2010年，咱们刚开始成立6家连锁店的时候，大家都很团结，生意刚开始，可是因为那时候我们都处于成长阶段，大家不相信我的决策，不幸被骗20万，导致兄弟散伙，钱虽然被我追回来了，但是整个团队却因此走向覆灭，我不得不离开。

过了三个多月，我在母校‬重开的525总店业绩翻了几十倍，月入万元，因为我的成功向大家证明了我的实力，所以大家又重新走到一起。

2011年，团队壮大到128人，分店开到42家。开始执行公司化的管理模式和规章制度。生意像滚雪球一样越做越大。

2011年团队总产值就达到200多万，我个人名下资产达到300多万。不全是股份啊。包括我在每家店的25%的股份和培训费，以及加盟店的管理费、各副业项目里45%的股份。以及我自己生意的收入。

那时候，我给大家做了3~5年的规划，然后准备撤出团队，去干自己的事业。大家不同意，因为团队面临事业转机，无人可以领头。于是我只好留下来又带了你们一年。

2012年，大家伙说成立公司，于是我开始跟大家策划，走隐蔽战略，对外撤下525连锁商店牌子，所有店面全部重新包装，把商店从寝室里搬到校园里，于是开始租店面，开始地下经营，逐步垄断各大学副食业。

分店、加盟店开到60多家，后来得到学校理解和支持，跟校方合作，我卖掉了房子，用身上的10多万给大家配了几台车。并筹款200多万，给大家建了仓库，后来‬兑现了当初对每一位兄弟的承诺。我有什么你们就有什么。你们每个人都有了自己的生意，应该说是事业吧。够你们吃一辈子的。大学毕业不要几年，买房买车结婚生子对你们来说小菜一碟。

而我当时‬就要离开了。当时‬跟你们告别，说了‬这‬几句话，定几条规矩：

一、因为目前没有合适的人愿意出来当头，我也已经退出，开辟新副业项目的计划暂时取消，我名下所有的股份、现金、车子全部赠与为团队浴血奋战的有功之臣。绝不偏心任何人。日后若他们谁有违背公司规章制度和不讲兄弟情谊的，大家可以开会投票把他车子收回，重新分配。

二、既然大家说除了我，没人可以当头，互相不服的话，我没话可说，我们是一起从艰难时期走过来的铁兄弟，我从没有跟你们分等级，大家地位没有高低之分，只是分工不同，既然选谁当头你们都不服，那我只有一个办法，就是按现在的区域划分，你们各自为政，每个人负责自己的地盘就行了，你们每个人都是一个区域总经理。没有大小之分。但是每个区域经理带的团队必须遵守公司的规章制度，大家都是兄弟，还是像以前一样在一起开会商量大事，遇到什么难以决策的，不用问我，直接投票表决，少数服从多数。

但是我要说的是：

1、全部统一价格，集中培训，互相学习。有乱抬价格造成恶意竞争的，脱离团队与我们为敌的，大家一起把他干掉。其手下店子全部由团队新人接管。也可以直接交给他手下的店长接管。

2、虽然现在没有总经理，大家各自为政，但是还是要团结。在相互独立的基础上有机的合作，保持以往的团队精神和奉献精神，促进市场良性循环，保证大家利益。

现在取消以往所有资源必须共享的制度，如果谁有能力要自己单独开辟副业，可以不与各区域经理商量，自行其是。那是你自己的本事。有竞争才有进步，我不反对你自己开辟副业。

如果有违背公司制度损害其他区域兄弟们利益的事情发生，不讲仁义手足相残的，直接开除，给他一笔钱自谋生计，选其手下优秀三星店长接任。

上面的区域经理犯错，下面的店长、学员均可举报，责任轻的按制度处罚，责任重的直接开除。下面的人就补上空缺。

三、2013年年度目标：

既然以后我不管事了，大家都可以独立经营了，暂时最好不要想着开辟其他的副业。创业难，守成更难，尤其是刚扩建了团队，目前很多方面尚不稳定，不如暂时守成为上。等待过了这段时期，大家全部稳定下来了，在想着怎么去扩大事业。

大家是不是会觉得守成就是什么都不做，每天坐着赚钱呢？不是的，我们有很多事情可以做。在这里我就给你们定下几个目标，保证你们守成阶段过得非常精彩！而且比做副业风险更低！只赚不亏！

1、分店开到哪个学校就按原来的模式走，逐步渗透。走到哪里就垄断哪里的生意。愿意跟我们合作的就合作，不愿意合作的，直接灭掉。不过视情况而定。自己人不许竞争，不许违背“仁、义、爱”的信条。如果人家做点小本生意，对我们不构成任何威胁你也要去把他干掉挤垮，你于心何忍？希望大家不要向钱看，要向前看！

2、在用人方面不要任人唯亲，要任人唯贤。太有能力、重利轻义的人想法多，难以驾驭。用人一看品德、二看思想、三看沟通能力、四看执行力。

3、一定要走多元化发展的道路，整合资源，形成多位一体的发展模式。做生意就要学会分散投资化整为零，决不把所有的鸡蛋放在一个篮子里。

4、第二个目标，就是利用校园这个巨大的空间，一方面发展自己的生意，二方面也要支持学校，搞好学校精神文明建设，只要是学校组织的任何文艺活动、慈善募捐活动、迎新晚会、社团活动，我们都要大力支持，出钱出力，配合好学校。只有学校支持，我们的事业才能由地下转入正轨。光明正大的在校园里扩大影响力。为将来你们开公司、组建团队可以积累下广泛的人脉基础，可以为我们的生意扩大经营范围提供大量免费的资源。

钱不在多，而在于人的投资。你赚再多钱不是为了钱滚钱，复制数量，而是为了提高生活品质，为了活的更有意义，更幸福，所以我们的幸福不止来源与财富的积累，更来源于我们对身边的人感情投资、回馈社会所带来的福报。

我们的价值不在于事业的高度，而在于奉献。当你倾尽你所有的爱去爱别人的时候，你就会得到更多人的爱。那些过去不理解你的人，你对他真诚，就会获得他的理解，那些不支持你的人，你对他真诚，就会得到他的支持，而这些都不是钱能买来的，需要的是我们发自内心的去爱、去包容。只有付出我们的真心，才会得到真正的幸福。

所以利益、钱财只是我们用来追求幸福的工具，而不是我们全部的追求。我们的眼光要放在两个方面：

一、帮助别人才能成就自己。

二、成长自己才能帮助更多人。

总结为两个字，凡是不要问你能得到什么，只讲奉献，相信真诚地付出我们的爱和关怀，你就会得到无数的爱和关怀。勇于奉献，就没有成就不了的事业，你得到的一切会远远超出你想要的。

摘自我大学时代创业的团队管理日志。

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