操作与开发商操作有所不同，但在一些方面仍可借鉴。

王健林卖掉商业地产，尽管生意可能很好，但他选择变现的背后可能是因为感觉市场形势不利，赚钱变得更加困难。这一决策给个人购房者提供了一个思考的角度，即在购买商铺时要注意市场的整体趋势，选择具有潜力和良好市口的商铺。

其次，关于低价卖房是否明智，实际上并没有统一的答案，而是需要根据个人的实际情况来做出决策。类似王健林所说，房地产价格的发展趋势需要分城市，甚至还要考虑地段因素。

在购买或持有房产时，要注意房子周边的硬性配套设施，否则未来卖出可能会面临困难。早期的决策往往是关键，尤其是在能够早期处置的情况下，这样的决策是符合经济理性的。

最后，王健林作为商业地产行业的领军人物，经历了多次市场波动却仍屹立不倒，这值得我们学习。他雷厉风行、果断决策的做事风格，以及对市场的灵敏洞察力，是我们在买房和卖房时可以借鉴的财富。

在实际操作中，如果真的需要资金，即便是降低价格也要及时出售，因为生存才是最关键的。同时，不要因为某个行业整体形势不佳而错失其他可能的机会。对于购房者来说，理解这些原则能够帮助他们在复杂的市场中做出明智的决策。

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