在文字中证道。——唐泪

世事总有相似。

在商业的角度而言，竞争无处不在。

有些看起来全不搭界的事物，内里却有着本质的共性，比如昔年香港乐坛的四大天王、快消领域的两乐、健力宝及娃哈哈等，皆概莫能外。

可提及一个关键词，销量。

而在销售的领域，有一句至理名言。

得终端者得天下。

平心而论。

四大天王，谁更受人欢迎，谁人作品更好？

这个东西各人各见。

在流行歌曲的领域，唱功并非主宰一切的关键，歌手的外貌、气质、性情、台风，乃及音色、音质感情和唱腔风格，都是虏获歌迷的因素其一。

所以谁敢说一句，谁的歌曲，就一定能够压过旁人？

张学友的歌很好，刘德华的歌自有风格，郭富城的细腻与磁性、动感，皆很动人，黎明的深情款款，都同样不可轻忽。

但四人在内地的唱片销量，落差极大。

这是怎么回事？

有这么一种情况。

不知何时开始，昔年内地的各大影像店，张学友和刘德华的唱片，就总是在最显眼的位置平分秋色，而郭富城和黎明的唱片，则会被挤到角落里，甚至有些店铺踪影全无。

可能有人会认为，本身就是因为张学友和刘德华实力和影响力强大，音像店才会给他们最好的位置，另外两位天王则实力不足。

然如前述，在流行歌曲的领域，实质上只能说一句，各有风格。

尤其以四大天王本身的状况而言，更是如此。

封王之前，郭富城就火遍整个华语世界，当四大天王成军，联袂“杀”至各处，何来根本上的实力差异？

再进一步讲，在上世纪九十年代的后半程，郭富城不但有火遍全国的电影《风云雄霸天下》，也开启了八年百事代言征途，黎明也代言了乐百氏，论声势，谁比谁差？

说到底，是各自团队对市场的重视度问题。

但其实撇开拥趸不谈，这种终端影响力，对路人而言，一定尤其会有潜移默化的影响。

长此以往，市场份额的变迁与走向，当然就会出现倾斜。

最后演变成巨大落差。

如若仍不相信，可以来看看“两乐大战”。

有这么一个数据，在中国的汽水市场，“两乐”占据了超过90%份额，其中可口可乐独占六成，牢牢占据品类霸主的位置。

回溯去看。

1979年可口可乐重返中国市场，1981年百事可乐在深圳设立第一家灌装厂，而二者以合作之名，如何“蚕食”和“鲸吞”昔时的国产汽水品牌，略过不提。

继八大汽水厂被“两乐”收编和雪藏，又有健力宝、汾煌可乐和非常可乐，登上擂台。

但无一例外，皆被击溃。

而“两乐”对于销售终端的控制，堪称无孔不入，甚至可以称之为“恐怖”，从大型广告牌、道旗到店招、遮阳伞、包装袋，当真是无处不在，而尤其突出的，则就如前述四大天王唱片的问题，各大销售门店显著位置的垄断性占据。

其实这些汽水产品之间，除了口味与配方的差异，有没有本质区别？

当触目所及，几乎只剩下“两乐”，消费者会怎么选？

没得选。

再如娃哈哈纯净水。

最近一段时间，围绕娃哈哈纯净水，出现了不少有趣的资讯。

其一是其官方旗舰店，粉丝量暴涨五百万，其二是线上商品售罄，需延期发货，其三是线下销量未见乐观。

撇开其余，为什么线下销量不佳？

一句话说清楚，长期以来，线下门店几乎见不到娃哈哈纯净水的踪影，所以消费者即便想买，也没地方去买，连货都没有，谈销量？

而又有诸多言论因此而起，有人悲观，说娃哈哈被国人抛弃，还有人说，其他品牌摆放得满，说明卖不掉，不一而足，也都颇为有趣。

当然，娃哈哈纯净水也已经开始正视这个问题。

但这必将是一场硬仗。

娱乐与商业。

毋庸置疑，内里其实有深度关联。

尤其在四大天王的年代。

四人从香港开始，辗转于整个华人世界的“战场”，从音乐奖项、电影票房到演唱会、唱片销量，捉对厮杀，从无一刻休止。

然当硝烟落下，单论内地唱片市场，相对而言，郭富城和黎明无疑是“大输家”。

但绝非实力缘故。