万荣农商银行上半年实体贷款累放60.28亿元，较年初增长6.6亿元——

龙 欣

万荣农商银行工作人员在利娜农作物种植专业合作社走访调研

7月底，骄阳似火。走进万荣县利娜农作物种植专业合作社，1000吨烘干后的小麦静静地“躺”在仓库中，色泽金黄，粒大饱满，给人一种放松踏实的感觉。

现在粮价平稳，合作社负责人王林峰打算把小麦再放段时间，等行情好了再出售。

“好东西不怕放！”王林峰说，“多亏万荣农商银行今年4月授信了120万元，我才买了新烘干机，这下小麦不怕雨、不怕潮、不怕霉，能放得住。”

今年以来，万荣农商银行持续巩固提升“一月一主题”集中授信工作，以“内引外拓”为抓手，形成制度化、标准化、专业化“三化”授信模式，全力助推当地特色产业“换挡提速”。上半年，该行实体贷款累放60.28亿元，较年初增长6.6亿元。

“内引”，主要是邀请当地种植养殖大户、餐饮零售企业负责人等欢聚一堂，谈需求、话发展，开展集中授信。

“外拓”，主要是聚焦万荣籍在外企业，到重点城市召开跨省授信会，扩大银企合作面。

“制度化”体现在3个方面——

流程制度化。每月围绕不同营销主题制订工作方案，将工作分为前期准备、现场授信、授后跟进三个阶段，明确每个阶段的主要任务和工作流程，实行挂图作战。

办会制度化。明确集中授信会议的预期目标、信贷产品、营销时间、参加人员、客户群体、会议流程等内容，提高工作成效。

职责制度化。授信中心牵头负责收集梳理客户信息，信贷中心负责产品支撑，营销网点负责授信落地。

“标准化”体现在3个方面——

授信额度标准化。明确不同市场主体的授信上限，以外加剂企业为例，为企业主最高授信300万元，为业务员最高授信200万元。

授信尺度标准化。将其制成表格，一目了然，客户根据自己的信用、资质就知道能贷多少钱。

授信时间标准化。当场集中授信，一天办理完毕，最大限度方便客户。

“专业化”体现在3个方面——

产品专业化。针对不同行业开发专项贷款产品，例如，为新型农业经营主体开发了“新农贷”，为外加剂企业开发了“游子贷”“引凤贷”。

节点专业化。根据不同产业周期，提前组织行动，提前对接客户需求，提前完成授信。

服务专业化。对集中授信后有办理意向的客户，建立专门的微信群，群里有该行领导、3个相关部门负责人、客户经理和客户，实行“多对一”服务；同时开发了信贷智能填单系统，尽可能减少填单时间。

“三化”授信模式，取得了不俗的成绩。

4月底，召开了集沟通联谊会、产品推介会、供需见面会、集中授信会等功能于一身的“万荣农商银行金融助力乡村振兴系列之新型农业经营主体客群座谈会”，为12家新型农业经营主体现场授信1090万元。王林峰的利娜农作物种植专业合作社就是其中一家。后续又有44家经营主体获得授信，做到了参会客户授信全覆盖。

5月底，举办“助力民生餐饮 激活消费经济”集中授信会，邀请近40家正餐、火锅、茶饮、烧烤、烘焙等餐饮业商家代表和外卖小哥参加。授信会分讲述、体验、分享、授信4个板块，气氛热烈欢快。现场为5家餐饮企业授信150万元，为5名美团骑手授信25万元。

6月底，在皇甫乡举行“金融助力乡村振兴系列之种植养殖大户现场授信会”，为种植养殖大户提供省时省力省事的“家门口”办贷服务。经过产品介绍、银农互动、现场授信环节，共为12个种植养殖大户授信300万元。

7月初，针对万荣特色优势产业混凝土外加剂行业8万名在外从业人员，集中精力开展外拓营销。第一站跨省授信会在北京举行，当场为23家企业和个人授信4100万元。在京万荣籍企业人员用3个“没想到”来形容此次进京授信——“没想到诚意这么足、没想到产品这么好、没想到办贷速度这么快”。会后，经参会企业推介，又为另外6家企业授信1200万元。客户还在转介绍中，进京营销的效应还在“连锁反应”中。

下一步，万荣农商银行将根据在外客户集聚情况，陆续开展外拓营销，为在外创业经商的万荣老乡送上来自家乡的金融服务。

编辑/董应赞